投稿者アーカイブ: 小山 智之

18:30 53万円

2017/04/02(日) 晴れ
資生堂

マキアージュ全般(口紅、下地、ファンデーションなど)

目標:70万円(マキアージュ20万円)
結果:70万円over(マキアージュ25万円)
口紅30本、下地30数個

坂梨さん
西さん
清野さん
村田さん
大島さん
小杉LBC(池袋4店)
上田さん(営業)

久しぶりの資生堂池東
お店的には前回の西さんの後に、2回、営業上田さんがワゴンをやったそう

事前連絡の際に、上田さんより、
MQ下地、アネッサ、アベンヌで行きたいと言われる

だが、朝行ったら、新色口紅出します、マキアージュ全般でよろしく～って…口紅の道具持ってきてないし…

メインワゴンをMQ全般にし、隣の喫茶店側に離れ小島でアネッサとする

アベンヌはメインワゴンのなかに数本配置するのみとする

ワゴンが降りてくるのも遅いので、11:30を回ってから準備スタートで、12:30頃完了

3Dを資生堂本日特売で両面
手持ちA1POP：資生堂本日特売と落ちにくい口紅
ワゴンの上正面：資生堂マキアージュと本日限りとポスター数枚
ワゴン正面ポスター上：a4でフラットチェンジ用のPOPを数種類、コンビニで印刷した落ちにくい口紅、無料お試しキャンペーン
エンドレス：口紅とアネッサの1:1

この組み合わせが、意外にも継続して寄り続けた
メインワゴンにはMQが気になるお客さんが常に2人くらい
口紅や下地、シャドウもチークもまんべんなく売れた感じ

休憩は12:30頃から回していて、自分は14:00から。自分の行っている間は上田さんが代わりにPOPクルクル
上田さんは途中他店へ抜ける時間もあったが、1日参加
けっこうやりたがりのようで、POPクルクルを積極的にやってくれた

夕方休憩は自分は18:00から。日曜なので、遅めに行った

なんだかんだで、最後までお客さんが寄り続けたため、20:40頃まで延長しました

MQの数字に関しては、目標を超えることもでき、全体でも目標を超えることができ、雰囲気よくあがりました

ただ、営業上田さんは不思議な人だった
(LINEで質問してしまったが、)人と会話するときに、腕組みながら片脚に体重を預けて斜に構える格好だし、
ワゴンの様子を見ているときも、腕組んで目立つところに立ってるし、
服装は上はダウンコート、下は運動用のシャカパン、スニーカー。夜中に近所のコンビニに行くわけでもないんだし、化粧品、しかもメイク品を売るのにこれでいいのか？と思ったり。

ただ、DJ入れた方が売れることを認識してくれたのか、また慎元さんにお願いすると思います。と言ってくれたので、そこんところは良かった

2017/03/31(金) 曇り→雨
ソフィーナ

AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマヴィスタ パウダーファンデ ポイント15倍

花房さん
白浜さん
熊沢さん
真野さん(時短)
松本さん(時短)

桑山さん(営業)

11:00～19:00

結果:18万円

約1年ぶりのSO町田。2回目のチャンス
夕方からの雨予報ではあったが、自分が調べた際には20時過ぎから雨に変わっていたので、なんとかなるのでは！と思いつつ準備

だが、結局のところは11:30～降り出し、13:30過ぎから1時間ほど止んだ程度でその他の時間はずっと雨

一旦全部準備を終わらせて、いつでもバッチコーイ状態になったが、店内からテントが出て来た
雨降るからテント使おうと…なんてこった
組み上げたワゴンの上部を完全に切り離しだ

さっそく雨が降って来たので、テントを広げてPOPの貼り直し
貼り直しと言っても、濡れているため、テープでもくっつかないので、かなり微妙な出来上がりとなった

スペースも狭いのでお客さん2人とBA2人でいっぱい
ワゴン台1台とオリコンで組んでいたが、スペースの都合によりオリコンは撤収
ポツポツも寄せれず、ポツリ、ポツリ程度
1人目は店頭でタッチアップし、2人目以降は店内に誘導する作戦に

BAさんの休憩は11:30から回しており、気づいたら13:30を回っており、自分もそれから行く

だが、自分の休憩中が唯一、雨が止んだタイミングと重なり、自分がいない間に盛り上がっていたらしい
帰って来た時には少し落ち着いており、またすぐに雨が降り出して来た。タイミング悪い

その後も雨の中POPクルクルを繰り返してなるべく寄せようとするも、簡単ではない

時短(16:30まで)が2人いるので、16:00から休憩を回し、自分は16:20から。
目の前のスタバからワゴンを見ていたが、誰も寄ってない

帰るとBAさんから相談があって、ワゴンを店内に移動するか？とのこと
雨でテントで寄らない場合は店内でやることもあるそう

一旦はもうちょい様子見たいと伝えるも1時間たっても1人or2人しか接客してないから移動することに

ソフィーナのコーナーが店内で1番入り口近くの手前なので、ソフィーナのコーナーの隣に配置
そのまま流しても良かったが、プリマの下地のパウチサンプルを用意してもらってデモ
デモをしたかったが、プレゼントないし、配れるものもサンプル1枚なので、プチデモ風としました

配って、使い方説明します～でタッチアップし、ワゴン内覗いていって～という形とした

ラスト1.5時間を店内でやったが、3人がワゴン経由で買い物をしてくれた

対して売れなかった1日だったが、最後まで足掻く姿勢を見てくれていたみたいで、花房さんからいい風に言われながら雰囲気良く退店

店長も雨だから厳しかったよね～レベルの反応だったので、金額については特に何も言われなかった
今年の12月まで慎元で抑えたとのことだったので、次回はもっと売ってあげたい

2017/03/27(月) 雨のち曇り
ソフィーナ
AUBE40％OFF ポイント10倍
プリマヴィスタファンデ ポイント15倍

目標:50万円
結果:30万円

本庄さん
五十嵐さん
菅原さん
澤井さん(柏東)
からむしざわ先生

スタートから雨
商店街の人通りは少なめ

人が全然寄ってこないので、早め早めに休憩を回す

自分は12:10からお昼
自分の昼中にも全然寄ってなかったらしい

帰ってきてからも結構ひま
だが少しずつ寄ってくるようになったので、キャッチ＆パス

セクションもかなり暇そうでワゴンの前に人数が多すぎる
人手が欲しくなったら呼びに行く体で、中で温まっていてもらう

だがそんなには集まらないので、夕方休憩も早めに回す
自分は16:30から

まだ暇…18:30を回ってから今日イチの集まり！
残り20分で最低ラインの25万円にのせるためにあと2万円！

19時までには27万円を超えたので片付け開始
上がる際には30万円はいったとのこと

金額の推移は以下
14:00 8万円
16:20 13万円
19:40 23万円
退店時 30万円

次回は6月に鈴木さん、7月に自分だそうです

2017/03/26(日) 雨
資生堂

マキアージュ口紅、下地
アネッサ

結果:21本

小林さん
伊藤さん
重田さん(17時まで)
岸本さん
井沢さん
木下さん(LBC)

雨の1日。朝から18時頃の30分間くらいを除いて最後まで
口紅メインで、外国人対策でアネッサ、下地も置きたいとのことだったので、スキンセンサーベースやフラットチャンジベースを置く

渋2の資生堂はL字スタンドがない＆雨なので左右への訴求は３Dで

スタートから寄りは弱い
たまーに来る人を捕まえてパス

本当にポツポツで自分の昼休憩の14時すぎまでに8本

帰ってきてからも全然寄らず…
17時には重田さんが時短で上がる
カンガルーさんが来てくれてポツポツキャッチ

あ、雨が止んだ
と思ったら、傘を閉じて歩く人が増えて、ワゴンへの寄りが一気に良くなった

連続で寄ってパス！パス！パス！
人手が足りないから自分も接客！買わない！

が、30分くらい続いてその間に本数を稼いだ

だが、気づいたらまた雨が降ってきてまた誰も寄らなくなった
雨が止んで集客＆接客を行っていたので、夕方休憩は18:45から

帰ってきたときには営業清水さんが来ていて少し会話
その後も集客をしようにも誰も寄らずに終了

店内に資生堂特売のPOPを貼ったが、意味があったのかは実感できず…

2017/03/25(土) 晴れ
ソフィーナ
AUBE 40%OFF ポイント10倍
プリマヴィスタファンデーション ポイント15倍
iP ポイント15倍

目標:80万円
結果:80万円over

鷲見チーフ
鈴木さん
武田さん
カロリーノさん
からむしざわ先生
松本さん(新宿東)

ナンさん(通訳)

晴れた1日。少し肌寒い
前回、伸び悩んだ感があるので、今日は前回の分も取り戻す意気込み

スタートから寄りは弱い
12:40を回ってから、道行く人も増えたため、寄りも少しずつ増えてくる
ラッシュにはならない程度にポツポツ

14:05～ お昼

帰ってきてから、19:30頃まで、いい感じに寄った
19:40頃から早くもPOPを剥がし始める感じで終了

いつもと違うのは以下の4つ

・今日はiPがけっこう売れた感じ
iPのアイキャッチ＆説明一体型の新POPを作ったため、だと思う

・お客さんのキャッチの方法を変更
BAさんの立ち位置はなかなか改善できないので、自分のキャッチするスピードを高めて、イベントの趣旨説明＆隙間が空いたからここから試してみて～で無理くりお客さんをねじ込んだ

・ワゴンの上から、煽りのエンドレスを設置
ワゴンを覗いているお客さんのみに聞こえる程度の煽りのエンドレスを設置した。左右に流すエンドレスとはかぶらないので、効果あり？効果は今後も検証

・NPP商品の説得方法
「値段は全国統一価格なので、1円でも上げたり、下げたくても下げたりできないんですが、“なんで今日、みなさんが買って行っているかと言うと、”通常よりポイントが～

“割引にならないが、殆どの人が買っていっている”体で会話したため購入率が上がった気がする

金額の推移は以下
13:30 18万円
17:00 48万円
18:25 59万円
19:30 72万円
20:30 80万円over

2017/03/24(金) 曇り 強風
コーセー 雪肌精

ポイント10倍
45％OFF：SBさっぱり、乳液ハーフサイズ
その他35％OFF

11:30～19:30

結果:21万円

山元さん
北村さん

柏東口特有の強風のため、極寒
風が冷たすぎて、頭が痛い

POPも飛ばされてしまうので、がっちり固定or設置が少ない

スタートから寄りは弱いが、いつもよりは寄った
BBに興味を持った人がワゴンを覗いてくれる

化粧水や乳液にはシフトしづらく、単品買いの人がほとんど

12:40～ お昼

お昼中は営業の鴨下さんがワゴンについてくれたが、洗顔一本のみだったらしい…
夕方休憩までの時間が長く感じる

寒いし人も全然来ないし…風が強いので店内の商品すら棚から落ちる
風は弱まらないものか…

その後はたまーに来る人を接客

・普段使っている人はエンリッチが欲しい…とのことで買っては行かない
新規狙いでさっぱりをすすめる
・乳液は通常サイズを1本買うより、ハーフサイズを2本買うほうがオトクなので、そちらをすすめる

結果…全然売れなかった

雨が降った日にアリィーで100個売れたのに比べて、強風とはいえ、雪肌精で全然売れず
日焼け止め特売(雪肌精)で集客した方がいいかも…

4月にリベンジとして雪肌精の日焼け止めでの集客をやりたいです