投稿者アーカイブ: 西 葵

5/28 (土) 曇り

商材
AQLホワイトニングゼリーエッセンス(1556円)
AQLスペシャルジェルクリーム(1649円)
それぞれ5%オフ、ボーナスP200、同一商品2個以上で1個300円引き。
結果:30個くらい(後日確認)

セクション
平野さん
椎名さん
笹井さん

応援
浦野さん(チーム担任)

状況
1Fの薬品角で。

事前連絡の段階で青の限定ボトル中心にという事で、展開はシミそばかす。
細かいPOPでひんやり、1品4役、朝も夜も使える、ワゴン内大幅値下げ
時間とお金を節約

後は赤ジェルも少しだけ商品置きながら展開もちょこっと。
ワゴン位置は今までと変えて、食レジに向けて横にドーン。

浦野さんと会話しながら準備して、11時スタート。

普段ならお昼前に大体10個くらいな感じだけど、今日は寄らない。
レジは混雑しているが、こちらまで来ないし、寄っても足早で素通り…。

ん～。

11:30にワゴン位置を普段に戻す。

そこから寄りが続いて5個売れたとこでお昼。
1人で残りたかったが、平野さん的にも、早く休憩に行った方が良いんじゃない?的な感じになり、無人に。

というかワゴンも撤去するという…。
それなら残ったのにー。

少し早めに戻って準備して、放送入れても今日は厳しい。
それでも安いから寄った人は買っていく。

16時までに20、その後の流れで20の40個ペースで考えていたが、15時で10個くらい。
まずいので、食レジ前でPOPクルクル開始。

寄りが少しマシになる。
16時でなんとか18個。

ここで浦野さん、セクションのお手伝いへ。

その後もPOPクルクル。
寄った人へ接客を繰り返して16:30で21個…。

浦野さんも戻ってきて、20個超えて「よっしゃー」的な感じ!!

その後もPOPクルクルするがピッターーーーと寄らない。
一気に客足のスピードUP。

KSの前田さんが来て、午後休へ。
コーヒーとシュークリームを頂いた!

戻ると前田さんが2個売ってた!
こりゃいける!!!

そこから再度POPクルクルするが、全然ダメ。

なのでサンプルキャッチ発動。
浦野さんに説明してから。

最初は自分だけ声出しとチケット撒きするも、お客さん側まで行っても浦野さん全然気づかない!!!

そして再度説明して今度は2人で撒く感じ(自分はワゴン付近で声出ししながら)
浦野さんは食レジ側で。

なんとか18:30までに3個追加。

平野さんが降りてきて、雑談してたらラッシュ!!!
5～6個くらい売れて終了。

今までの1Fでやった中で1番きつかった。

ただ、やっぱみんな良い人。
最後は、また来てね～で終わりました。

5/22 (日) 晴れ

商材:アネッサ(2580円) 新規メンバー加入で次回500円引き券
結果:58個
金(顔体用) 35個、銀(顔体用) 22個、金(スプレー)1個

お土産:ハクパウチ、グラナスファンデーション、長命草
手配り用:ハクパウチ、グラナスファンデーション

セクション
福田さん
山崎さん
館林さん

応援
清水さん(フリーで動いてる方??)

状況
値段、2480円だと思っていたので、なんだかな～。

場所は食品レジ側で、エスカレーターとカート置き場すぐ横。
TVモニターとワゴン3台が不思議な形で並んでた。

とりあえず、モニターを後ろに引っ込めて、ポスター2枚で隠す。
ワゴン3台を 凹 な形にしてみたが、デモ時にお客さんとの距離が遠く、サンプルが渡しにくいな～と思い。一部分離して展開。

準備中に1個売れる。
L字が10:30にワゴンに到着!!

お土産作りを清水さんにお願いして、大急ぎで準備。

清水さんは中々に不思議な方。
ミーティングしても値段からバシバシ言いまくる!

まぁ良い。今日はデモで売りまくる日だからな!

もう1種類くらいサンプルが欲しかったので相談したら、アベンヌミルキージェルが少し見つかったそうで、お土産に追加!

そんなこんなでデモ

12:00 1回目:15人くらい、10個売れる
12:40 2回目:15人くらい、10個売れる
16:00 3回目:8人、3個売れる
17:00 4回目:12～3人、10個売れる
18:20 5回目:20人以上、9個売れる

(最後のデモで、すごい人数になってしまい、用意していた手配り用でやり切ったが、全然渡せてなかったのが痛い失敗)

流しでも寄るけれど、説明してもサクッと買っていかない。。。
日焼け止めで2580円が受け入れられない感じ。

デモだと雰囲気良く売れていくのに、流しでは売りにくい。

セクションは忙しそうで、絡めなかったけど、久々に会った事も有り、福田さんも山ちゃんも相変わらず優しい。

ただ、18時まdr放送がずーっと「水の広場にて」って付いてたのを気づかずに流してたのはもったいなかった。。。

集客、もっと楽に出来てたんだろうな…。

5/20 (金) 曇り

商材:アネッサ(2580円、2180円、5%OFF)、冷やしBB
結果:アネッサ 32個、冷やしBB 30個くらい

お土産:エリクシール化乳ミニボトル(1個につきどっちか1個)、マキアージュファンデーション、AGスプレー、アベンヌミルキージェル

手配り用:ミルキージェル、ファンデーション(マキアージュ)

(金)顔体用 10個 、顔用 2個
(銀)顔体用 18個 、顔用 2個

合計金額:80,960円

セクション
町山さん
タカネさん?

放送:自分でOK(原稿もFAXしなくて平気)

状況
初の北小金!
町山さんとは我孫子で会って以来だった。

日報を読みまくってもワゴン場所がどこかよくわからなかったので、確認してエスカレーターが真裏にある場所と、マキアージュ什器左のカネボウと隣接する場所と聞いて、一瞬焦る。

そしたら自由にして良いよー!って言われたので、とりあえずカネボウ隣接でセッティングしてたけど、途中でマキアージュ什器右側へ変更。
こっちの方がデモしやすいし、集めやすそうだったんで勝手に変えてみた。

上りエレベーター用にPOP配置。
マキアージュ什器左側に日焼け止め特売POPと矢印。
正面はポスターと細かいPOPのみ。
ワゴンにもA2の日焼け止め特売と、本日限り、せっけんで落ちる程度。

デモだしこんなもんで。

開始からポツポツ寄ってくる。購入率は低いけど、まぁまぁ売れる感じ。
12時までで7～8個くらい。
町山さんから「ここは魔の時間があるからね～」と言われたが、日報も読んでたので「大丈夫です!その為のデモですから」

というわけで、ここでデモ。

12:20 1回目: 10人くらい、3個売れる…。

あれ、買わないぜ!!!

町山さんもタカネさんも不安気なのがすっごい伝わってきた!
感じてるよ、君たちの不安。

とりあえず、時間も時間だから昼へ。
セクションも混み合ってたので1人で。

デモが長いかどうかと、クロージングを考えつつ、冷やしBB混ぜてみようとか…

戻って、すぐに町山さんに相談すると、大歓迎でBBもワゴンに置く事になった。

2回目:12～3人くらい、10個くらい売れる

売れたけどBBばっかし(笑)アネッサは2個のみ!

セクションの2人が一気にテンション高くなる!!
凄い!!こんなに売れるの!!?状態。

いや、アネッサ全然だったから素直に喜べないけど、、、

その後、寄りが続いて、両方が売れ続ける。

魔の時間でも寄るので、放送もデモじゃなく説明のBBバージョンで流すと、寄る。
1人喰いつくと、2波もくるし、放送聞いて遅れてやってくる3波も来たりで売れる。

日焼け止めの放送でも同じような感じ。ただ冷やしBBの方が食い付き良かった感じ。

アネッサの動きが鈍くなったので、デモをやろうと思ったが、町山さんと話しをしていると、アネッサは正直、中国人がたまに纏めて買っていくから、冷やしを減らしてくれると本当に助かる!!

ミルキージェルの残りも少ないし、とりあえず流しで様子見。

今日は20日という事もあり、18:00まで寄り続けた感じ。
応援がいればもっと売れたと思う。

最初のデモで、どうなるか不安でいっぱいだったけど、終わってみればみんな笑顔。

今後の提案で、セラムノワールかカラーリンスを提案しておきました。
ハクや赤ジェルはやってて、結果も出てるし、やってない商品と過去のほろ苦い思い出の商品。

すぐには無理ですが、お試しで行けたらなと思います。
特に、セラムノワールで!!

5月18日(水) 晴れ

商材:プリオール(BBスプレー、カラーリンス)
結果:スプレー30個くらい、リンス30個くらい、シャンプー5個くらい

セクション
荻原さん(チーフ)オギハラさん
恩田さん

放送:事前FAX推奨(最悪当日でも可)美ガーデンの人が読んでくれる
(状況によっては文章をその場で変えてもOKな時もある)

状況
リンスメインで展開しスプレーはデモで行こうと入店。

しかし朝の時点でカラーリンスの在庫が20本(全色合わせて)くらいしかない!
が、どうやら昼過ぎに沢山入荷するらしく、一安心。

準備中に小宮さんが来て、お土産到着!
プリオール化乳パウチとAGスプレースリム、綺麗のススメ(30個)

そして、商品開発部の新人さんが研修で同行。何故か託されて、半日をワゴンで共にする事に。。。
アンジェラさん、知的な感じの人でした。

そんなこんなで、準備やらお土産セットやらミーティングやらで何気にバタバタな感じ。
白髪の寄りは良く、リンスがポツポツ出る。
アンジェラさんにはリンスの話法を伝えたが、接客経験もほぼ無いのですぐには無理かー。

デモの準備を手分けして行い、チケット撒きやデモのミーティング。

12時過ぎにデモ

アンジェラさんと集客
1回目:10人くらい、7個くらい売れる
2回目:15人くらい、10個くらい売れる

1人で集客
3回目:10人くらい、6個くらい売れる
4回目:15人くらい、8個くらい売れる

デモのクロージング時に軽くリンスに触れて、毎回1～2個リンスが出る。

今回でスプレーは売りやすいもんだと確信しました!!
ただ、稲毛のように複数個買いはいなかったので、まだまだ煮詰める必要はある。

流しでも今日はポツポツ売れ続けたので、デモは4回のみ。
15時くらいに小宮さんが再び現れてアンジェラさんを連れて行かれる。

良いサクラだったのに…。

そこから寄りは減ったが、たまに来る方を接客してると次々くる。
寄らなくなったらデモの繰り返しでした。

オギハラさんも喜んでくれて、売り場で2人でダンス!
もう堂々と帰りましょう!っといつもどおり早めの締め作業。

芳沢さんが28日に入るので、事前確認してみてーと連絡有り!
その際にセラムの提案とかしてみてねーとの事だった!!!

セラムノワールの提案をしたら、かなり食い付きが良かった。
どうもワゴンで美容液をやると、会員さんから「なんでワゴンの日を教えてくれないの!」ってあとあとから面倒な事が起こるらしい。。。

なので美容液以外は大歓迎だが、どうするかは検討してみたいとの事。

芳沢さん、店舗に連絡して確認してみてください。

5/15 (日) 晴れ

ザコラーゲン

結果:16箱

店内放送:化粧品担当の方読む(女性オンリー)

状況

主任は中山さん(中年男性)良い方

10時ちょい前に入店、風間さんは11:30くらいの入店予定。
とりあえず手探りで色々と化粧品担当の方に相談しながら準備。

主任は13時出社なので、こちらが提案した場所はすぐに許可が出ず、ワゴンも置け無いような微妙なスペースに台車(2段になってるやつ)に布を借りてスタート。

試飲見本は発見したが、商品が売り場に出てる4箱しかない…。
確認したら7箱あるよ!って…

いやそれでも少なく無い?で色々調べてもらうが、データでは7箱、ただどこ探しても4箱のみ。。。

風間さんが何かしってるかな～と思い準備。

11時ちょい過ぎに風間さん到着。
事情を話して、色々確認したが、どうやら風間さん側にミスがあったのだという…。

近隣店舗の在庫を調べて、浦和美園に30箱くらいあるとの事!
しかし、美園の担当者と連絡がつかず、下手したら4箱でスタート!?

夕方くらいに移動出来るかもという話しから、ワゴンの日程変更出来ないかどうかの確認も、、、

12時過ぎに浦和美園へ在庫を取りに行く風間さん、その数30箱!

その間も接客したりしてるが売れない!
あれ、結構な歯ごたえ。

とりあえず朝から協力的なハイシマさん(女性のパートリーダー?)にコラーゲンを渡して、チケットを会計時配ってねとお願いしたら快諾、目の前で他の子達に落とし込んでくれた。
ついでに放送の事とか確認しつつ、すぐには無理な事もわかった。

目の前はチーズ、紅茶、ウインナーの試食。
ん～、シワとか乾燥とか頭に入ってこないのかな。。。

13時までそこで粘ったが主任も来たところで他の場所に変えてみる。
チアシードの什器横に!
道が交差してるとこなので視認性は高いけど、目の前は惣菜パンコーナー。
ただ、声出しした時の注目度は想像以上だったので寄せれたら行けるかも!と思い、声出しとチラ見で接客を繰り替えす。

ご夫婦の奥様が食い付いて、2箱。
そこでご主人も巻き込んで4箱へ!!!

とりあえず現時点で完売。
朝は忙しそうで挨拶出来なかった資生堂コーナーへ挨拶したりと風間さんを待つが、とりあえず喉を潤しに小休憩。

戻ると風間さんとザコラ到着。

今日は終日お手伝いとの事で、ミーティングしたり店内放送もやっと使えるようになったので、ここからが本番だと切り替える。

放送で寄るけど、買っていかないな～。

寄りも続かないな～。

チラ見から接客して2箱、風間さんも1箱売ったところで風間さん40分くらい外出。

17時まで全然売れない。

そして場所移動。

すぐに1箱、そこから寄らないのでチケット撒いて試飲大作戦!
風間さんに撒いてもらったり自分も撒いたり。

しかし18:30までパッタリ。
最後、ちょっと波がきて2箱、2箱、2箱、1箱と続いて終了。

ん～、もしかしたら場所、変えない方が良かったのか?
POPも集客が「資生堂コラーゲン」のみだったし。

油断した。

後は、この店でカウンセリングやるなら何処の場所が良いのかな～と考えていたが、全然思いつかなかったという…。

実に難しい。

5月14日 (土) 晴れ

商材:ハク ポイント10倍

結果:大6、小4

状況
今日は酒井さんとKSさん休み。

土曜日はあまり良いイメージ無い…。
チケットやPOPも入念に用意。POPも新作を用意。

放送入れてスタートするが、寄らない。
まぁそうだろうと思い、食レジ側が少しだけ混雑していたので、その時間のみエンドレスとPOPを置いて様子見。

今日は食レジからワゴンまでの間にもL字立ててPOPをしれ～っと展開。
全然寄ら無いので、セクションから1人借りてサクラ作戦。

ミーティングしながら様子見。

それでも寄ら無い。

美ガーデンエンドレスでも入れ直そうと土屋さんにワゴンを任せて、離れたとこで吹き込んでたら、1人寄ってきた!
慌てて戻って接客して、大1本。

その1本でお昼へ。

サクッと終わらせ戻ってから店内エンドレス。

食レジとワゴンの間に置いたL字も位置をずらしながら様子見。
以前から気になっていた美顔器?什器の横にもL字を立ててみた。

それでも寄ら無いので、サンプルキャッチ開始。
及川さん、土屋さんとミーティング、デモじゃなくて接客する為の方法ですよと。

これが少しだけ成功して、大3、小2を追加。
しかし、今日は続か無い。

無人作戦で寄った人へ接客し、小で決めて及川さんへ振ると大へ!

17時過ぎて1服だけしてすぐ戻ってサンプルキャッチ!

超悩んでる人を肌チェックで土屋さんに振って大1本!
そのあとは小が続いて最終大6、小4。
レフィルが今回は全く出なかったのと、2本セットも全く出ず。

今日はみんな財布が固かった。。。