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2017年3月19日 (日) 晴れ

AUBE 40%オフ ポイント10倍
プリマ下地 ポイント10倍
ファンデーション ポイント15倍

目標:70万
結果:57万

コーナー
島田さん
菅原さん
斎藤さん
山田さん

応援
小林さん(MK赤羽)

状況
12:30～16:30 32万
16:30～18:00 43万
18:00～20:30 57万

今日は12:30～20:30で。

12時開始よりも早めに到着。
さっさと準備を進める。

ただ手こずる…。
そして、どうしても背面にこだわる池2。
そこだけ前回と変えて、他はほぼ同じ。

大きな展開が終わってからは寄り出し売れて行く。
今日も良い感じ!!

12:30にスタートはさせたが、細かいとこを貼ったり何だりでやっぱ12:40頃にチケット撒き出す。
その間は寄ってたので、ミーティングはしてない段階。

13過ぎに一旦引いて、そこからミーティング。
今日の目標など。

こちらからは、チケット持ってる人への最初の声掛けを伝えた。

ミーティング後、改めて寄せると、ワラワラと集まる。
ほっといても寄る感じになり、14:00にお昼へ。

戻ると2人とも接客中、休憩中も寄ってたみたい。

後は最近のやり方で寄せては煽るの繰り返し。
今日はその間に、声掛けが中々出来てないBAさんへ、朝伝えた内容をもう一度伝えて、背中を押しまくる!

振られたら慰めて、出来たら褒めての繰り返し

16時、寄りが悪くなりだす。

ここからは、ワゴン半分空け作戦を徹底。
寄りが続かないが、こうしてるとやっぱ人は寄ってくる。
散っては寄せて、散っては寄せて。

18:00頃まではこんな感じ。
とりあえず、寄せ切ってから午後休。

先週と比べると、中盤の寄りが弱かった、あとバイリンガルなBAさんが居ないのも痛い。
ついでに1人少ないとこも。

ただ、前回よりみんなとおしゃべり出来たのは救い。
和やかに固まって談話には決して参加しない菅原さんだけ少々手を焼くが、、、

休憩中に池東へ行く途中にサンドラでケイトワゴンの状況も見るとお客さんいない。
ラッパ？吹いて、たまに声出しするDJ。
今日、何度見てもお客さんついてる様子なし。

池東のトモ君もこの時間は苦戦してるみたい。
この後、どれだけ伸ばせるやらと1服しながら脚立煽りの事を考える。

戻ると、1組しかお客いない。
が、以外にも寄り続けてたらしい。

実際にそこから寄せた後は続く。
19:30まで寄せるのに全く苦労しない。

20:10から脚立に登って、ベル鳴らして最終で煽ったりして20:50頃に撤収。
プリマもオーブも前回より少ない。

やっぱ背面潰して、正面にプリマの展開した方が良いと思う。
手に取る回数が明らかに減ってたし、、と島田さんに伝え、次回以降は先週の形に戻します。

片付け中にトモ君来て手伝ってくれました。

2017年 3月19日 土曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 SB 乳液二種 BB 40%
ポイント10倍
その他30%
朝乳液ポイント15倍

大川チーフ
萩原さん

木南トレーナー

コウさん(通訳)
チンさん(通訳)

前回終日雨で数字が悪かったため
100万でも150万でも売って欲しいとチーフ。

中央展開で店の右端にA2でプチ3D。

後半ラッシュの店だが
今日は最初からそこそこ寄る。

BBは値段貼って自動販売機に。

朝乳液は今日もよく売れて
15～20個くらい。

17時くらいから最後まで寄りは良かったです。

17時50万

結果83万でした。

バイヤーや中国人のまとめ買いはなし。
日本人の客が多く、初めての人には
化粧水レギュラーやハーバルジェル、朝乳液を
紹介してBBだけにならないように気をつけました。

今朝から鼻が凄く痛むので調べてみたら
毛穴から菌が入り内側が化膿してる可能性大。
腫れていて 手塚治虫の漫画『火の鳥』に出てくる我王のようになってしまった。

2017年 3月18日 金曜日 曇り
コーセー
雪肌精 SB 乳液二種 BB 40%
ポイント10倍
その他30%
朝乳液ポイント15倍

斎藤チーフ
小林さん
和田さん

上原美容課長

チョウさん(通訳)
テイさん(通訳)

前回の終日寄りまくりとは違い
時折ワゴンが美容部員だけになることも

すぐに片側空けて
来た人にチケット、説明、パス。
そこから美容部員がタッチアップ。

BBは値段貼って自動販売機に。
トライアルの化乳セットにも
値段貼っておくと自動販売機になります。

チーフの斎藤さんは
雰囲気明るくキャッチも得意、販売も上手。
でも本人は販売大っ嫌い！と言っていた。

上原美容課長の販売を勉強。
お得で売らず商品説明で今日も売っていた。

14時くらいから最後まで寄りは良かったです。

15時30万

18時80万

結果108万でした。

途中グレイスの丹羽先生が立ち寄ってくれて
全員分のお茶を差し入れてくれました。
芳沢さんに以前差し入れを貰ったお礼との事です！

サンドラで資生堂のセクション応援してるとの事で午後休に行って改めてご挨拶。工藤さんもいたので工藤さんにも挨拶できました。

店頭で知らないおじさんDJがケイトワゴン。
下手過ぎて人1人も寄ってなかった。

3/17(金)　晴れ

●薬品・ザコラーゲン　￥2448

●結果・28箱
12～14…0
15～18…6
18～20…22

いつもの店舗右側。アネッサ、朝乳液、アリィーが並ぶ什器の場所。この日焼け止めを左に寄せたり移動して通路側を確保して設置。左端の什器に網を取り付けてPOP、目の前の配電盤にもPOP。
エンドレスはオリコンから駅側へと、配電盤下からサンシャイン側へと流しました。

スタートしてもまったく。この商品はどこ？この店はどこ？と聞かれる事ばかり。で、接客しても何か変なおばちゃんばかり。
POP、スピーカーの位置を変えたり。
流れも変わらないので昼休憩へ。MKアネックスで雪肌精ワゴンの有賀さんと。

戻ると待ってたのとおばちゃん。前に飲んだ事もあり今日増量に興味あったみたい。接客して2箱。
そのあと有賀さんのアドバイスのもと、軽く無料貼ったり外したり、店内巡回したり。
16時過ぎに新規のおばちゃん接客して2箱。友達にも宣伝しておきますと言ってくれたので良かった。
その後はなぜか男性ばかりが相手。若い人から年配まで。奥さん彼女へかもだし、あとで伝えてくれるかもしれないし接客するも不発。
※親切なオジサンから差し入れがありました。たまに出没します。

今日は金曜日だしこれからだと自分に言い聞かせ、1箱1箱積み上げていこうと、顔には出ないように気をつける。
やっと18時半に在日年配夫婦が前に飲んでたというので増量キャンペーンを説明。たくさん買いたいけど重いしねーと言うので二人で持てる分だけでもいいし、取り置きも出来るからとも伝える。で結局2箱。
そのあといつも飲んでる女性に2箱。で、この時に上に取りに行ってる間に次の人が来て興味持ってくれている。
接客すると6箱4箱POPに食い付いてくれどれが一番お得かとなる。で、10箱。量があるので持ち帰り？取り置き？と聞くと車で来てるからと言うので運びますよと伝えると、もう10箱追加となり計20箱。ラッキーでした。なんでもアメ横の店員さんに薦められてから飲んでるそう。増量キャンペーンは初めてだったので宣伝しておきました。

駐車場まで運んで戻ると19時半。残り時間少しでも上乗せしたかったが不発。三人組のおばちゃんに最後だから増量も不発。大口のあとだからこそ少しでも乗せたかったです。

今日も大口のお客さんに救われました。もっと1箱1箱乗せられるように頑張ります。キャッチが少ない日は店内のお客さんをもっと捕まえられるように。

2017年 3月17日 金曜日 曇り
コーセー
雪肌精 全品40%
ポイント10倍

朝乳液 ポイント15倍

河野さん
深澤さん

菊◯さん

オウさん(通訳)

マツキヨワンデー
コーセー インストリームワゴンとのダブルワゴン。
ワゴン2台で4分の1をインストリーム。
社員さんはほとんどつかず。

研修会で勉強した
マツキヨの化粧品担当のリーダーが
見回りに来ていた。

1時間かけてワゴンを作り上げたが
店長から3Dは辞めてくれとのお願いが入る。
最近うるさいらしくお客様相談に電話が入るらしい。
また作り直し完成するころには2時を過ぎていた。

用意している間、キャスターバッグに
40%をつけてUNIQLO方面から来る人に
見えるように置いたが低いので認知は低かった。

開始から寄りは良く。
定価商品もポロポロ出る。

朝用乳液はそこそこ。

中国人と日本人が3対7
ただ中国人の一度に買う量は多い。

ピークは13時～18時まで
金曜日なのでラスト2時間がラッシュと
読んだが悪くはないが普通だった。

16時で57万

結果は100万でした。

3/14(火)　曇り、時々小雨

●薬品・ザコラーゲン　￥2448

●結果・41箱
12～14…7
15～18…24
18～20…10

いつもの店舗左側の栄養ドリンクの前。右側でやってみても良かったが、先週こちら側でまずまずの結果だったので変えずにトライ。ダメだったら変更しようかと。
SKⅡの什器を雨で濡れるからと店舗右側にしれっと移動してスペース確保しました。
オリコンの左隣の什器上のポスターたちにザコラPOPを貼り下げて幅広く認知度を上げました。昼休憩後に忘れていたL字代わりを端の什器に取り付けました。
エンドレスは左右に流しました。

開始早々にザコラ飲んでる在日女性に2箱。その流れでまたザコラ飲んでる在日女性が寄ってきてあとで来ると。12:50に戻ってきてくれて、15％offのハガキ持ってると言うので4箱決まる。
13時過ぎに女性を接客。そんなに良いのならと試しに1箱と買ってくれる。その後はおばちゃん接客するも変化なし。14時過ぎに昼休憩へ。

戻ると休憩中に従業員さん(メガネかけた女性)が6箱売ってくれてた。POP見て買ってくれたみたいで、お土産も書いてる通り渡してくれてました。ラッキー。
15時半にザコラ飲んでる在日女性を接客。POPから6箱決まる。増量キャンペーンは初めてだそうで宣伝しておきました。
16時台はまったく。接客するも不発。ただ流れは来そうな感じはする。そう思う事にする。

17時過ぎに在日男性が見てたので接客。なんでも友達から奥さんにザコラの増量キャンペーンやってるよと電話があって、代わりに買いにこらされたそう。で、6箱買って行ってくれました。
17:45に前回6箱買ってくれた在日女性が来てくれて(来週やるからと伝えておいた)6箱。

18時台は若めの女性を何人か接客。ただ不発。寒い。
19:20に前回買ってくれた在日おばちゃんがふらっとまた来て、今日は友達にと6箱取り置き。
今日はそろそろと19時半から片付け始める。
19:45に外国人女性4人組を接客。少し日本語オッケー。中国人で2箱1箱POPを読んでくれて4人1箱ずつの4箱買ってくれる。これで本日終了。

今日は6箱買いが5セット出てラッキーでした。向こうから大口を言ってくれると本当に助かります。
とにかく寒い1日でした。

2017年 3月15日 (月) 曇り

AUBE 40%オフ
プリマファンデのみポイント15倍

他通常ポイント

結果:48万

コーナー
河野さん
原山さん
杉本さん

応援
アベさん(MK本厚木)
土屋さん(MK渋谷PART2)

状況
渋1で自身では初の3D無しで展開
ワゴン左側に落ちにくい口紅、右側に本日限定
天吊ポスターを両サイド
左側壁にプリマ特売&ポスター
右端にL字 本日特売&ポスター

開始から30分はサイドの展開が間に合わず寄りもイマイチ。

河野さんから「次は3D付けて下さい」と言われる…。
まだ始まったばかりだというのに…(苦笑)

んで、全員揃ってからミーティングしよーってなったので、スタートは12:30から。

開始からポップくるくるとチケット撒き出したら問題なく寄る。
引いてる時はポップくるくるが必要。

寄り出すと、正面特化パワーが活きてきて、勝手に止まり出す。
後はチケット渡して、情報が伝わってから煽る。

空く時間無く寄り続けて14:00から休憩。

休憩中も寄ってたみたい。
戻ってから、ポップくるくるで1陣を寄せたら、チケットだけ持って寄せて2陣、3陣と作ってく。
3陣目くらいから2Fでも見れますよ～と添えつつ。

15時くらいから寄りにくくなってきたので、立ち位置を伝えながら。
今日は右端のお菓子コーナー前。

人集りが出来るとみんな真後ろで待機するので、極力右端で待つように指示出し。
自分から声掛け出来る人には言わないけど、ぼーっと突っ立ってるだけのBAさんには必ず伝える。

あと人集りの真後ろで名前貰った紙に色々書き足す行為も起こりがちなのでそれも毎回言う。

そんなこんなで人集りを作りつつ16:30で32万。

17:40に休憩。

戻ると寄り無く1組だけ接客中。

最終エンドレスに切り替えて、寄せるけど2陣までいかず…。
くー寒い。

19時まで厳しい時間。
人の位置にかなりシビアになりつつ寄せてはパス。
購入率、集客、共に最低な時間だった。

しかし!
19:00～19:30までラッシュ。

その後はまったーり。
19:50から片付け開始。

20:20には全て終了で48万。
プリマが47個、19万。

可もなく不可もなく…。
3Dを付けるも付けないもお任せします!今日は寄ってたから～と、3Dじゃなきゃ嫌!というのは払拭出来たので、展開のバリエーションも増やせそう。

次回のワゴンは離れ小島を作って、iPコーナーを作りましょう!と提案してきました。
店長やその時の責任者次第ですが、事前に河野さんから交渉もしておくとの事です。

2017/03/13(月) 曇り時々雨
カネボウ
アリィー
緑1830円
その他
BB

マツキヨポイントカードで6%OFF
クーポン持っていると10%OFF (どちらか一方のみ有効)

目標:100個
結果:102個

小山さん
小林さん
小出さん(柏二番街)

事前の天気予報では雨だった日
終日雨が降り続けるような天気ではなかったが、途中、ポツポツと降って来て、日焼け止めを売るにはなかなか厳しかった

日焼け止め 本日特売 のPOPをメインにセッティング
ワゴン台の横に、アイキャッチになるように等身大ダンボール看板を配置

スタートから人の寄りは弱い
うーん、どうしよう

だーれも寄ってこない
仕方ないので、L字を増やしてPOPの量を増やす
横断歩道前の電柱に括り付けるのは以前店長に注意をされたので控え、建物の角にある自販機の横に置いて、二番街の方へ訴求

でも、まだ来ない…
13:30までに5個
自分と小山さんが一便で休憩へ
一便の昼中に5個

二便として小林さん、小出さんが行っている間、小山さんが2階で接客だったので、自分一人でワゴン。1時間に10個

その後もポツポツ…15時で30個くらい

それ以降のラッシュを期待して、16:25から夕方休憩
帰って来た頃で55個？

1人5個までだが、分割購入して、10個まとめ買いしてくれた人がいた
その後も15個買ってくれた人もいたりで、19:30で80個

ぐぬぬ、まだ届かない…

最後の30分は、ワゴン前の立ち方にもこだわってもらい、ラストラン！

ポツポツ寄って買ってくれたのと、2人組が5個+5個の計10個！96個まで来た！

が、19:00を回ってしまったので片付け開始と思いきや、ワゴンを回収する営業鈴木さんの到着がまだなので、来るまで延長
19:00から目の前の信号すぐ傍で千葉県知事選挙前の演説が始まって本格的にジ・エンドかと思いきや、寄ってくれた人がいたので全力で接客。98個まで来た

けど、残り2つが届かず、19:20から片付け開始

しかし、片付け中に寄ってくれた外人が2つ買うとのことで100個！やったー！
えっ、この金額ならもう2つ買うって？
とのことで、4個追加で102個となった

諦めないと、なんとかなるもんだ
時間は延長したが、100個を超えられたのでみんなでにこやかに終了

よかった、よかった

3月13日 月曜日 曇り

資生堂薬品

前回レジの動線、向かって右で展開できたが、今回店長は朝居なかったが、朝いた社員さんにご相談が～と言って、ルマンドお菓子がフルーツ店側で、レジの動線を確保できた。そうは言っても前回は、9箱だった… 渋谷は甘くない

在庫は11箱、ちなみにサンプル在庫は階段下ダンボールにあると思うのだが、かなり荷物があり断念、
しかしその前のオリコンの中にも、かなりのサンプル在庫があったので、そっちもなるべく使いましたが、まだあるので、次回入る方はオリコンから使って下さい、

12時30分 2箱

12時50分 1箱

13時30分 2箱

13時40分 2箱

珍しくいいスタートで、全員多分新規で日本人でした。

13時45分～14時45分 休憩

15時20分 2箱 合計9箱なので、転換をお願いする 隣から9箱

16時 に在日のリピーター 6箱

16時10分 1箱

16時30分 2箱

お店の人が足りなくなりますね～と原宿から7箱 青山から7箱 借りてくる。

いゃいゃそんなにいらないでしょ～って思ったが、ありがとうございま～すと…

若手社員は売りきっちゃて下さいね～と明るく何度も言ってくる、腹は立たないが、16時も過ぎてるし、そんなに売れるか～い って感じ

17時10分 2箱

17時30分～休憩

18時40分 1箱

19時20分 4箱

そこから、1箱.2箱.2箱1箱.2箱 と売れる、1箱在庫残って 33箱でした。

16時位から配りだした15オフ クーポンのパワーもあったけど、

うーむ、渋谷なのに、びっくり、リピーターも3人位だったし、

それにしても、花粉がやばい~_~;

3/12(日)　晴れ

●コーセー・雪肌精　40％off、ポイント10倍。
お願い！朝乳液はポイント15倍。

●目標・100万→結果・75.9万
16:50…42
19:00…71

●セクション・河野さん、深澤さん、コウさん
応援・寺内さん

●お土産・1点でハーバルオイル＆化粧水パウチ。
セット買いでミニボトル、コットン、ローションマスク。

店舗中央にワゴン1台。昨日の池東と同じ作りにしました。上に40％off、雪肌精特売。ワゴン左右に網を取り付けてBBクリーム。店舗右側の看板下に右から縦の雪肌精、40％off、ポスター。40％offの下にBBクリーム特売。その下に中国語の雪肌精特売帯POP←昼休憩後に貼る。
店舗左右の什器にも網を取り付けてPOPを貼る。雪肌精と40％off。
エンドレスは横断歩道に向けてとユニクロ側に流しました。横断歩道側の音量大事。

12時にエンドレスかけてスタート。しかし昨日の池東のように寄らない。ポツリポツリと弱い。単価も低い感じ。
ワゴン内がテスターや1週間トライアルの小物など雑然とあったのを様子見て整理(SB、乳液を左右にの基本配置)
先ずはワゴンでの立ち位置を伝える。寺内さんは最近の池2で有賀さんと一緒にやられて理解してくれていたので話が早い。片側だけ空けてポツリポツリ。まだ弱いのでチケットも配り始めて滞在時間も稼ぐ。
それでも弱いので、まぁ時間帯ですねー、買い物帰りからとこの時間はコツコツ頑張りましょうと自分にも皆さんにも言い聞かせる。
昼休憩は12時半から30分おきに１人ずつ出発。
14時前にちょっとワゴンに人だかりが出来る。このまま続けと頑張るが14:10くらいには引く。なのでそこから自分昼休憩へ。

休憩中に打開策を考える。本日限りを足す、中国人の買いがないので中国語POPを貼る。あとは自分のキャッチ強化をやってみようと戻って実行。あとはそろそろ帰る人も増えるし寄りの回復を祈る。
調整後はいい感じに寄り出す。チケットを配りながらイベントの趣旨説明して手が空いてる美容部員さんにパスしたり。中国の方も増えまとめ買いも増えていく。BBクリームも順調。中国人のスマホにBBクリーム画像もあり指名買い、まとめ買いも。自分も時折接客＆ワゴン内整理整頓、補充。クルクルは時々。朝乳液もまずまず。
ワゴンに寄ると昨日も雪肌精ワゴンだったので案内もやりやすかったです。40％offだし。

16:50に売り上げを確認すると42万。12/21(水)の時は16:20で50万手前だったので狙える位置まではきたかなと。ただ日曜日なので夜の引きが早いのが懸念材料。なので化粧水、乳液を強化。コウさんが18時までなので通訳でドンドンパスしたりしてドンドン売ってもらう。良い活躍。なるべくBBクリームに時間を取られないようにも。
集客、パス、接客、整理、補充の繰り返し。

なんとか19時で71万。100万まで残り29万かー。寄りも落ち着いたので、先ずは75万、次は80万と近くの目標目指しながら頑張りましょうかと伝え残り時間頑張る。
で、何故か19:40くらいにワゴン内片付け出される。少しずつ。数をチェックしながら閉まっていたので、まぁ時間かかるからしかたないなーと思いながら自分はチラ見キャッチを続ける。最後にワゴン内ほぼ商品ない状態でお客さん寄って少し売れ続け(2階に案内したり)本日終了。

昼休憩中に気持ちの切り替え。前半が厳しい流れだったので、前年を割っての目標100万が遠く感じる。なので気持ちを楽にするために自分の中で16時までに30万に持っていく事にしました。近くの目標をクリアする事で自信を付けてテンション上げるマインドコントロール？先日の中学受験ドラマが参考になりました。
結果的には目標を下回りましたが、河野さんからは労いの言葉もあり一応なんとかなったのかなとは思います。多分。ホントはほぼ達成までいきたかったんですが、17日はお願い！有賀さん。

池東で資生堂ワゴン(営業さん)、サンシャイン通りサンドラでソフィーナ、池2で西くんソフィーナと池袋ワゴンだらけの日でした。