タグアーカイブ: GMS

2022/10/08(土)晴れ
資生堂
エリクシール 化粧水乳液
ポイント30倍(アプリで+5倍)

結果:43本(ワゴンで40本弱?)

伊藤チーフ
祖浜さん
月橋LBC
加藤さん(MK渋1|旧姓川村さん)
逆井さん(美容課)
佐藤ELP
井上さん(営業|朝と帰りに)

10:30〜18:30
場所は上りエスカレーター前
店内放送自由(サビカンから)

準備とミーティングに少し時間をかける。実質スタートは11:00頃。
西新井で売れたことや、他の店舗の情報を井上さんは完全把握していらっしゃる。いい意味で期待してくれているので、ミーティングもやりやすい。お土産づくりなども事前に完璧で助かる。

店内放送の反応はほぼないが、館に人が多いため、ワゴン周りでポロポロと捕まえてパスする。

意外と朝イチから各BCさんがうまく売れていく。
12:15で10本?

12:30 1便を昼へ
伊藤さん、祖浜さんの2人が残る。

帰ってくると伊藤さんが忙しく接客してくれていたとのことだが、あまり買う人はいなかったとのこと。
午後は少し暇。寄ってくる人が減り、こっちから仕掛ける。チラシをセルフのコーナーにいる人に配ってサンプルで釣る。1人来たところでその人きっかけで次を拾う。

16:00くらいまで軽い波があり、コツコツと売っていく。
やっとワゴンで20本ちょい?

16:30から夕方休憩を回す。帰ってきてからもコツコツと。土曜日なので、最後の方まで人は続いてコーナー分も込みで43本。

終日通してあまり購入率は良くなかった。購入率は良くなかったが、人が館に多かったので、なんとかある程度の数字にはなった印象。

2022/10/07(金) 雨
資生堂
エリクシール 化粧水乳液
クーポン 買上3000円毎に500円

結果:5本

10:30〜18:30
場所はグラムビューティーク 中央
店内放送自由(サビカンから|事前提出なし)

野口さん
松本さん
和知LBC(13:00まで)
内山さん(KS 15:00まで)
甲斐さん(KS 15:00から)

前回のワゴンの影響により、POP、ポスターなどの高さ、置く位置、エンドレスの音量&向きに制限あり。
簡単に言うと高さは約180cm以下、置く位置はワゴンから少しでも離れるのNG(通路を1本の挟むのでもNG)、特売・手書きNG、音量は極小、外に向けるのNGとなった。

簡単に言うと、「周りに気を遣え。自分さえ良ければいいと思って催事をするな。そういう考えならやらせない。」と店長が言っていたそうな。

…と、いうことで、曜日も悪い、天気も悪い、POPなどの展開の制限があるなか、1日ワゴンをやったが…。まあキツい。

和知さんがいる間に2本。いる間に休憩を回し始める。

午後も人が増えるわけでもなく、たまーに捕まえて接客。全然売れない。
中にいる人にチラシを配りに行ってみるも…来ても当然のように買わない。

午後にもやっと3本売れて…
最終ワゴンで5本?

金曜日の雨の日ということで、全然館に人いないため、POPがどうこうってレベルじゃない集客。
全くいないわけではないので何かしらやれたのかなとは思うが…

まぁ厳しい。
次はブラックフライデーの期間にリバイタルクリームの予定。

2022/10/02(日)晴れ
資生堂
エリクシール 化粧水乳液
ポイント20倍(社販期間)
おみやげはそこそこのもの

10:30〜18:30
店内放送は都度依頼型(事前提出)
場所は口福堂前。休憩できるテーブル&椅子のスペースを開けて

結果:40本

菊池チーフ
平出さん
和知LBC(15:00まで)

前日に続いてのイベント。今日は和知LBCが応援に。前日は結構難しく数字が伸びなかったので、今日はやるぞ。

準備がスムーズに終わり、開始。前日よりは館のなかにお客さんが少ない気がする。しかしポツポツと寄ったお客さんが4本セットで買ってくれる。2人も続けて!
他の人もポツポツ買ってくれて、12:30 12本(4本セット2つ)。昨日よりペース良い。

前日に続き、平出さんから休憩を回す。
昼過ぎからはワゴンも落ち着く。

16:00 20本

16:00を過ぎた頃から従業員さんが社販で来てくれた。何人かいたみたいですごく助かる。
目の前の食器などの売り場の従業員さんにも話しかけたら帰りに来てくれたり。

前日よりは寄りが多少はあったか?多少上乗せできて最終40本。元売り込みだが、雰囲気良く上がれました。

2022/10/01(土)晴れ
資生堂
エリクシール 化粧水乳液
ポイント20倍(社販期間)
おみやげはそこそこのもの

10:30〜18:30
店内放送は都度依頼型(事前提出)
場所は口福堂前。休憩できるテーブル&椅子のスペースを開けて

菊池チーフ
平出さん(元イオン鎌取)
臼井さん(14:00まで)
輪島さん(営業 12:00まで)

慎元として相当久しぶりなアリオ蘇我。個人的には初めて。
時間があるときに下見に行って平出さんに各種確認。応援がいない中でワゴン実施とのことで場所など悩むが、当日は聞いていた場所と異なっていた。なんのために行ったのか…

(このお店でのワゴンはローションセラムやエリクシールのコロコロローラーの美容液でやっていたそう)

場所は十字路のところで、人の流れはある。
あるが、家族連れが多い?事前認知が足りていない?など理由を見つけられなかったが、足が全然止まらない。人がいるのに止まらないからかなりツラい。

輪島さんにもキャッチ&パスやチラシ配りを手伝ってもらいながら細かいPOP貼り。

平出さんの昼30分、夕方休憩30分の独特な休憩の取り方がたるので、平出さんを1便にしてお昼を回す。臼井さんがいてくれるうちに。

昼までに3本。
その後も配置をいじりながら、いろいろと調整。
15:00以降に足が止まるようになりそこから追い上げる。

追い上げるがコーナー込みで最終29本。
ワゴンでは25本程か。

2日連続のイベントなので、翌日挽回するチャンスあり。どう集客するのがより良いのか宿題として持ち帰る。

2022/09/30(金) 晴れ
資生堂
エリクシール 化粧水乳液
ポイント30倍
おみやげは少ししょぼい

結果:71本(元売り込み|ワゴンで少なくとも40本は超えた?)

大澤チーフ
ゆうこりん
津久井さん(イオン佐野新都市)
佐藤さん(ウェルシア|元アリオ深谷)

10:30〜18:30
場所はモール側角
店内放送自由(事前提出)

POPやポスターについては特にお店からなにも言われず、自由にセッティング。ワゴン台は使えないので、テーブル2台をL字に配置して。

感謝デーだが金曜日なので、土日の集客よりは少なめ。しかし家族連れが少ない分、気になった人は比較的寄ってもらいやすかったか。コーナーは忙しいみたいで、ワゴンは基本的に応援の2人と自分のみ。

12:00 1本
全然なので、早めに休憩を回す。
佐藤さんと2人で1便。

残った津久井さんが3本も売っていてくれた。
13:00 4本

その後はポツポツ売れるようになり、特に14時過ぎ〜18時までペース良く売れた。購入率も比較的高く、4本セットも2〜3人はいた。

コーナーに予約していた人が30日のため、引き取りにきていた人がおおかったが、コーナーと合計で71本。コーナーで30本も売れてたとしてもワゴンで41本。そこそこ売れた印象。

大澤さんが深谷のワゴンの応援で行って、かなり化粧水乳液を軽快していたため、事前連絡の際、リンクルの方がいいか?と悩まれていたが、結果的には満足してもらえた。

2022/09/28(水) 晴れ
資生堂
エリクシール 化粧水乳液
ポイント30倍、ワタプラ10倍

結果:39本、トライアル4個

柳岡さん
椎名さん
新井さん
村上さん(MK宇都宮)
手呂内LBC(15:30から)

10:30〜18:30
店内放送自由(サビカンから|事前提出)
場所はコーナー前

宇都宮駅9:26着の快速ラビットに乗り遅れたため遅くなり、駅からタクシー乗って入店が10:10。

急いで準備して、10:40からミーティングして、11:00前にスタート。店内放送かけたかったが食品レジ混雑のヘルプの曲がなかなか止まらず、11:20頃から店内放送なしで盛り上がり始める。

13:00前までワゴンで捕まえたお客さんや、ハッピーデーのためコーナーに来たお客さんの接客が全員が連続する。

いい具合に売れて続けて、13:00までに15本くらい。店内放送かけたかったが、この時間もヘルプが流れており、ワゴンは途切れているので休憩を回すことにする。

13:00〜 1便 お昼へ 自分も
13:00以降はポツポツ。たまーに運良く何人か連続で寄ることがあるくらいで、基本的に最後まで寄りは弱い。

しかし寄った人の購入率は意外と高く、コツコツ数字を伸ばす。
終日、食品レジの応援の音楽が流れており、店内放送をかけるタイミングに苦労する。(かといって食品レジに人が多いようには見えない。栃木の人は待つのが嫌いらしく、クレームの電話がよくかかってくるらしい…)
最終、39本とトライアル4個。

2022/09/25(土) 晴れ
資生堂
エリクシール 化粧水乳液
ポイント30倍、ワタプラ10倍

結果:100本超え(ワゴンで90本くらい?)

志賀チーフ
野本さん
宮崎さん(旧姓柳川さん|IY竹ノ塚|時短16:30まで)
松原さん(IY大井町)
江澤LBC
米良さん(めらさん|ドラッグトレーナー)
中川さん(IY担当の男性)
牧野さん(営業|15:00〜)

奥田さんと

場所は美ガーデン前の催事スペース
10:30〜18:30
店内放送は勝手に流れる(事前提出)

広めのスペースを使っての催事。縦型バナーやテレビなど使って目立つ。
ワゴン台を1か所にし、そこで集客。買うってなったお客さんは中の長テーブルにかけてもらう。流れ。

ワゴン周りに人がいないタイミングはサンプル差し上げますの集客、人がいるタイミングはお試しできます。など

中川さんにはワゴンから少し離れたところでチラシ配りをお願いしました。

12:30〜 1便
13:40〜 2便 でお昼を回す。

12:30で20本弱
15:00で40本程

50セット目標にしたいが、まずは30セットを目指そう!として開始したので、昼休憩後には30セットが見えてきた。少し空気が緩む。

せっかくならもっといこー!と盛り上げて集中。

16:00〜 1便
16:30〜 2便 で夕方休憩を回す。

18:00 で80本。
最終100本超え。

長テーブルに4本セットの見本を置いておいたので、2本→4本への変更もあった。集客は楽で、購入率が午後から上がったので、数字も伸びた。

朝イチのミーティングや、昼休憩後のミーティングで、各BCさんがちゃんと耳を傾けてくれたのでやりやすかった。

2022/09/23(金) 曇りのち雨
資生堂
エリクシール 化粧水、乳液
ポイント30倍、ワタプラポイント10倍

結果:33本、トライアル7個

宮内チーフ
福士さん(時短18:00まで延長)
飯田さん(時短18:00まで延長)
大谷さん(時短18:00まで延長)
目黒さん
荻原さん(IY大井町)
沖LBC
川原さん(IY担当)
山崎さん(KSさん 15:00〜)
四ツ倉さん(KSさん 15:00〜)

店内放送自由(事前提出なし)
10:30〜18:30
場所はコーナー角+エスカレーター横の2箇所展開

天気が悪く、普段の土日の集客より弱い。BCさんの人数が多いので、基本的には捕まえたらパス。ミーティングして開始。

レジでサンプルチケットを配っており、人が寄ってきやすい。しかし購入率が低いので、どうしようか悩む。

12:00までに6本程。悪くもないが、人数が多いのでもう少し売りたいところ。
休憩後も数字が伸びない。寄ってくる人の数が多いわけでもなく、購入率も良くない。

午後はコーナーも暇で、人数が多いためワゴン周りにこっち側の人間で溢れる。

18:00で25本程?時短の人たちはここで上がる。もっと早く上がってもらって全然OKだったが、売れてなかったから、なんとかしたい気持ちで残っていたみたい。

最後の30分で多少盛り上がって+8本?
上記の数字で終了。

・集客に対して、BC数が多過ぎた
・購入率が悪かった。ミーティング時にあまりちゃんと聞いていない人もまあまあいた
・無理に声かけするなど、余計な動作で逆にやりづらくさせた?

2022/09/17(土) 晴れ
資生堂
プリオール オールインワン
エリクシール 化粧水乳液

結果:8個(+化粧水乳液3セット)

当初は10日にワゴン実施予定
場所が取れなかったとのことで、日にちの変更
応援者はなし

店内放送自由(事前提出なし|化粧品売場周りは流れない)
10:30〜18:30
場所はいつも通りグラムビューティーク店頭

野口さん
松本さん
加瀬さん(イオン従業員トレーナー)
かわまたさん(イオン従業員)

このお店の月内のプリオールのオールインワンの販売目標数が27。残り20個ほど。それくらいの数を売りたいとのこと。

たったの1回でピーン!のPOPを作り、しわ・たるみとあわせて展開
ワゴン台2台のため、1台の半分にエリクシール化粧水乳液を置く。

開始からポツポツ。店内、若いお客さん&家族連れが多いが、その中からたまに対象となるようなお客さんが寄ってくる。

昼までに2個。3人中2人が買ってくれて悪くない。しかし欲しい本人でなく、家族がいて邪魔をする人も。うーん

お昼を回す

午後はポツポツ寄ってくるが購入率が超悪くなる。接客しても買わない&買わない。
夕方休憩中に加瀬さんがワゴン周りに塩を撒いてくれる(笑)

その後はまたお客さんの質が変わったのか、多少購入する。

18時を過ぎて少し盛り上がって、2個売れるも最終8個。マジか。最後の人買わなかったら6個だったのか…

1日を通して化粧水乳液は3セット別途売れた。

来月はエリクシール化粧水乳液で2日間。