投稿者アーカイブ: 西 葵

2017年 5月20日 (土) 晴れ

商材:アネッサ 2480円(イオンorWAONで5%オフ)

放送:自由、事前ファックス必要

結果:80～90個

セクション
清水さん(体調不良の為早退)
宮澤さん
本多さん(ワゴン隊)
樹下さん(ワゴン隊)
石井さん(元イオン厚木)

応援
知見さん(IY伊勢原)

状況
10:30スタート
目の前で花王の洗剤イベント(推販が3人)
その並びにアスタリフト(美容部員さんのみ、エンドレスに男性の声が入ってました)
目の前の洗剤がうっとおしいが、デモが出来るので気にせず準備

準備中にポツポツ売れる
10:30ちょい前に魚谷さん到着

11時にデモ

1回目:15人くらい8個売れる
お肌チェックが絡むため、ダラダラと時間が過ぎる
デモ後、すぐ次に行きたいので、セクションメンバーに確認。
名前取るだけにしてアネッサをバンバン売るか、それともお肌チェックが優先か聞いたところ、お肌チェックも欲しいということで、可能な限りデモしまくってベストを尽くす事にする。

流しではイマイチ寄ってこない

12時ちょい過ぎに全員でお昼
ワゴンには魚谷さんが着いてくれた
休憩中に3個売ってくれました

13:30 2回目:15人くらい、8個くらい売れる
14:30 3回目:15人くらい、10個くらい売れる
15:15 4回目:15人くらい、最初3個だったけど立ち去った方が戻ってきたりで10個くらい売れる
この回は流しが続いた

16:00、午後休へ、ここまでで45～50個くらい
100個までちょいマイナスだ

戻ってすぐデモ
休憩中は0個

16:30 5回目、20人弱(家族連れ多い)、8個くらい売れる

本多さんと樹下さんを午後休へ出してる間は、流し
今日初の流し放送

ポツポツ寄り出して30分で5～6個売れる
デモ後に放送流せば良かったと今更気付く

2人が戻ってくると、また人が寄り始める
サクサクと売れていくが、売れてたのは自分だけだったので、強引にデモ

18:15 6回目、15人くらい10個以上売れる
流しも続いて、19時ちょい前に片付け開始

デモでもう少し売れると良かったが、購入率は最後まで上がりきらず。
他店品切れ、という魅力的なワードを入れたせいでクロージングが間延びしてしまったかもです
今日は色々なとこで言葉が多すぎた、今日みたいな最良な日は、もっと簡潔に伝えた方が売れたかもしれません。

最後、100個は届かなかったけど、新規も50件くらい取れてて円満に終了しました。

2017年 5月14日 (日) 曇り
13:00～18:00ワゴン

商材:つやつやぷるんゼリー、ポイント15倍
6個1個、12個2個が基本、状況によって5個1個にしたり12個3個にしたり
1ヶ月セットも25個6個で調整したり

結果:110～120個くらい

セクション
山口さん
藤原さん(時短、元木更津、今日は休み)
矢田部さん(先月?で退社)

KS
川原さん(アピタ市原で以前お会いしてました、癖が強い)

コスメ担当の方
島津さん:声出しまくる、ガツガツ声掛ける
香月(カヅキ)さん:パートさんで素直にやり方を聞いてくれる

状況
山口さんに挨拶して場所の確認。

ワゴンは食品売場で、少し奥まったとこだけど、人が滞留しやすいし人通りもあるので悪くなさそう。
L字はスペース的に多く置けない。

通路の中央にワゴンがドーンと置いてあるので背面ポスターとかは不可。
小さいポップ立てに説明ポップつけたり。

従業員さん達でつやぷるワゴンを既に5回実施していたそうで、毎回2～3時間で50個くらい売れてるとか。

13:00～15:00までは1人りワゴン
15:00～16:00は島津さんと
16:00～17:00は香月さんと
17:00～18:00は川原さんと

序盤、寄りはポツポツ。
1人接客してるとワラワラと寄り出す。

最初は売れなかったので、6個を5個に変えて、まず自分の中で売れるよう調整。
徐々に5個セットが出だす。
接客を一通り聞いた後フワーっと立ち去る人が1個とか2個を買っていく
その場で悩んでたり、買うわ～!って決まった人は5個以上が多かった。

手書きで1ヶ月セットを訴求したりするも、上手くいかず。
15時までで20個くらい

15時からは島津さんがお手伝い。
むちゃくちゃだけど、1人でやるよりは売れていくので頑張る。
何度見せたり伝えたりしても価格表すら見せない。
だから1個とか2個しか売れない。

こちらは6個や12個で売れてるのに…
「すごい!!!」て褒めてくるのに…

16:00から香月さん
素直で良い方、見た目も感じ悪くなく、ここから頑張れそう。
客足が早かったが、1組目を寄せてると次々と見にくる。

2人とも6個セット中心で売れていく。
17時ちょい前に川原さんがワゴンに着いてくれたので、2人を残して1服へ。

1服中も6個セットが2個出たみたい。

1日通して、寄りは悪くなかったが、トークと纏めセットの見せ方がイマイチだったので伸びきらなかったと思います。

ちなみに、化粧品コーナーを含めた改装が近いうち行われるそうです。
7月にクリアパックで入る際にはワゴン場所が全然違うとこになりそうということで、なので場所の要望を伝えたりもしてきました。

2017年 5月10日 (水) 雨のちに小雨

商材:アネッサ 2480円 税抜き

目標:100個(金50、銀50)
結果:70～75個くらい

セクション
島田さん(時短)
米田さん

応援
高浦さん(フリーらしい、木更津、君津、館山をてんてんと)

放送:自由

状況
朝早く着くので遠いし雨だし寒いしでゲンナリ。
アネッサ金がどうにも追加発注出来ず、50個50個。

無くなったら冷やしBBで!と言われていたが、この天気だし簡単では無いのにな～と思いながら冷やしの用意もして挑む。

9時に到着して、勝手に準備開始。
今まで館山で見たこと無いくらい人いない!

食品も日用品もすっからかん。

とにかくやるしか無いので10:30にスタート。
コーナーはみんな暇なので、お土産作りなどデモの準備を手伝ってもらう。

11:30頃までほぼより無し。

人の気配が全然無かったが、ようやく日用品に人が増えたのでデモ開始。
ここまでで3個売れてる。

1回目:8人くらいで8個売れる(2個買いが2名!!)

とりあえずここでお昼へ。
14時頃にデモ。

2回目:15人くらい10個くらい売れる
3回目:15人くらい10個くらい売れる
4回目:15人くらい10個くらい売れる

午後休
戻ってデモ
5回目:7人?と女子高生の集団が5人で最悪なデモ。2個売れる
6回目:15人くらい10個くらい売れる

デモに慣れてない店なので、食いつきも良いし購入率も高い!
ただ今日は、デモの放送じゃないと寄ってこない。
放送入れてワゴンに戻ると毎回5～10人くらい集まってる。
BCさんに手伝って貰えたのと放送が自分で使えるので集客は楽だったけど、20人いかない。

みんなと毎回「どっから人が出てくるんだろう?」で盛り上がる。

コーナーはかなり暇で毎回お手伝いしてもらえた。
5回目以外は、お会計待ちでコーナーに人が溢れた際にタイムサービススタート直後の接客などが落ち着いたら、待ってる方をレジまで先導して、お会計が終わったらお土産取りに来てくださいと伝えてワゴンに戻る。

会計場所まで多少距離があるので、「そこのレジでお会計してから～」では無く、一旦コーナーへ誘導し、待たせてから先導。
流しは、毎回デモ後の余韻で2ー3個くらい売れてった感じ。

もうちょいデモをこなしたかったが、お土産作り等でもたつき6回。

次回のスリーピングW用のお土産も込みだという事実が終盤に発覚したので、結果的にちょうど良い回数とお土産の消費だったと思われる。

化粧品担当の小林主任(女性)がメチャクチャ良い人で、前回のセラムノワールといい、今回といい買っていってくれたり、最後はデモの集客も手伝ってくれました。

みんなと盛り上がりながら終了。
今月、あと1回館山に行きますが、次回も楽しめそう。

2017年 5月8日 (月) 晴れ

商材:アネッサ 2482円、セブンカードorナナコで5%オフ

結果:46個

セクション
平野さん
福澤さん
笹井さん
渡邊さん(元IY和光その前はレイクタウン)
永作さんは今月から異動で栃木?方面へ

応援
太田さん(IY春日部、時短)

KS
コグレさん(IY春日部)

状況
セクションメンバーが変わったそうです。
今日は渡邊さんいなかったけど、異動が早くて驚きました。

ワゴン場所は1F薬品角。
美ガーデンのおばさんがドリンクの売上を気にし過ぎて、展開に関する指摘が入る。
しかも館の店長経由で…。

直接言われた訳ではなく、書面による指摘だったのですが今日は前回より大人しめに展開。
10:30過ぎに放送流してミーティングしてるとポツポツ寄りが続く。

目の前の催事場でバック5000円均一セールやっていて、什器の高さと言い声出しといい邪魔すぎる。
けど寄って来るので、思ったより影響無いのかも…。

12時過ぎに14個でお昼へ。
コグレさんをワゴンに残して太田さん、笹井さんと。
自分だけ早めに戻る。

休憩中に3個売れたみたい。

良い感じのペースだけど、ここからいつもブレーキがかかる。
何とか16時までに25個以上いかないと50個なんて到底目指せないので、太田さんにこの時間帯厳しいけど、ゆっくり接客をして1組目の滞在時間伸ばしましょうとミーティング。

そして1個売れて、銀の在庫が無くなったので2Fへ取りに行ってもらったが、全然戻って来ない。
上で捕まったなーと思い、1人で頑張る時間。

15:00に21個目が売れる。
そして太田さん戻って来る。

2個セットの案内を伝えて、後は雑談したり。
16時になると平野さんが降りてきて、なんか久しぶりにワゴンのお手伝い!

チラ見も増えて、プチラッシュ。
引いたのち太田さんが上がる前にと言うことで1人午後休へ。
今日も平野さんからコーヒーをご馳走して頂きました。

休憩中に3個くらい売れたみたい。

太田さんは上がり、平野さんも休憩を回すためにセクションへ戻ると…
ここからが地獄の時間。

催事場の片付けが始まり、見通しが悪かったワゴンが食レジから丸見えになる。
これはどうなんだ…
それでも日焼け止めなら寄って来るのかと思ったが、全然寄らない。
レジ側から誰も寄ってない日焼け止めワゴンが丸見えだしそこにオトコがウロウロしてるだけの光景はさすがに嫌なのか。

マズイ。非常にマズイ。全然寄らない。レジ側にはたくさんの人がいるけど、寄って来ない。
くるくるや声出しもしたけど、逆効果。
無人にしてても効果無し。

ワゴン隠しは今日のとこはNGと言われたのでやれないし、そもそもやったとこで俺1人だしな～と考える。

メインポップも日焼け止め特売でわかりやすい上に、エンドレスでもガンガン日焼け止めと吹き込んでたので、遠くからでも情報伝わった結果、誰も寄り付いてないので「あそこ、日焼け止めだけど人気ないやつだ」と思われてるに違いない。

なので、日焼け止め特売を本日限定に変えて、エンドレスを超小さくして、無人にする。
寄り微増。
やっと接客出来た!!!
17:00～18:00まで接客出来なかったけど…
18:20までに2個追加したとこで、平野さん降りてきて、豊田美ガーデンマネージャーと3人で雑談しつつ。
寄りも戻ってきてポツポツ売れる。

更に豊田さんが旅行に行くからと金2個買ってくれた!
良い人だ…。

18:50前に片付けが始まり、最終が46個(元込みなのでワゴンで35個くらい)
1人の時間が珍しく長かったのが響いたと思う。

平野さんからも、十分頑張ってくれたよ～という事で円満に撤収しました。
次は6月28日、商材は未定だそうです。

2017年 5月7日 (日) 晴れ

商材:アネッサ 2482円(税抜き)
結果:65～70個くらい

セクション
青木さん

応援
菅谷さん(IY松戸)
仲村さん(IY我孫子)

状況
前回までと少しズレた場所。
カネボウさんがよくイベントで使うらしいが、毎回こけているのでどうなのかな～と思ったが、日焼け止めなのでどうにかなるかと思い、このままやってみる事にした。

ある程度準備が終わると寄り出す。
開始前に4個売れてミーティングしてスタート。

直後からまた寄りだし売れていく。

普段はスロースタートなのに、この場所が良いのか、日焼け止めのおかげなのかはわからないが売れていく。

12時で12個くらい。

12:30からお昼を回す。
1便で青木さんと自分。

休憩中に7個くらい売れたらしい

その後も寄りは良いので、流しでどんどん売れていく。
美ガーデンにはほとんど人がいないがワゴン前の通路を歩く人達の寄りが最高に良い。

15:00～16:00頃にラッシュ。
45個くらいで午後休。

17時から引き始めたが、1人でもワゴンにお客さんが着くと一気に寄る。
18時以降は伸びない印象だったけど、今日はダラダラと寄り続けて、65～70個くらいで着地。

先週にカネボウのアリーイベントをやったときは35個だったみたいで、今日も売れましたねー!で終了。
ワゴンメンバーにも恵まれてやりやすかった。

が、この店にメンバーさんを定着させるのが難しい。
イトーヨーカドーからかなり離れてる美ガーデンなので、日頃の買い物でアリオを利用する方が中々寄ってこない。
今日も新規で登録した多くが、普段はここまで来ないという方ばかり。

悩ましい。

2017年 5月4日(木) 晴れ

商材:冷やしBB(ポイント15倍)、アネッサ 2297円(税込2480円)

結果:アネッサ29個、BBスプレー11個
※今回はBBスプレーワゴンの為、結果は惨敗でした

セクション
相良さん(時短)
今井さん

応援
大坂さん
杉山さん(夕方から声がヤバかった)

KS
渡辺さん
秋山さん

状況
前日に奥田さんから聞いていたので、どう展開するか考えておいた

美ガーデンのマネージャーが鈴木さん(元久喜)で面識ありまくりだったので、ワガママを言ってみる。
・正方形ワゴンとは別に美ガーデンワゴンを追加で1台用意してもらう(前日に奥田さんが話してくれてた)
・什器の入れ替え
食レジ側から、BBスプレー、バラ園&ゼリー、アネッサだった什器を…
食レジ側から、バラ園、BBスプレー、アネッサと配置換え
・アネッサの独立什器2台をBBスプレー横、バラ園横へ移動、テレビモニターの位置を変えて、空いたスペースにワゴン

奥田さんの話だと側面のL字ポップがNGだという事だったので、他の商品の什器の背面を利用して側面展開してみた

さらに、ポップやポスターで後ろ側を見せなくするのもNGと聞いていたので、メインA1に長めのセロテープでサブをぶら下げて空間を作って悪あがき

奥田さんの使ってたワゴンの位置はそのまま

側面訴求がそれでも弱いので、間延びしてればどっかで立ち止まるんじゃ無いかというのが狙い。

しかし、終日寄らないという…。
様子を見ながら少しづつ出してるポップの位置などを調整するが、どれもヒットしてる気配は無い。

エンドレスは無料より、特売、値下げの方が反応があった

10:40からエンドレス掛けて、ミーティングもしてスタート
アネッサは黙ってても売れるそうなので、冷やしBB中心のミーティング

11:00～12:00は寄りが良い。
開始直後なので、みんなの購入率が低い

12:30にな、客足が早くなったのでお昼へ
ワゴンに杉山さん残して大坂さん、途中から相良さんと。

休憩中アネッサ1個

寄りはほぼ無しだったみたい

13:30～16:00
厳しいけどチラ見を捕まえて何とかポツポツ
アネッサが黙ってても売れるなんて嘘だと感じる
日焼け止めで全然食いついてこない

サンプルキャッチを発動したが、これも食いつきわるい。
15:00頃からセクションも暇になったみたいで相良さんがワゴンに着いてくれる
KSの渡辺さんも。
人数多い…

16:00、午後休を回す
まずは自分1人で、1服だけして戻るとプチラッシュ
みんな接客中!

が、1個ずつ売れて終了
2人に休憩へ行って頂き、カートとカゴを置いてみる(KS渡辺さんセットで)

ポツポツとアネッサを売っていく
冷やしBBにしたくても、マイルド希望だったりファンデ使ってない方だったり…

17:00～18:30 ピーク到来
接客の連鎖がようやく起こる、杉山さんは全然声が出ないのに一生懸命に頑張って売る
大坂さんは冷やしBBを1番売ってくれたりと頼もし過ぎる。

前日より売れて無いが、相良さんは何故か機嫌が良く、ワゴンにいる間は賑やかな時間をみんなと過ごす。

19:00、撤収開始
片付けてる間に、今日初の中国人さんが2人、メンバーさんだそうで、1人5個ずつだったけど在庫が無くて合わせて8個売れて終了

恐らく、雰囲気は悪く無いが、、、
ワゴンを積極的にやって行こうー!には程遠い結果となりました。

上尾のアネッサの金額は、お店が抱えてるバイヤーさん希望価格に合わせてるんだそうです。
意味がよくわからなかったけど、しばらくこのままの値段らしい。