投稿者アーカイブ: 奥田 政紀

9/1(土)　曇りのち夕方雨
セゾンデー5％off

●ザコラーゲン・リッチリッチ税抜￥3800、リラクル税抜￥2500
リッチリッチ6本セット税抜￥2280

●結果・リッチリッチ…20
リラクル…14
6本セット…2

●セクション・鈴木さん。松本LBC、北原さん(武蔵境)
営業の谷中さん(夕方から)

●お土産・1箱で3～4本。2箱で1箱(賞味期限切迫在庫を処分するまで)なので、6箱で3箱(3ヶ月チャレンジ)12箱で6箱(6ヶ月チャレンジ)
基本、リッチリッチにはリッチリッチ。リラクルにはリラクルをあげる感じ。最後はリッチリッチの見本品が多いので選んでもらう。

事前連絡で在庫を減らしたのでリッチリッチとリラクルのワゴンと。
早めに到着したが入店口が分からず待つ。2階の非常口(婦人服横)から入って事務所でネーム。
化粧品コーナー1階。ワゴン場所コーナー前。鈴木さんの日報通り導線ない。人の通り少ない。リッチリッチヤバい感じしかしない。
リッチリッチとリラクルは先ず、賞味期限切迫から売って欲しいと。見本品は数えてもらってたくさんある(見本品も期限切迫)なので、昨夜考えた提案をしてみる。要は期限が切れたら元も子もないので、先ずはスタートダッシュで2箱に1箱を付けれないかと。そして通る。結局期限切迫を売り切るまで付けれる。これでハードルが下がった。後は店内放送て寄せれればと。
L管は3本。あと試飲の自立POP。
ワゴン後ろに資生堂特売でいつものコラーゲンPOPを散らして。右側のソフィーナ棚の前にしわ・たるみ。本数増量→1箱。
地下食品側のエスカレーターに試飲POP。2階からの下りエスカレーター側にしわ・たるみ。
エンドレスはワゴンからと、先に食品側。効果が無かったので、それじゃあと2階からの下りエスカレーター側から流しました。
店内放送は当日オッケーで、1階の日用品角の壁にある内線81で自由に流せます。なるべく長さは注意したが特に何も言われなかった。

ミーティングもして、オマケの交渉もあったりで値段表も手書きで書き、スタート出来たのは11時(一応、10時半)
それでもまったく寄ってこない。店内放送も入れるが効果ない(他店てはやってない、とか1箱とか、とにかく増量を押してみた。あとは無料)上の階には人は少ないが、食品にはいる。聞いてない。雨予報で早く済ませたい？
12時過ぎに松本さんからデモ提案。多分売れないけど、やってみよう。やらないよりマシ。エリクシールの化粧水乳液とBB。配る→飲ませる→説明→増量の手順をみんなで共有して店内放送へ。
集まらない。ちょうどボード集客しようとしたところチラ見キャッチして試飲、そこから3人くらい来てデモ風な流れ。サンプルはあげない(そもそもサンプルで誰も来てない。かなり遅れて1人来たが試飲で)誰も買わない。まず美容意識が低い。
そんな途方にくれかけた12時過ぎにキレイめのおばちゃんが見てたのでキャッチ。飲んでる。なので増量の話しで決まる。そして6ヶ月分に興味持ってくれた。逃したくないので更に増量して購入が決まる。一旦、地下で買い物済ませてから再来してくれるとなるので、神様に祈ってみんなで待つ。
戻って来てくれて11箱。値段表に書いてて良かった。地下3階駐車場までお持ちしました。車の方はこの人だけだった。
これで落ち着いて昼休憩まわし。最初に北原さんと自分。自分はこのあとのコツコツ上乗せしていくために少し展開(エンドレス、エスカレーター前のPOPを修正してから)

早めに自分戻り、その間にリッチ1箱。
そして14時からはコツコツと売れてきました。それでも接客回数は少なめなので自分率先。
14:10にリッチ2箱。14:30にリッチ2箱。14:50にリラクル1箱。計17箱。

15:10にリッチ2箱。15:40にリッチ2箱。これでリッチリッチの期限切迫は完売。なので次はリラクル。
15:50にリラクル2箱。

16時台はみんなが接客して売る。一番賑わった時間帯。
リラクルが1箱、2箱、2箱、2箱、1箱と売れました。計31箱。なんとかなったと一安心。

営業の谷中さんが来られてお話ししながら過ごす。鈴木さん(社長)と同い年と聞いて自分もと。北原さんも同い年。谷中さんからはずっと年下だと思われてたみたいでした。これを機にフレンドリーに接してくれました。
17時からリッチリッチとリラクルのハーフサイズも期限切迫なのでそれも売る方向でワゴン置く。17:50にリラクル1箱。

18:30にリラクル2箱、リッチリッチのハーフ2箱を松本さんが売って、本日終了。

期限切迫で増量が出来て良かったです。通常ではヤバかったと思います。

8/30(木)　晴れ

●AQLスペシャルジュレ税抜￥1480
ジェルクリーム・モイスト税抜￥1500
オイルイン税抜￥1980

●結果・ジュレ…25
赤ジェル…13
黄ジェル…5

●セクション・根元さん、今井さん。巴山さん(イオン北浦和。時短16時半)

●お土産・ツバキ・シャンプー＋コンディショナー、Agミニシート。
グラナスファンデ＋下地(デモ配り用)

ワゴン場所は化粧品売り場側の出入り口にも近く、上り下りエスカレーター付近てもあり、しかし、お客さんの通りは少ない通路角にAQLがドーンと展開してあり、その前にワゴン1台設置して展開。いつもは食品側に近い角の方らしい。
展開していた所から空箱は取り除く。POPは本日限定としわ・たるみ。食品側の角にもPOP。ワゴン前くらいにも手書きPOP。あとはエスカレーターにもPOP。
エンドレスは最初は食品側にも置いて流したが、イマイチ？途中からエスカレーターからも流したがイマイチ？もう1台あれば両方もあり？1台はワゴン下から流しました。
店内放送は事前FAXして(修正させられる。本日限りの最安値とか)3階のサービスカウンターから流せます。修正部分だけ注意して自由に流せました。多分聞いてないが念のため注意。

基本終日1人ワゴン。新規を取ってと言うが二の次に。コーナーが遠くてパスもし辛い。もしくは塞がっている。
10時台…ジュレ2個、赤ジェル。
11時台…ジュレ2個、黄ジェル。
人が少ない。ここもホームセンターな感じで寄って来た人、チラ見キャッチ。
12時になってちょっと良くなる。ジュレ2個セットが出てジュレ6個、黄ジェル。13時までに計13個。
13時過ぎにジュレ。そして昼休憩を促されたので昼休憩へ。休憩中はホームセンターと同じように値段書いてタイムサービス。商品は下げて空箱で。

早めに戻るとジュレ1個、赤ジェル1個、黄ジェル2個売れてた。良かった。
14時台…ジュレ2個、赤ジェル2個。
15時台はまったくの流れで、ジュレと赤ジェル各1。計24個。デモができないかを確認してもらっていて、グラナスのファンデと下地のヤツをファンデと下地を分けて配る事に。その準備を頼んでいたのが終わったので、やっとデモ。
その前に赤ジェル、黄ジェルが各1。
16:15にデモ。巴山さん手伝ってくれた。数が欲しいので赤ジェルメインでやりました。放送後に5人集まったので時間かけないですぐやる。いなし中にも集まり10人くらいになる。
赤ジェル5個、ジュレ1個の結果。サンプルがもうないので、これが最初て最後のデモとなる。これで計32個。
17時台…ジュレ4個。
18時台…店内放送連発して、ジュレ2個セットも。ジュレ5個、赤ジェル2個。そして本日終了。

購入率はまぁまぁでした。悪くはない。数字は何も言われませんでしたが、最後退店の時に荷物を置いて先に退店したら怒られました。この店は気を付けましょう。マネージャーがうるさいそうてす。

8/25(土)　晴れ

●AQL・スペシャルジュレ　税抜￥1480
スペシャルジェルクリームモイスト　税抜￥1500
スペシャルジェルクリームオイルイン　税抜￥1980
※ジュレは限定マスク付あり。他は通常版。

●結果・ジュレ…31(限定は完売)
赤ジェル…2
金ジェル…2

●セクション・富田さん(前に羽生で働いてた)、秋澤さん、八木さん

●お土産・青ジェルパウチ、MQファンデがメイン。プリオールBB、ジュレ＆赤＆金ジェルパウチ、アネッサレジャーシートが少量。

11～19時ワゴン。
高崎駅から西口7場乗り場でバスで30分のイオンモール。
事前連絡で展開場所を聞いて、通路の中の棚にAQL展開してると言うのでそんなにいい場所ではなさそうなので、移動も視野に入れておいてもらっておいた。
最初の場所はやはりモールから一番離れた化粧品売り場の奥まった通路。メインの通路からも外れ、化粧品レジ近くなので買った人がメインに通るくらいかなーと。その食品側角にソフィーナのプリマが展開されていて、下りエスカレーター近くでまずまずの場所だがモールから離れてるし出入り口も1箇所だしで×。その中間通路にエッセンスブースターが設置してあるので資生堂だから変更はいけそうだが×。
一番良かったのは食品レジ近く、モールも近い、人も通る、上りだかエスカレーターもある、ちょうどイオン春日部の食品近くの場所的な所。しかし、コーセーの新発売ルシェリが展開設置済み。今日は推販的なのはやらないそうだが変更は無理と。あとその後ろのスペースを借りるのもエスカレーターの導線とかの邪魔になると言われる。
あとは資生堂コーナー前。やるならここしかない。なのでワゴン1台出してもらい設置。
食品レジから化粧品売り場へのメイン通路ぽい。先にSKⅡがあり資生堂。
化粧品売り場の敷地内に納めないと言われる感じなので(今日はうるさい人がいる。いつもの他の人ならそこそこ移動とかも大丈夫とか)
L管も5本貸してくれたが通路前とかは取りあえず止めておいた。あとエスカレーター付近にL管を置きたかったが止めておいた。代わりにエスカレーター付近柱にVフィックスのパネルが設置してあったので夕方にコーセーが捌けたときに貼った。
食品側に認知を増やしたかったが出来なかった。
ワゴン後ろと左側にPOPがメイン。ワゴン右側にAQL自立什器を設置してL管でPOPも。
エンドレスは左右に流しました。SKⅡには考慮した音量。コーセーが捌けたあとはエスカレーター付近からも流しました。
店内放送は事前FAXなしで、サービスカウンターから自由に流せます。聞いて来てくれた人もいるので効果あり。
ただ今日は昼休憩中に店内を見回ったが、イオン側はお客さんがめちゃくちゃ多い訳でもなく、2～3階はボチボチ。食品も混むような感じではなかった。
逆にモールは多かったです。埼玉の方が多いですね。
※デモはやらず。うるさい人が通路を塞ぐのがどうとか言うし(それは調整しますと返して問題なし。あと物資的に配れるサンプルが少なかった。あとはセクションの雰囲気で)

お客さんの通りは少ないが、それでもコツコツと寄って来た人やチラ見キャッチで11時台にジュレと黄ジェルのセットが売れて、ジュレの2個セットが売れて、ジュレ、ジュレと。決まったら美容部員さんにパス。終日パスしました。
スタートはまずまずなので、どこかの時間帯でグッと集中出来れば50個は見えてくる。このままだとホームセンターの良い方で終わる感じ。
12時台は赤ジェル、ジュレ2個セット、ジュレ、ジュレと売れる。集客が弱い。ホームセンターで寄って来た人に販売する感じに似てる。
食品側の通りは人通りはまずまずだが、店内放送でワァーッと来れば良いのだが内容がまだまだなのだろう。
13時からジュレ2個セット、ジュレ2個セットと売れて、ジュレ1個売れる。ここで落ち着いた感じになったので、昼休憩へ。

早めに戻って14時台にジュレを単品で4個。やっと20個。
数字的に何も言われないのでプレッシャーもなく続行。
15時台に単品でジュレ4個、黄ジェル1個。
16時台にジュレ2個セットが2セット、単品でジュレ2個。計31個まできたので、ここから夕方のラッシュか少してもあれば50個いけるのが見えてきたので、夕方休憩は軽く取って続行。
しかし、お客さん引いた感じ。まったく。アテが外れた。17時台にジュレ1個だけ上乗せ。
18時台に赤ジェル、ジュレ、ジュレと売れて本日終了。
数字は低いが、何も言われず。今までの人は単品販売だけらしいが、今日は2個セット販売が評価されました。

ジュレは、感触がサッパリタイプなので赤ジェル派は物足りない感じ。それでもベタつかず速効浸透を売りにトーク。クリームより早く浸透とか。あと一度付けたあとにコットンに垂らして気になる箇所にパック(やると肌にくっ付く)あと指先につけて、目元、口元、ほうれい線に付ける部分使い。
結果として、10月にうちでイベントしたいそうです。月末あたり？(ハクオイル、リンクル？)名刺渡してます。
※イベント場所としては食品側のエスカレーター付近か、KALDIの前(モールの境目の場所)が良いと思う。