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2017/03/04(土) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40％OFF ポイント10倍
プリマヴィスタ パウダーファンデ ポイント15倍

今泉さん
中島さん
土屋さん
原山さん(渋1)
松本さん(相模大野 改装中)

目標:50万円
結果:60万円

先週に続いての土曜日に渋2でソフィーナ。渋1で資生堂っていうのも前週と一緒。
天気はいいが、気温が低め。前週に比べては街に行き交う人も少なめ

スタートから寄りが弱いので、POPクルクルして寄せようとするも難しい。
しょうがないので、一旦は諦めてPOP設置を先に全て終わらせる

12:45頃からお昼を回す。自分は14:15頃から。

自分の昼中は寄っていた様子。けれども、BAさん2人だったため人手が足りなかったらしい。

その後は、いつも通りいい寄り方。
会員さんも3階に来ていて、上でも数字を作ってくれる。

少し落ち着いたタイミングで17:15から夕方休憩
隣の野坂さんとお茶

帰って来てからラストスパート。19:30頃からはマッタリするも、19:00には目標の50万円を超えていたので余裕も持って終了。

前週はワゴンでかなり売上を作れたが、今回は少し減った。
この差はなんなのだろうか。こういう細かい差のところに今後の数字を伸ばすヒントがあるのだろうか。

ちなみに、前週はプリマの下地が72個売れたらしい。
すごい…

金画家の推移は以下
17:00 33万円
19:00 50万円
20:00 60万円

3/4(土)　晴れ

●ソフィーナ・AUBE　40％off　ポイント10倍
プリマ下地　ポイント10倍、ファンデ　ポイント15倍

●目標・50万→結果・54万
18:30…47万

●セクション・東さん、大澤さん、本庄さん、ダンさん、ソウさん

●お土産・テッシュとかパウチ。お土産増量でファンデパウチ、クレンジングオイルパウチorミニボトル。

アネックスで結果を出そうと、基本に戻って口紅POPメインで展開しました。天気も良いしとにかく口紅で寄せる。
什器はけて中央にワゴン1台。左にプリマの縦什器。右にオリコンで口紅、プリマファンデ、網付けて下地。口紅を左右に置く。ワゴン真ん中にアイシャドウ。
ワゴン上に右に口紅、左に40％offPOP。その下にポスター2枚既に貼り済み＆右(オリコン上)にもポスター追加。計3枚。
店舗右側の天井に本日特売POP。その左に口紅、特売の下にプリマのPOP。
店舗左右にL字管で口紅＆ポスター。40％offも添えて。
プリマPOPは天井からの1枚とワゴン左右のプリマ商品に添えて貼ったのみ。
エンドレスは右側を横断歩道に向けてと、左側にこちらに向かってくる用に流しました。有賀さんからアドバイスで、今後は伸びのある吹き込みにチャレンジ。集客にもいえるのでできるようにやる。

12時にエンドレスを吹き込んでスタートすると寄り出す。
接客は美容部員さんたちに任せて、トークを聞きながら細かいPOPの調整。
ミーティングしたかったが寄っては接客で、なかなか出来ない。やっと13時にチョロッとミーティング(値段は最後とか少しだけ)すぐに寄るので各々接客。とりあえず購入率も良いので個別にと判断して続行。
13時半から昼休憩まわし。
そんなにPOPクルクルしなくても寄る。来たらチケット渡して、今日のイベントの趣旨を伝えてパスor様子見。たまに自分も接客。口紅、アイシャドウ中心だが下地もいい感じで出る。
自分は15時前に昼休憩へ。

昼休憩中も寄っていたそう。
クルクルもしてまた集客アップ。ワゴン前にお客さん2人くらいになってもすぐに寄って来てくれてチケット。途切れず良い感じで時間が進む。
寄りが良かったので18時前からエンドレスを最終コールに変えて継続。そのまま良い感じ。
美容部員さんたちの夕方休憩も終わり人数的にも良い時間帯。
自分スッカリ忘れて19時過ぎに軽く一服。
19時半に弱まるが最後の煽りで最後まで盛り上がり19:50から少しずつ片し出して本日終了。

天気に恵まれて(晴れ、暖かい、風もない、しかも土曜日)スタートからラストまで寄りがあり良い結果で終わり良かったです。おかげでシンプルに口紅メイン展開出来ました。
今日は終日寄りがあったので、美容部員さんたちにワゴンの立ち位置までしっかりミーティング出来なかった。寄りがあっても細かい部分も伝えさらに売上の上乗せを目指したい。

※池袋東口で資生堂ワゴンしてました。営業さんが。昼に見たらフラットチェンジベースとかのワゴン。夕方見たらリバイタルも置いてました。

2017年 3月4日 土曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 SB 2種類 乳液 BB 40%
その他30%
ポイント10倍

朝乳液 ポイント15倍

斎藤チーフ
小林さん
和田さん

寺内トレーナー

テイさん(通訳)

風がない！
過ごしやすい！

開始から寄りまくる。
スーパービッグ、乳液、を中心に
その他の30%商品や定価商品も売れる。
いや売れまくる。

CM効果継続中の
朝用乳液が今日もよく売れる。

風がない
少し暖かい
コンディション最高
昼終わりで50万
17時で90万

今日はチケットは使わず
声だけは出しました。

それでも今日は買う人が寄るので
最後の最後までポロポロ売れました。

結果は120万でした。

雪肌精から6月あたりに
6500円くらいのフェースパウダーが
発売されるそうです。

2017年 3月4日 (土) 晴れ

商材:MQ下地ファンデワゴン
結果:フラットチェンジ 15個、スキンセンサー43個、ファンデ15個？

セクション
石田さん
三神さん
橋本さん
朝倉さん
単さん
金さん
島田さん
菅原さん

状況
お店側からインテグレートとマツキヨのコラボ品を置かないとダメだそうで、1台はMQ、1台はインテ&アネッサ&リバイタルで。

開始から全く寄らない時間が続く。
今日は、序盤と後半でポップを変えるべく用意した新ポップで試すが、中々に厳しい。

崩れないファンデで実施から前回良かった毛穴、新ポップと出して見たが序盤は効果無し。

困った。

サンプルキャッチで何とか寄せるが、購入に至らず。
フラットチェンジベースは0個で14:00にお昼へ。

戻ってからエンドレスを変える
さらに、もう一度メインポップを毛穴に変えて様子見。

ある程度寄り出す。
チケットで足止めして何とかパスする。

16:00～19:00までは寄せれた、フラットチェンジも金さんや単さんがポンポン売れだして、他のメンバーもちょこちょこ売るので一安心。

が、免税レジが凄まじく混んでて、7個も返って来てた…。

寄りはまずまずだったのとMQの売上だけ見ればまずまず。
みんなと和気あいあいだったのが救いでした。

19:00から午後休。

戻って、清水さんも加わって、チケット持ってパスを繰り返す。
清水さんは私服BCにツール持って雑談しててもらう。

すでに疲れ果てたので、寄らなくなった19:50からマッタリ雑談しつつ、20:00に片付け。
その際、3～4個くらい売れて終了。

ワゴンでは、MQが30～35点程度。
自分、接客せず、寄せるのに集中していたため話法云々は全く進歩せず。
BCさん頼み。

あとは元売りの頑張りです。

次は口紅をやるそうで、次は挽回するぞー!!!

3月3日(金)晴れ
資生堂薬品　ザコラーゲン　2448円
結果　41箱

今回は、初の店舗右側。
初の場所なので、思いっきり展開変えてやろうと思い、お店を正面から見て4分割に考え、各場所にサンシャイン側から帰ってくる人に向けて認知用のポップを設置。店の端から端まで使ってみました。しかし、展開に時間がかかり本格的な開始は13時頃。12時にエンドレスは流す。
さすがに認知は多いので、試飲の数もそこそこ来る。
14時前に2箱で、池東の有賀さんと焼き肉に舌鼓をうつ。
戻り、試飲をしている後ろから覗いている人がいて、今日10箱買いたい、お土産沢山つけて、前は沢山くれたというので、そんなには無理よと話してもまったく聞く耳持たない。
こちらも、頭にきたのでもっと沢山買うならつけるよ、嫌なら無理というと30箱買うというので、怒りもどこにやら、ありがとうねー。
ところが、サンシャインの地下に車止めてるから手伝ってというので、これは致し方ない。手伝いましたが、腰は痛いは疲れるはで自業自得でした。
その後も、3箱買いがいて35箱。
17時半頃に夕方休憩。
残り時間はあがいて6箱上乗せで終了。
瀧山さんからのメールの件もありあがいてみましたよー。

2017年 3月3日 金曜日 曇り
コーセー
雪肌精 SB 2種類 乳液 BB 40%
その他30%
ポイント10倍

朝乳液 ポイント15倍

大澤チーフ
桐山さん
矢野さん
井川さん(時短)

テイさん(通訳)

風があり
とにかく寒い

開始から寄りは悪くない。
スーパービッグ、乳液、BBを中心に
その他の30%商品や定価商品も売れる。

CM効果継続中の
朝用乳液が今日もよく売れる。
指名買いも増えた。
今日も15個以上は売れた。

風が強く
寒過ぎるので寄りは前回ほどではないが
それでもコツコツ数字を重ねて
17時で40万

金曜日なのでピークは17時から。
最後まで寒かったがこの時間のびて

結果は79万でした。

2017年 3月3日 (金) 晴れ

AUBE 40%オフ
プリマ ポイント10倍
ファンデ ポイント15倍

目標:60万
結果:57万

コーナー
森さん
郭さん

応援
永木さん
千葉さん

状況
今日は暖かいかな～と思ったけど、風が強いので途中から寒い。

開始から寄りは良い。
前回、プリマのキャンセルがいつもより多かったのと、スペースが無かったので離れ小島は無し。
美容液…試せなかった。

13時まで普通に寄ってて、千葉さん1人だけだったけど、煽ってたら勝手に買って行く人も出始め、スタートから調子良い。

けど、休憩に行くの早いな～。
もう1人か2人いれば単価が上がってたかも。

13時から休憩。

戻ると寄りは続いてたみたい。
1人か2人くらいの寄りは常にある。
20分に1回はラッシュが来る。

上に案内したり、プリマは自分で接客したりで過ごす。

15:30で18万。
ん～、前回よりちょい上回ったけど、ドーン感は無い。

それでもまずは寄せ続けて自動販売状態を追求していく。
5～6組くらい集めたら、煽りの言葉を色々試すが、中々難しい。
普段の煽り言葉がやっぱ手応えある。

この時間限定
タイムサービス
今日の入荷は無い!無くなり次第終了

後半は、
残りわずか
手にとって悩んで
色は確認して

17時30で30万。ん～。

休憩から戻り、全然寄らなくなったと悲しむ森さんと郭さん!
オッケー!ここからだぜー!!!とエンドレスを切り替える。

後はじゃぶじゃぶ寄せるだけ寄せて放置。
たまに2Fでも見れまーすと誘導。

BAさんの数が明らかに足りて無いけど、常時7～8人くらいワゴンに集ってる状況が1940まで。
煽りが楽しい。
プリマを手にとってる人だけ接客。
買う買わないはもはや関係なく、寄せるのと煽る方が大事なので、リピーターには時間を掛けないし粘らない。

でも結局買う。

最後退店時に57万で退店。

最後ちょー伸びたねー!!でみんなと盛り上がって終わりました。
そして、前回42万て聞いてたけど、63万の間違いだったらしい…。

2017/03/02(木) 曇り→雨
コーセー
雪肌精40%OFF ポイント10倍
お願い！朝乳液 ポイント15倍

11:00～19:00

目標:60万円
結果:35万円

山元さん
北村さん
小田さん(美容科)
鴨下さん(営業)

13:15頃から雨が降り出し、風も吹いていたため、雨水が吹き込むなどかなり条件が悪かった。

ワゴンが降りてきたのが10:30過ぎ。店長いるため時間厳守でスタートしなくてはいけないので、中途半端な箇所もあるが、まずはセッティング&スタート

けど、全然寄ってこないので、追加でセッティング。
天気もいつ雨が降り出してもおかしくない雰囲気。自分は降り出してからお昼を取ることにして、美容部員さんからお昼を回す。

13:15頃から降り出し、自分は14:00頃からお昼へ

帰ってきても、天気は良くなく寄りは悪いので、プチデモ方式に。
エンドレスにサンプル差し上げます。とし、まずは天然のサクラを作る。それからの2便を狙う。が、人がたいして続かないためうまくいかず。

夕方休憩も、16:40頃から早めに回し、それ以降にかける。
厳しい時間は続くが、18:40を回ってラッシュになって19:10頃に終了。

ラストに1日のワゴンの売上の半分を稼いだ感じ。

前回の年末のワゴンも雨で厳しかったが、今回も同様に厳しかった。
次回のワゴンは商品が変わるかもしれないとのこと

2017年 3月2日 木曜日 雨
コーセー
雪肌精 SB 乳液二種 BB 40%
ポイント10倍
その他30%
朝乳液ポイント15倍

大川チーフ
倉林さん
萩原さん

紺野トレーナー
ハンさん(通訳)
渡辺さん(チアスタッフ)

奥田さんと

あいにくの雨。
寄りは悪い。
なので店内階段のとこにポスターや
ポップを貼り、2階の商品近くにも。

止む気配がなく
寄りはポツポツだが
中国人の小さなまとめ買いがあり
夕方までに24万

この店のピークは
5時くらいから8時まで。

最後残り1時間で雨が止み
そこからラッシュ。
奥田さんに任せてさばいてもらう。
奥田さんには雨の寄らないワゴンを
経験してもらい、その中でどう足掻くか
を見てもらいました。

最後の1時間で10万以上のびて

結果52万

2017年 3月1日 水曜日 曇りのち雨
コーセー
雪肌精 SB 2種類 乳液 BB 40%
その他30%
ポイント10倍

朝乳液 ポイント15倍

大澤チーフ
桐山さん
矢野さん
井川さん(時短)

落合トレーナー

ワンさん(通訳)

隣で資生堂がインテグレートの
マツキヨ限定商品のミニワゴン。

開始なら寄りは良く
スーパービッグ、乳液、BBを中心に
その他の30%商品や定価商品も売れる。

CM効果がさらに強まり
朝用乳液がよく売れる。
在庫が10個弱しかなく。
開始3時間くらいで完売。
店長にお願いして隣のアネックスから
15個持ってきてもらった。

ほぼ1日寄りはあったが
6時過ぎると雨が振り寄りが悪くなる。

それでもポツポツ寄り
なんとか数字を伸ばす。

ピークは13時から17時まで。

結果は88万でした。