9/28 (水) 晴れ時々雨?
商材:ハク (ポイント10倍)
結果:大5、レフィル3、小2、乳液1、PRもどる美容液1
セクション
小川さん
高木さん
沼井さん
中山さん
応援
石飛さん(イオン南越谷)
迫田さん(イオンレイクタウン)
放送:2時間おきくらいに流れてたらしい。
状況
18日に芳沢さんがハクトライアルを売りまくったので当初はエンリッチドセラムの予定だったけど、「暑い」という理由と在庫が沢山あるから、やっぱハクワゴン。
土日と平日の層も違うだろうと思いつつ、手直ししたPOPも持っていく。
「速攻アプローチ」
「シミ、濃くなる、一気に増える」
「使ってる方ほとんどが満足、だから11年連続No.1」
エンドレスの内容も少し変えて
「20代～30代の新しいシミ、一緒に過ごした分だけ濃いシミ」
「家族や恋人、お子様やお孫さんの願いをきっと叶える」
「鏡を見る事が喜びに変わる」
などなど追加。
到着が思ったよりギリギリ。。。
10時に入店し、10:40にはスタート。
前回、ハクトライアルをやった方も居るが、今日は売り方が違うのでミーティング
・立ち振る舞い
・トークの流れ
・値段は最後
・今日、これを買う理由とお得(最重要)
開始から思ったより寄る。
みんな売れず。
だけどこの時間は素振りだから大丈夫!
その直後に自分で1本(大)を売る。
応援についてた、沼井さん、中山さん、石飛さん、迫田さん驚愕!!!
最初っからテンション高かったけど、さらに盛り上がる。
迫田さんのチラ見キャッチへのスピードが半端ない!
前半の起点は迫田さんの足止めから。
11:30まで1本でまったり。
その直後、迫田さんの足止めから、4人くらい寄る
迫田さん小1本、自分、ほうれい線が気になる方だったので途中からもどる美容液の案内に変えてもどる美容液が1本。
11:40過ぎから、13:15開始の演歌歌手による新曲お披露目のリハーサルが始まる。
迷ったけど、お披露目目当てに集まる年配者がいるはずだからと、ここで休憩。
ワゴンに沼井さん残る。
戻って、みんなで演歌を聞きつつ雑談しながら過ごす。
あれ?女性シンガーだ!
お客も爺さんばっかじゃないか!!!!
と、計算が足りなかったけど、何故かみんなのテンションはUP。
お披露目会が終わって、エンドレスのボリューム上げて、声出ししたところ、寄ってくる。
ちょっとした接客ラッシュ。
3本か4本くらいでる。
結果的に計算通り!
暇な時間はみんなと様々な雑談で笑いは絶えなかったが、17:00までポツポツ売れてたけど、そこから一気に寄らなくなる。
寄ってきた方も「こないだ纏めて買ったのよ～」という方もチラホラ。
なるほど。
夕方までが平日のお客さんで、それ以降は土日と被るみたい。
そのまま終了。
小川さんとは、特に話をする事なく最後まで挨拶程度。
最悪など滑りは回避できたと思われる…。
っと、普通のワゴンならそうですが、今日は、モール側スペースを少しだけだけど、借りて行う、特別な、大きな期待がかかったワゴン。
にも関わらず、様々な判断ミスによる、悲惨な結果だった。
反省点
・場所が当初と変わり、大々的では無くなったが、言い出した以上、場所は貸さなきゃならないので、「じゃここで」程度のスペースだったこともあり、その時点で、そこまでのイベントでは無いと、勝手に思い込んでしまった。
・商材についても、芳沢さんからのエンリッチドセラムを押し通せず、相手の言いなりになってしまった。
イベントへの意識も低く、商品も勝ち目の無い商材を選択し、またしても埼玉で失敗。
昨年と全く変わらない結果を招き、大変申し訳ございません。