投稿者アーカイブ: 西 葵

5月8日 (日) 晴れ

商材:AQLスペシャルジェルクリーム
結果:50～60個くらい

セクション
福留さん
宮本さん
藤田さん

放送:依頼型(2パターンOK)

状況
展開はセクション前什器とガーデニング前(デモ用)の2箇所展開

ここはデモし過ぎると売りにくい感じだったので、流しで寄らない限りデモはしないで寄せる工夫を第一に動く事にした。

スタート直前に寄った男性がプレゼント用に3個、それを見てた女性が2個、さらにそれを見てた女性も1個とトントン売れた!!!

スタートからしばらく寄りが2箇所でポツポツ続き良い感じで売れていく。

12:30頃に1回目のデモ

12:30 1回目:5人くらい、3個売れる
15:00 2回目:10人くらい、8個売れる
16:00 3回目:8人、6個売れる
18:00 4回目:10人くらい、5個売れる

配る用のFWBも分割して1枚ずつ配ったりとギリギリな感じだったが、常に盛り上がった回だった。

2回目以降の集め方も、放送前にチケット撒き、中継地点にBCさんを配置、いなしながら若い客層やカートを持ってる方は横にずらしたりと前回の美園での経験も活かせた。

休憩中は前回の大森で試した「デモ風エンドレス」を少し改良し、立ち止まった人がPOPとエンドレスでセルフで買って行きやすいように2箇所に展開。

休憩中は無人だが、合わせて10個くらい売れていたと思う。
(用意していたお土産の残数的に)

店内エンドレスとワゴン2箇所のエンドレスで迷ったが、美ガーデン内の状況を見ながら変えたりした。
今日はワゴン前のエンドレスの方が良かったかも。

予想通りに母の日のプレゼントに買って行く方も多かったが、赤ジェルの限定在庫が途中で完売し、青ジェルに変更になったが、、、
後から通常が見つかり、展開を変えたり戻したりでバタバタと過ごした。

3回目、4回目はデモで青ジェルを紹介し、両方がポツポツ出た。

基本、流しメインで終われたので、狙い通り。
デモはパッと集めてパパッと終わらせて流しに勢いをつける為にやった感じ。

とりあえず円満に終われたので良かったです。

4/29 (金) 晴れ
4/30 (土) 晴れ

商材:アネッサ
商材:アネッサ(顔体用2480円、顔用2019円5%オフ)
4/29 結果:40個くらい
4/30 結果:50個くらい

4/29
顔体用 金 個 銀 個
顔用 金 個 銀 個

合計金額 円

4/30
顔体用 金 個 銀 個
顔用 金 個 銀 個

合計金額 円

セクション
酒井さん
熊谷さん
北詰さん
土屋さん

状況
前日の有賀さんからのアドバイスから、6個買いのお土産セットや2個セットも派手目に展開。

日焼け止めは、食いつきが良いのかな？
デモせずに流しメインで50個くらいいけるならそれがベストだな～なんて思いながらスタート。

いや、やっぱ葛西だ。全然寄ら無い。

何が足り無いのか、多いのか、、、
色々と考えるが、すぐに思いつか無いので、12時ちょい前にデモ。

1回目:5人、3個売れる
その後に流しでポツポツ売れて10個超えたとこでお昼。

ふいー。集まら無い。。。

レジのタイミング。
清算前に渋滞してる時は集まら無い。袋詰めが混雑してる時は集まりやすい。

戻ってすぐ店内エンドレス(商品説明)かけてデモ

2回目:8人くらい、5個売れる
また流しでポツポツ売れる。

また寄らなくなる。

無人にしてるとポツポツ寄るので繰り返す。
が、、、全然数字が伸び無い。6個セットなんか聞かれもしないじゃないか!!!
装飾が弱いのか?それとも派手すぎなのか、、、装飾無しと有りで置いてみる。

そして無人作戦も効果が感じられなくなった17:00にデモ

3回目:8人くらい、全チリ…
またこの時間か。

ちょっと1服。

戻って、再度デモ

4回目:5人、全チリ

5回目:5人、7個くらい売れた

ん～。全チリ2回はひどい。
原因はやっぱ待たせすぎ。5回目は開始直前にマイクを切って、テンションも調整出来たのが良かった。

デモに囚われてるわけじゃ無いが、「寄ら無い」焦りからデモに偏ってしまった。
まだまだ工夫が足り無い。

セクションも、少しガッカリな雰囲気でした。
明日、挽回します。

4/30
今日は晴天に加えて暖かさもUP!アネッサ日和!!
開始から寄りもあり、2個セットも出やすかった。

12:30に落ち着いたので休憩前にデモ

1回目:8人くらい、5個売れた

お昼休憩

2回目:5人、3個売れた
3回目:5人、2個売れた
4回目:10人くらい、7個くらい
5回目:8人くらい、3個売れた
6回目:10人くらい、6個くらい
7回目:5人、3個売れた

7回目は、19時過ぎに実施。

結局、朝以外は寄っては買っていく感じにはならず…。
6個セットは今日は1組いたので助かった。

デモの内容も昨日と比べたらだいぶ良くなったが、天気に助けられたのも大きい。
スプレーを混ぜた時に売れにくく感じるとこ無くしていきたいな…。

4/29 (金) 晴れ

商材:アネッサ
商材:アネッサ(顔体用2480円、顔用2019円5%オフ)
結果:40個くらい

顔体用 金 個 銀 個
顔用 金 個 銀 個

合計金額 円

セクション
酒井さん
熊谷さん
北詰さん
土屋さん

状況
前日の有賀さんからのアドバイスから、6個買いのお土産セットや2個セットも派手目に展開。

日焼け止めは、食いつきが良いのかな？
デモせずに流しメインで50個くらいいけるならそれがベストだな～なんて思いながらスタート。

いや、やっぱ葛西だ。全然寄ら無い。

何が足り無いのか、多いのか、、、
色々と考えるが、すぐに思いつか無いので、12時ちょい前にデモ。

1回目:5人、3個売れる
その後に流しでポツポツ売れて10個超えたとこでお昼。

ふいー。集まら無い。。。

レジのタイミング。
清算前に渋滞してる時は集まら無い。袋詰めが混雑してる時は集まりやすい。

戻ってすぐ店内エンドレス(商品説明)かけてデモ

2回目:8人くらい、5個売れる
また流しでポツポツ売れる。

また寄らなくなる。

無人にしてるとポツポツ寄るので繰り返す。
が、、、全然数字が伸び無い。6個セットなんか聞かれもしないじゃないか!!!
装飾が弱いのか?それとも派手すぎなのか、、、装飾無しと有りで置いてみる。

そして無人作戦も効果が感じられなくなった17:00にデモ

3回目:8人くらい、全チリ…
またこの時間か。

ちょっと1服。

戻って、再度デモ

4回目:5人、全チリ

5回目:5人、7個くらい売れた

ん～。全チリ2回はひどい。
原因はやっぱ待たせすぎ。5回目は開始直前にマイクを切って、テンションも調整出来たのが良かった。

デモに囚われてるわけじゃ無いが、「寄ら無い」焦りからデモに偏ってしまった。
まだまだ工夫が足り無い。

セクションも、少しガッカリな雰囲気でした。
明日、挽回します。

4/28 (木) 雨

商材:アネッサ(顔体用2480円、5%オフ)
結果:56個

顔体用 金 43個 銀 13個

合計金額 138,880円

状況
前回の場所とセクション前什器の2箇所展開。
準備中に、宮本さんが雨だから厳しいよね～と不安そうだったので、全然問題無いですよ!!
で2箇所へ急いで準備。

ガーデニング前はデモ用にPOPを貼って、什器前は流し。
エンドレスは什器前メインに(デモ用ワゴンにも設置したが、あまり効果は無かったので)

店内エンドレスも昼前から流す。
放送入れて11時にスタート。

開始からポツポツ寄って買っていく。
2箇所展開で行ったり来たり。
客数は少ないが、購入率は高い!!!セクションも安心してるだろう!

っと思ったら、なにやらクレーマーの対応でみんなワタワタ。小宮さんも来て、ワタワタ。電話で色々と揉めている感じで、クレーマーそのものは来てないが、みんなソワソワ。
ただ、決まった人の名前取りだけは手伝ってくれる…。

とりあえず12時過ぎで15個くらい。

戻って、マッタリな14時過ぎにデモ。

1回目 7人くらい4個売れる

ここから流しでしばらく売れる

16:30頃
2回目 7人くらい3個売れる
そこから流しでポツポツ売れていく

結局デモは2回のみ。
18:00にデモをやろうと思って準備してたら、流しで売れ続けた。

セクションは終日どんより…
福留さんが風邪で喉をやられていたりで、普段よりかなり暗い感じでしたが、まぁいつも通り元気にやってきました。

次は8日に赤ジェルですって!!!
頑張ってきます。

4/25 (月) 晴れ

商材:AQLスペシャルジェルクリーム
結果:後日確認

お土産:前日分から追加で、アレルバリア、dプロ青、ファンデーション、口紅

状況
昨日の展開場所(美ガーデン角)と中央に展開。
中央を流しとデモのメイン会場、角の展開はそこそこ。

開始直後は人がいないが、それでもチラ見で捕まえた方は買っていく。
角と中央を行ったり来たり。
中央で3組、角で1組くらい売れた。

11:50にデモ

デモ1回目:5人集まり、3個売れる
デモ2回目:5人集まり、2個売れる
15:00で20個くらい

芳沢さん、トモ君加入

デモ3回目:7人集まり、4個売れる
デモ4回目:10人くらい、10個くらい売れる

1人で集客した時の危なさは全開。
ただ前日の全チリモードからきちんと脱出し、少ない人数でも出せた事で一安心した1回目のデモ。

店内に人はまばら、店内放送エンドレスにするか、ワゴン2箇所にするか、悩んだが、ワゴン2箇所で継続。

ただし角側で店内放送風の仕掛けを試みた
自分のデモトークを少しでも馴染ませる目的もあったりでデモトークの内容をエンドレスに入れて、角で流しす。(ワゴン内にスピーカーを置いて)

イメージはテレビショッピング風な感じ。

無料もプレゼントも一切入れないエンドレスなので休憩中も流しっぱなし。
昼中はメイン会場にも同じ事をした。

戻ると、角で2個、メインで1個売れてた

エンドレスの内容とPOP次第で、きちんとした自動販売機になりそうな予感!
ちょこちょこと内容を入れ直し、抑揚やテンションを気にしながら入れ直してると、途中で寄って来たりで、中々仕掛け切れ無かったり….。

2回目のデモでお土産が底を尽きはじめたので、大川さんに相談して追加分を頂いた。
お土産作りやデモの準備をしていると、鈴木さん、有賀さんの姿が…
展開などについてお話しを聞いてると、芳沢さんとトモ君も!!!

しかも入店証つけてるーーーーーー

また軽いパニック状態。

結論をから言えば、悪い時の日報は有りのまま早く出せば良い事があるという事でした。

3人になってからの動きは、置いといて。
今後の自分の活動の為に、今日やった新しい事をまとめておく

・店内エンドレスでデモ用集客(1人だとデモ中もかけっぱなしになるので注意必要)
・お土産の見せ方(2個用をこの時間だけ1個に付ける的な)実行する時間や、2個用とわかる状態から見せる、「お土産増量します」と同じ意味だが、インパクトに違いが出る。
・通常品と限定品を見せて「どっちの方が買いたいですか？」
・限定で付いてる物を観察しよう(何がどれくらい付いててお得？どんな効果がある？)
それによって商品の実質価格などを伝えられたりと、クロージングでの説得力が増してくる。
・限定セット品の中身と手配り用サンプルが被っている場合はビックチャンス!
被ったサンプルをきちんと説明しながら配った後で、クロージングの時に「さっき配ったアレがコレに付いてます」的な感じで、印象UP。

例:AQLスペシャルジェルクリーム1831円の限定セット
「付いてるミニボトルが約300円分なので、本体の実質価格は1500円程度」
※今回は美白なので、説明もしやすかったのと箱にひんやりって書いてあるので時期や用途も別感伝えやすい。

・TVショッピング風エンドレス(要らない情報も詰め込みがちだったのでそこは注意)

大森の集客ポイント
メイン食品側で、十字路で中継係、ワゴン前で網ですくう係りの3人だと集めやすい。
ワゴンから離れたとこで集客する現場は、「中継地点」がポイント。

勉強になりました。
様子を見に来て頂いた鈴木さんと有賀さん、入店してお手伝いやアドバイスをくれた芳沢さんとトモ君!

ありがとうございました!!!!

4月24日 (日) 雨のち晴れ

商材:AQLスペシャルジェルクリーム(青ジェルボトル付き限定セット) 1696円(税抜き)

結果:24個

お土産1個用:青ジェルパウチ、Dプロ化粧水パウチ、AGシート
お土産2個用:上記プラスAGスプレーミニ、タオル

セクション
大川さん
斎藤さん
須田さん

放送:2パターンもOK(今日は全然聞こえなかった)

状況
電話確認の時点でお土産はそんなに多くないとの事だったので、流しメインかな～なんて思いながら準備。
今日は前回の場所と違い、美ガーデン角で。

スタート直後からポツポツ寄って買っていく。
デモの準備もしつつお昼までに12個。

流しで行けそうだな～と感じつつお昼。
ワゴンは無人だが、プライス置いて、商品も5個置いてく。

無人では売れてない。
セルフなのに、什器にしまって手軽に持ち出せないのは厳しい。その上、空箱展開もほとんどされてないし。。。

というわけでデモ。
1回目:7人くらい、1個売れる
2回目:5人、全チリ
3回目:7人くらい、全チリ

自分でも戸惑いしかない。
集められなかったし、何より売れない。

1回目の時点で、流しに切り替えようと思ったが、後味悪過ぎて、2回目を実施したが、何も改善なく終わる…。

いやいやいや…なんだ!?

16:30に1服だけして考える。

戻って、ポツポツ接客して流しだと売れる。
けど寄りは続かないし、何より数字が悪すぎる。

3回目も撃沈。

明日は角といつもの中央の2箇所展開の許可を得ました。
やれる事をやってきます。