投稿者アーカイブ: 西 葵

8/30

小山さん
西

商材:赤ジェル(1598円)アネッサ(2268円)
ダイエーカードで5%OFF
結果:赤ジェル50～60個
結果:アネッサ 7個くらい

お土産:沢山!
2個以上でツバキウォーター1本
手配り用や、1個用のお土産も時間が経つにつれ少しづつ豪華になる
アベンヌの化粧水ミニボトルやシーブリーズローション、アデノゲンも!

店内放送:事前ファックスでセクションメンバーが読むが…
やはりマネージャーの神川さんが読むとお客さんが集まる！
今日は全て神川さんに読んでもらえました。

状況
色々あって今日を迎えました。
数字が伸びて、新メンバーを報告すると神川さんの感じもドンドン乗ってきて、こないだの件なんて吹っ飛んだ感じで終われたのは良かったです。

展開は、エンドレス無し、館が狭いこともあり、A2POPで展開。
アネッサも含め、3箇所展開。

前回と同じ場所。
セクションは朝から待ちがでるような盛況っぷり。
挨拶もろくに出来ず、とりあえず準備。
店内放送はだいぶ先か～っという感じ。

準備中からポツポツ寄って、小山さんがサクサク売っていく！
おー！楽チン!!
と準備しながら自分も接客で売れたりして、流しで3～5個くらい。
12時頃にセクションが落ち着き、1回目のデモ用放送

12:00 1回目:10人くらいでほぼ残り7個売れる(西)
14:00 2回目:15人くらいでほぼ残り12個売れる(小山)
15:00 3回目:15人くらいでほぼ残り10個売れる(西)
16:00 4回目:20人前後で15人くらい4個売れる(小山)
18:00 5回目:20人前後で15人くらい10個以上売れる(西)

マネージャーも新メンバーや販売数で上機嫌！
以前来た時よりも絡みやすく、前よりも可愛いらしい！
途中で、他メーカーから、「声を小さくして」と指摘があったそうで、デモ中の声を気にするようにしました。
マイクも使わずやってたが、ワゴンと他メーカーが余りにも近いので、仕方ない。。。
ただ、お客さんを目の前にすると中々調整なんてできないな～と。

しかし、よりによって小山さん2回目の際に結構集まったが、声を小さめに意識していたため、最後尾の僕からしても聞き取りにくい感じでした。

やっぱ声って大事なんだな～と実感。

最後の回も結構集まって、ちょっと焦ってたんですが、小山さんの後ろからのジェスチャーによるサポートなどに助けられ、沢山売れました。

デモのトークや、運び方、集客数(やりやすい人数)など小山さんとは共通点も多く、自信にもなったし、あとは回数をこなして馴染ませるというアドバイスも頂けたので、しばらくは余計な事を考えず、今のを鍛えていきます！

神川さんと最後にワゴン場所について話しをしました。
現ワゴン場所じゃなくても、セクション陣地内ならOKということで、エスカレーターからも近いし、カウンセリングも全然いけそうなので、期日は決められないけどお試しでやってみたいですね～っと伝えておきました。

8/28

商材:赤ジェル(1658円)、青ジェル(1658円)、アネッサ(2100円)
結果:赤 40個
アネッサ金 7個、青 1個、美白 1個、スプレー 1個

合計 50個(自分メモ)

店内放送:事前にファックス、レジの内線9番で依頼、もしくはBCさんにお願いする。
今までの日報とはうらはらに、物凄いはっきり聞こえる！
ただ、今日は文章の頭を変えられていて、「資生堂コーナーでは2日間のイベントを実施中です！」的な文言が入っていた….。

それでも、サンプル目当てで多少は来る。

セクション
助川さん:ノリの良い美人な方。
坂口さん:亀有は2ヶ月目、以前はIY葛西でサカイさんから指導を受けていた。妊娠6ヶ月で可愛い方
尾上さん:良い方

あと1人いたけど絡みなし。。。

状況
初入店なので今日までの間に日報を読みまくった！
小山さんからもアドバイス貰った！
しかしGMSが久々なので緊張。

気分屋の売場マネージャーさん、初対面でしたが、なるほど…
湯沸かし器な雰囲気たっぷり。
挨拶の際に、マイクスピーカーの許可、POPの高さなどを確認し、マイクOKスピーカーもOK、ただし音だけ気をつけてね～と和やか。。。
一緒に居たBCさんに、ちゃんと教えてあげてね～！なんて冗談も！
今日は機嫌が良いらしい。。。

おかげでエンドレスは気を配ったが、デモ中やデモ集客はマイクのボリュームをそんなに気にせず普段通りに出来ました。

展開はアネッサとジェルでワゴンを1台ずつ。
アネッサはほぼ放ったらかしにして、まずは赤ジェルに慣れる事を優先。
助川さんも、アネッサより赤ジェルを沢山売って欲しいとの事だったので遠慮なくそうしました。

開始1時間くらいは流しで寄るし買う！
ただ、その後パッタリ。
早速デモ

デモ1回目 12:30:7人くらい全員残って6個売れる
デモ2回目 14:30:10～15人でほぼ残り7～8個
デモ3回目 15:40:10人くらい全員残って6個くらい
デモ4回目 16:40:12人くらい全員残って6個くらい(1人で集客)
デモ5回目 17:30:7人くらい全員残って5個
デモ6回目 18:30:集客で撃沈…。実施せず。。。

1ヶ月ぶりの赤ジェルデモ！
今日のデモトークでは5～6個が限界って事が収穫。
1分半くらいはまだお客さん的に余裕が有りそう。
不安でまだ入れてないワードも有るので、碑文谷でそれをテスト出来るよう磨いておきます。

亀有ではこの二日間で赤ジェルを100個売りたいそうです。
なので野坂さん、明日、頼みます！

今日で50個売りたかったんですが、お土産の用意で時間が割かれたのが痛い。
毎回、デモ後にお土産用意を自分でやってしまったのがマズかった。
そして、18:00以降の引きの速さを考えず、デモのスケジュールを組んだ時点で50は行かなかったんだな～と反省。

8/18 お試し
芳沢さん
奥田さん
西

商材:エリクシールホワイト クレンジングフォーム 2700円
商材2:エリクシールシュペリエル クレンジングムース 2400円
商材3:Dプロ クレンジングソープ 1500円

状況
9月のイベントに向けた、石鹸販売の勉強

今日の展開場所はいつも通り、POPに関しては、芳沢さんと自分の作った物を合わせて展開。エンドレスは芳沢さん、店内放送は無し！

ふわふわのそわそわで準備。
準備中の寄りを待つというより、準備しながらもずっと考える時間な雰囲気でスタート。
思った以上にPOPに食い付いて足が止まる人がポツポツ。
でも売れ無い！言葉が定まってないので当然か…
奥田さん、自分、接客するも売れ無い。

タッチアップ用の石鹸を泡立てやお土産などの作業中にみんな考える。

芳沢さん1個売れる
自分も何とか売れるでお昼。

昼中にデモ実施を告げられる。
フレーズをなんとか頭に入れて挑む。

15:00デモ1回目:10～15人くらい10人くらい残って1個売れる…。
16:00デモ2回目:10～15人くらいほぼ残って3個？4個売れる
17:30デモ3回目:10人くらいほぼ残って7個？売れる

とりあえず、1日かけてなんとか形になったと思います。

言葉の言い回しは微調整が必要ですが、流し、デモ、どちらでも使えたので原稿を掲載します。

「Dプロ石鹸」
(商品説明パート)

シミそばかす気になる方？
シワたるみ乾燥気になる方？
面倒くさがりやな方？

面倒だけどお肌のお手入れはきちんとしたい方におすすめのアイテム

口で説明するのも難しいのでこの泡を片方に付けてクルクルしてみて

これ洗顔です

(付けながら)
特に強い紫外線を浴びたこの時期は、お肌が黒くくすんでしまいがちですが、放っておくとシミやそばかすの原因にもなるので、きちんとケアしてあげてください

黒くなったところは焼けているので、水分が蒸発していて乾燥してます、そうするとシワやたるみの原因になります

みんな付けました～？
では今度は拭き取ってみてください

(ウェットティッシュで拭き取りながら)

わかります？左右の色が違うんですよ～
明るくなってますよね！

この洗顔は、悪い状態になった部分だけを剥がして、健康なお肌を保つ上に、敏感肌の方や赤ちゃんから大人、通常のお肌の方も安全に使って頂けるように、無添加で着色料や香料、防腐剤も使用していません

だから、拭き取った後に突っ張ったりしませんし、滑らかなお肌になります

みなさん、お化粧水や美容液で毎日のケアをしてると思いますが、黒く硬くなったお肌にはせっかくの良い成分が通りにくいので、軽く見がちな洗顔をきちんとするだけで十分綺麗なお肌を保てるんですよ！

ちなみに、固形石鹸は海外メーカーからも沢山出ていますが、こだわった石鹸ほど1個大体2000～3000円くらいします、この石鹸はこんなに安全安心に使えるのに、1500円なんです

これDプログラムです
覚えておいてください

せ～の！

(当然ですが、ほとんど芳沢さんの言葉です)
皆さんが石鹸ワゴンをする際のお役に立てればと思います。

待ってろ深谷！！！

8/20 お試し
10:30スタート

商材:カラーリンス 1280円(通常ボトルのみ)
お土産:マキアージュ口紅、専科化粧水、コットン(2個セットのみ)、青化粧水ミニボトル(二個セットのみ)
結果:45個くらい

店内放送:事前ファックスで自由に読める
自分でも読めるし、サビカンでも読んでくれる。

セクション
遠藤さん(マネージャー)
ソハマさん
中川さん
シオヤさん(時短)

カンガルー
◯◯さん(IY大和鶴間の方で応援)

状況
6月に芳沢さんと同行で入ったお店で、その際に8月中にお試しの打診をしていた。
今日でガッツリはまる為の入店。

朝から遠藤さんの機嫌も良く、ほかの方も優しい。

ただし、
「今日はワゴンに着けるかわからないので1人ワゴンになるかも」
との事だが、全く問題ない！やっちゃいます！でも手伝ってくれると嬉しいです！でスタート。

早い時間から勝負だが、準備中で全く寄らず…。
ただ開始から、ポツポツ寄る。
3組くらい逃したが、そこから1本ずつ売れ出す。

客層は年配の方多め、財布の紐は固くないと思うが、いかんせん今日は店内の客数が少なかった。
天候？それとも時期的？
食品レジ応援の曲も19:00までなら無い。。。

それでも店内放送で1～3人くらい寄る
1人寄れば連鎖で2～3組くらい付くが、いかんせん今日は1人の為、中々うまく捌けず勿体無い。

終日こんな感じで終了。
お昼は、遠藤さん、シオヤさんと一緒。

結果は微妙マイナスくらいでしたが、遠藤さんから「次回は指名しちゃう！」とのお言葉とプリオールの最新洗顔石鹸のサンプルをGET！！

貰う時に「今回の石鹸は水に溶けやすいらしい」という情報付き。
プリオールの石鹸は作られる時に通常より練りを効かせる為、溶けにくかったそうだが、今回は違うっぽい。

というわけで明るく撤収しました！