投稿者アーカイブ: 奥田 政紀

1/18(金)　晴れ

●エリクシール・スリーピングジェル(限定サクラ)
リンクルクリーム
をメインに展開

●結果・スリーピングジェル…2個(完売)
エリクシール・デーレボ美白…1

●お土産・エリクシール・バランシングの化粧水乳液パウチ。

15～19時のイベント。
去年11月の鈴木さんの時と同じように2階の認知をあげたいのがメインイベント。
ザコラは在庫なし。試飲分は賞味期限切れでなし。サンプルはパウチだけ。
コラーゲン飲めるよーは使えないので、サンプルもらえるよーと1階でエンドレス流しました。
鈴木さんの展開を真似て、ツッパリ棒でシワ改善。メイン展開はリンクルで。
1階の出入口の店頭ガラスにポスターとPOPを貼っても良いか確認したら、オッケー出たので貼る。しかし日が落ちると暗く認知が悪い。あとエンドレスも店頭で流しても良いとオッケーくれたので流す。ただし、音量は気を付ける。
あとは、店内階段前の液晶の横にPOPを貼らしてもらい、エンドレスも流しました。前は資生堂商品が棚に設置してあったが、今回は他メーカー商品の陳列だったので大きくは展開出来ず。
あとは、階段途中などにも無料POPなどを貼りました。

最初の1時間はまったく。1階と2階も人いないくらいヒマ。なので、1階のレジでサンプルチケットを渡してもらえるように交渉してオッケーもらう(3人だけ来た)
ようやく16時から2階にも人が上がってくる。5人くらい接客。
スリーピングジェルのサクラ限定、デーレボ美白が売れる。デーレボは話してみたら似たようなのを探していたのでデーレボを紹介。
16時台が一番良かった時間帯。
17時から会社帰りの人たち増えるかなと思ったが、おっちゃんたちの立ち寄りが意外と多く、女性客は本日すくなめ。
1階からのお客さんを上げたいので、エンドレスを変えたり、1階で声かけたりチケット配ったりも。
17時台に2人くらい接客。中国人も買わず。
18さも2人くらい接客。
最後に1階でエンドレスを聞いてきた男性(おっちゃん)が2階に来てくれてスリーピングジェルを買ってくれた。ちょっとビックリ、買うような人には見えなかった。
最後は店員さんに今日はお客さんが少ない中、ありがとうございますで終了。
ちなみに25日からポイントアップの日で何でもない日はやっぱりお客さん少ないそう。だったら1月なら集客ある日を選んでくれたらなーと思った。

なかなか2階に上がってもらうのは至難。売るだけなら1階でも良いが、2階まで上がってもらうのにチケット配るのも手なんだか、上でサンプルあげるとか、接客するとかも自分なので効率良くできないかなーと思う。

1/1(火)～1/3(木)　晴れ

●コーセー・福袋
11～19時(20時まで店頭に美容スタッフは着くというので、一緒にやってあげた)

●結果(3日間合計)・F1→￥637058
VSR→￥363250＋VSA→￥63200＝￥426450
※昨年F1→￥659977、VSR→￥747047＋VSA→￥112000＝￥859047

●セクション・中渡さん、稲村さん、富永さん。

●商品詳細
①ヴィセ・リップ＆チークRD-6→￥1000×150
②ファシオ・マスカラ＋あぶらとり紙→￥1000×60
③ファシオ・BB02→￥1000×21
④ヴィセ・クリスタルデュオリップRD462→￥1500×80
⑤ヴィセアヴァン・シングルアイカラー21、31→￥1600×60
※⑥～⑩には電球型コップ付
⑥ヴィセ・限定グラマラスアイパレット→￥2000×66
⑦エスプリーク・アイカラーキット＋限定アイカラー(単色)→￥2000×30
⑧雪肌精・マスク＋BBクリーム01→￥2000×40、マスク＋BBクリーム02→￥2000×30
⑨コーセー・うるおい改善美容液ミニ＋エスプリークcc下地ミニ＋あぶらとり紙→￥1891×30
⑩ヴィセ・限定パウダーチップ＋リップチークRD-6＋ジェルライナー→￥3250×60
⑪インフィニティ・トライアルセット→￥2200×25
⑫雪肌精・ミッキー化粧水ミニボトルセット→￥5000×20
⑬雪肌精・プレシャススノー→￥6500×20
⑭雪肌精・洗顔＋化粧水＋乳液(さっぱり)→￥9000×6、(しっとり)→￥9000×6
⑮シュープレム・化粧水＋乳液(Ⅰ)→￥10000×6、(Ⅱ)→￥10000×6
⑯インフィニティ・アドバンストモイスチュアキット→￥8000×3

※去年VSRが売れたので大幅増加。高額福袋は無くす(雪肌精、インフィニティ等の￥10800、￥16200、￥23750を無し)

▶1/1(火)　晴れ

●結果・F1…￥219060(前年￥243097…90.1％)
VSR…￥155450(前年￥295647…52.5％)
VSA…￥28800(前年￥48800…59％)

●セクション・中渡さん(18時まで)、稲村さん。サイさん(夕方まで)、カクさん。

ワゴン3列前後を2島。店舗左から1島がコーセー、ソフィーナ、カネボウ。もう1島がセルフ、セルフ、資生堂。
各島にマツキヨ福袋POPを貼り、コーセーコーナーには雪肌精、ヴィセ、ファシオPOPを貼る。
店舗左側の什器に網を取り付けてマツキヨ福袋POP。
手持ちクルクルはマツキヨ福袋＆雪肌精、ヴィセ等。あとから手書き。
エンドレスは禁止のため使わず。終日声出し。マツキヨ原宿店だけ、渋谷、新宿、池袋やってません。原宿だけの限定福袋。資生堂、カネボウ、コーセー、毎年夕方には完売。特に雪肌精、ヴィセは大変人気です、手に取ってから悩んでください。ヴィセ○番○番○番残り少なめ。すでにコーセー5000円、6000円の福袋は完売、残りあるだけです。とか。
※今回も事前にお店に行って打ち合わせしました。店長が変わってた。有楽町から。

大晦日の深夜に起こった事件(竹下通りで自動車の無差別ひき逃げ)のせいか、人通りは去年に比べて少ない。終日。昼からかな？夕方からかな？との思惑は外れる。
前半はポツポツと。12時過ぎても去年のように増えない。なかなか福袋が減らない。去年はここから補充も忙しかったのに。
休憩回しの兼ね合いを汲んで自分は14:40から昼休憩へ。

16時からまぁまぁな集客になる。しかし斜め前のタケノコの親父が来て道に出てやるなと言ってきた。ちょうどお店から一歩くらい公道に出てたけどそれぐらいで文句を言うし、言い方が悪いしで言い返す。店長に掛け合うと言って去ったあと店長からは何も言われなかったので、自分から確認すると頭がおかしいとのこと。真剣には取り合ってない感じ。それでも迷惑をかけると悪いし店内からの呼び込みに変更(ミニ脚立を借りてその上から。反対側で店員さんたちもやってる)
そんな事があったが、17時まではまずまずの集客。
18時から正面の福袋を減らし、ヴィセ○番○番○番残り少なめで煽る。また1時間くらいはまずまずの集客。
最後は人通りも減り1日目は終了。

▶1/2(水)　晴れ

●結果・F1…￥335489(前年￥262370…109.7％)
VSR…￥138100(前年￥282600…50.7％)
VSA…￥15200(前年￥42400…48.2％)

●セクション・稲村さん、富永さん。リュウさん、チンセイさん。

昨日に比べて人通りは多い。今日は去年のように売れてくれるといいのだが。
それでも昼過ぎまでワゴンへの寄りはチョロチョロ。去年は11時からの寄りがあったのだか。他のメーカーも売れてないので、スペースの空きも無く昨日と同じ陳列。それでもコーセーは減らして陳列して他よりも売れてる感を出す。
13時半からやっとワゴンに寄り出す。感じとしては昨日よりも良い。
14時半から昼休憩へ。

戻ってからはチョロチョロと。F1は2階でも売れていて問題ない。ワゴンでも外国人に良いアプローチが出来ている。ならばワゴンでヴィセを中心に売りたい。
16時台にやっと⑥ヴィセが完売。
17時から引く。18時からさらに引く。
18時過ぎに今日見なかったタケノコの親父が通ったのでこちらから挨拶しておく。あんたに怒られないよーにやってるよアピール。実は昼休憩中にバイト男子が怒られていたそう。明日も気を付けておこう。
よくよく考えたら通りに出て集客したり煽ったり出来ないのも売れない原因なのかもと思ったり。
今日も20時までやったが、体感的にヴィセは昨日よりも売れた感があったが結果は昨日より売れてない。
ローラ効果がなくなったからなのかー。原宿シビアー。

▶1/3(木)　晴れ

●結果・結果・F1…￥82509(前年￥154510…53.4％)
VSR…￥69700(前年￥168800…41.2％)
VSA…￥19200(前年￥20800…92.3％)

●セクション・中渡さん、稲村さん、富永さん。チンオウさん、チョウさん。

最終日。開始から人通りは多い。本日限定、本日最終日のPOPを貼る。
今日もタケノコの親父対策はしておく。
在庫状況を確認して、少ないのを連呼。○番○番○番が残り少なくなってます、手にとって悩んでください、
ヴィセを売るため5000円、6000円の福袋は完売しましたとか言ってみる。
14:15から昼休憩へ。
それまでポツポツだったが戻ってから寄りは良くなり、外国人へは雪肌精アプローチ。ただ、去年と同じく3日目は食い付きはイマイチ。陳列を減らしたり売れる福袋をメインにしたりしてみる。
今日もラストチャンスまでやったが結果は去年よりも下回ってしまう。
最後に来年やるならと少し話して本日終了。

12/28(金)　晴れ

●雪肌精　
SB、乳液2種、BB　40％off、その他30％off
ポイント10倍

●結果・28万
17:30…19
18:30…24

●セクション・大川さん、萩原さん、村山さん、トレーナー、通訳さん。

店舗中央にワゴン。天井下の垂れ幕がPOPにかからないように止めて、雪肌精特売、40％off。店舗左右の什器に網を取り付けてPOPを設置。
エンドレスは左右に流しました。

終日厳しい。街は年末の雰囲気で28日は一般的に仕事納めだが、働いてる人の通りではなく休日の感が強い。
寄りが集中することなくポツポツとだけ。先日の池東と変わらず苦い１日となり終了。

12/26(水)　晴れ

●ソフィーナ・AUBE　40％off　
ポイント20倍(年内まで)、ハガキ持ってるとプラス10倍後付け
プリマ　20倍、IP　25倍

●目標・最低でも30万欲しい→結果・44.2万
17:30…34
※昨日エーエスビーの会社が入ってプラマイゼロだったのがマイナス(15万＋美容部員4万)
30万からは年内残り日数の貯金になって助かる状況。

●セクション・中島さん(元柏二番街、年内で退職)、石塚さん(元新松戸、今MKペリエ稲毛)

●お土産・パウチなど、数は少ない。

ソフィーナで初入店。過去の資生堂からの情報を目安にする。前半の年配層がポイントらしい。終日地元民が来る感じでした。
石塚さんがワゴンに着いてくれる。
展開はいつものようにポスターの上に落ちにくい口紅、40％off。店長からL管2本借りてワゴン左右に設置。エンドレスも左右に流しました。
※出てきたワゴンが昨日のまま。ホームセンターで他社がやってるようなPOPが貼ってました。それらを全部剥がして作り直しました。

11時スタートからポツポツと寄っては買ってくれる。13時までに10本くらい。
落ち着いた感じなのとコーナーとの回しも考慮して13時から自分が昼休憩へ。

戻ってから集客続く。コーナーもいい感じで忙しい。石塚さんが元々MK新松戸だったのでまとめ買いもあったり。
17時半には34万到達して喜んでくれる。
その後はワゴンが暗く寄りも落ち着いてヒマになったが、18時半にプチラッシュ。最後盛り上がって本日終了。

営業の李さんとは最後の仕事となったがいい感じで終われて良かった。担当者が変わっても依頼あるといい。もしくは仙台に呼ばれたらいい。

12/25(火)　晴れ

●マキアージュ・ドラマティックルージュEX
ポイント15倍

●結果・56本

●セクション・大藤(オオトウ、オートー)さん(時短だが最後まで)、西尾さん、岡田さん、森本さん、KS久保田さん。

●お土産・MQ下地ファンデパウチ、ルフレ乳液パウチ、青ジェルパウチ、プリオールBB。2本でポーチorティッシュケース。

店舗右側出入口前に3階からワゴン1台。ワゴン上はすべて網だけで作り上げる(半分は最初から着いてる)なのでツッパリ棒で補強必須。あと天井の隙間にツッパリ棒を差し込んで風対策も。
ポスター2枚貼った上に本日限定、ポスター(天井から)落ちにくい口紅。
L管を3階から下ろしてワゴン左側に落ちにくい口紅。
ワゴン前の柱の横に落ちにくい口紅＆ポスター。
横断歩道の柱に落ちにくい口紅＆無料お試し。
店舗右端の什器上の壁と什器横に落ちにくい口紅。
あと横断歩道の柱左側にも落ちにくい口紅と無料を貼っていたが暗くなってから、ワゴン右上の蛍光灯後ろに、落ちにくい口紅とか貼って見えやすくしてみる。
日が落ちて暗くなるとスポット的にワゴンが目立ったないのでライトがたくさん欲しいが1つしかないので困った。
エンドレスは横断歩道からとワゴン左側へと流しました。
※ワゴンには1枚だけ無料お試しを貼って、横断歩道、ワゴン前にだけ大きく無料お試しを貼ったぐらいだが、この時期は落ちにくい口紅で寄る感じがした。あと先週にソフィーナ＆カネボウワゴンで落ちにくい口紅40％offPOP貼ったので、先週のを見た人が来た可能性もあるのかも。何人か今日は何割引きみたいなニュアンスで聞いてきた。

※昨日から怪しかったが朝から声が枯れて出ない。エンドレスに吹き込んでも暗いので前回使ったやつを流して対処。一応何回目かに吹き込んだ使えそうなボイスを使って最終的には使ったり。
11時スタートたが11時半からポツポツと寄っては買っていく。スキンセンサーを使って、周りの人から見て似合う色で接客。なので自分は接客してパスに従事。
12時半から良く、13時～13時半がピーク。風が吹かない時間帯。ここまで10本以上は確実。購入率もよく流れは順調。13:40から自分昼休憩へ。

戻ってからも良い流れ。16:10で34本。去年西くんがやった時の40本が見えて来て、皆さんの志気も良い。
日が落ちて暗くなったので、なるべくワゴンの明かりを取るべくポスターなど貼り替える。
18時までそこまでベースが落ちることもなく、52本。大藤さんが明るく、50本超えて盛り上がる。自分を誉めてくれたりいい人。ムードメーカー。
有賀さんがやった新松戸の60本も見えて来てみんなでワイワイな感じで最後まで。
最終的に56本だが無事に雰囲気よく終われました。
やっぱりこの時期の口紅は売りやすいんだよなーと思う。