カテゴリーアーカイブ: 資生堂ドラッグ

12/3 (土) 晴れ

商材:リバイタル&ウォータリールージュ

目標:150本
結果:117本
※リバイタルは40%オフだけでは訴求が弱く全然売れなかった。せめて商品の載ってるポスターみたいなのが無いと厳しい。

セクション
石田さん
三神さん
菅原さん
橋本さん
島田さん
単さん
今橋さん

応援
五十嵐さん(チーム担任)
野村さん

状況
早めに到着して、店内にMQのPOP展開。

ワゴン到着の間に側面の展開。
島田さんと2人で準備。

準備中からポツポツ寄るけど、購入率は低い。
資生堂特売を側面に貼ってたけど、カイホウさんから、口紅中心でー!とのことで、変更。

12:30から本格スタート。

前回より序盤から食い付くが、購入率は低い。
ただ、最近は前半に寄りが少ないパターンが多い中、寄るのでクロージングトークだけ強めに共有(主に売れてない方へ)

寄りは続くし売れだしたので13:40にお昼へ。

15:00で25本くらい。
前半が酷かったからまずまず。

今日は、終日寄りが良かったので、たまの雑談も楽しみながら、寄せてはパスの繰り返しがスムーズ。

プラスワンも増えてきた18:00で70本くらい。
若干だけど前回を超えるペース。

終盤は、寄るはずだけど、今日は人数の多さが災いした。
BCさん達でワゴン前がふくらむ。

通行人の邪魔になっているし、何よりワゴン前を通らない。

という事で、なんだかんだ理由つけて上に行ってもらったり、こっち立ってね～、と整理。

寄りが弱くなると石田さんが「いけんの？これ大丈夫!?」という感じで心配しはじめるので、んじゃ協力して下さいと、ワゴン半分あけてもらうと、またラッシュ。

アオイ凄いじゃん!!

っといつのまにか呼ばれ方が変わっていたが、最後まで盛り上がる。
20:00前後にまたラッシュ…。

結構長く続いて、今日も20:30過ぎから寄ってる中撤収作業!
今日はコーナーもそこまで忙しくならなかったようで、BCさんが3～5名は絶えずワゴンにいてくれた感じだったが、外国籍の方も多く寄ってきていたので、購入率は上がりきらず…。

石田さんを筆頭に慣れてきたメンバーとは露骨な下ネタが乱発する現場になってきました!!

2016/11/26(土) 晴れ
資生堂
マキアージュ ウォータリールージュ
2300円 ポイント15倍

結果:72本

浅田さん
友光さん
吉田さん(時短だが19時まで延長)
伊藤さん
中山さん

有田さん(ラッピさん 時短18時まで)
佐藤さん(応援)
木下さん(渋谷のLBC Part2と行ったり来たり)
滝沢さん(営業 Part2と行ったり来たり)

渋谷ジャックのイベント。
MK渋谷Part1,2,サンドラにDJあり。

109で好きな色の口紅を試した人が、各店舗へサンプルをもらいに行く流れ。
野坂さんのPart2に1番多くお客さんが流れて行くが、たまにあぶれた人がPart1へ来る感じ。

109からの送客は、Part2に対してPart1は川の下流みたいなもんなので、あまり期待せず、いつも通りのワゴンと意識して、チラ見キャッチを繰り返したのと、BCの数が2名、多くて3名だったので、客の購買意欲をあげさせてからのパスを意識。
また、BCへは繰り返し、購入率を高めようと共有。

たまに109から流れて来た人は、話の中でサンプルが欲しいだけなのかをサーチし、サンプル欲しさ寄って来た人はすぐ渡して返した。
BCの手はほとんど埋まっていたので、ふるいにかけた。

13:00 9本
16:00 32本
17:00 54本
20:00 72本

普段はラッピングしている方が応援だったりで、心細かったが、その方含めて、最終的にトータルでも5～6割くらいの購入率まであげられたので、無駄な接客も少なくて済んだし、少ないBCの中では売れた方かなぁと感じている。

11月26日(土)晴れ
資生堂化粧品　マキアージュウォータリールージュ

結果　92本　ドラマティック3本　リップトリートメント17本

マキアージュ渋谷ジャックデー。目の前の109では無料のお試しイベント、お試し後渋谷の各ドラッグ店に行くとサンプルもらえるよーみたいなイベント。
渋1、渋2、サンドラ(他社DJ)、福太郎等、各店舗でイベント。
今回の肝は、一度塗ってきてる人が圧倒的に多いのと試した人は各店でサンプルをもらえるということ。
109でのイベントは基本的に好きな色を塗ってきているので、そこを逆手にとってこっちは周りから見て似合う色が試せるよ、試したらサンプルあげるよで人だかりを作る作戦。
今回は、109からの集客がメインなので、正面にA1ポップ2枚(落ちにくい口紅、本日限定)ポスターの組み合わせをメインに横の訴求は壁に網をテープではりA2の落ちにくい口紅、マキアージュ無料お試し。自分が人間L管でA1の落ちにくい口紅。
何にしろサンプルくれくれが多いので、ここは自分が先頭をきって言葉のすり替え、試す人を増やし本日Pt15倍で345円分つくので実質2000円切る価格で買える、こすっても落ちにくい、本日限りで購買欲をあおってからパスを心がける。
人通りの具合によって手持ちで集客したり、しなかったりの繰り返し。BCさんの手が空けばすぐに人を入れ、待ってる間は自分がトークで間を繋ぐ。
序盤は慣れてない人もいたので、いらっしゃいませだったり、前側向いてだったが売れるのがわかると馴れてきて時間の推移とともに改善されていく。
今日は、朝イチのミーティングで最低80本、目標は100本とのことなのでコミュニケーションもかねて、皆でエイエイオー！をやろうと提案。恥ずかしそうだったが皆やってくれてここからお互いに話しやすくなったのも、自分的には良かったと思う。
時間的な推移は、はじから14時頃までで20本位。
そこから16時で32本、18時で70本。
109のイベントは19時半終わりなので、ここからが普段通りの接客。最後に数字も伸びて上記結果！
いやはや、疲れた。

11月26日 土曜日 晴れ

資生堂 マキアージュ ウォータリールージュ ポイント15倍 他10倍

お土産 サンプル詰め合わせ、

ワゴンには、FDやアイメイクなども置いてある、一応スノービューティもあり2個は売れた

マキアージュイベントを70店程でいろんな店でやってるらしい、池袋もアネックス、東、隣のサンドラ

高波さん
亀田さん
佐藤さん
柴田さん
斎藤さん
大島さん

12時スタートだが、みんなワゴン集合は20分位にきて、ミーティング、頑張るぞ～えいえいお～ 古！昭和と盛り上がる

30分位から徐々に集まり初めて、14時まで続き、てんやわんや、ワゴンはBCさん2人か3人、2階も居なきゃだし、休憩も回したりで、BCさん1人の時も、自分14時15分から休憩、その間もちょろちょろ売れたみたい

戻ってから、少し集まらない時間もあたったが、とりあえずいい感じで売れていく、

17時で35個位だったかな、その後もいい感じで売れていき、自分は基本ある程度買う気にさせてBCさんにパスを繰り返すが、手がいっぱいの時は自分も手の甲に付けて案内して、10本弱は売ったかな

2階も忙しいみたいで、BCさんは1人だったり、3人だったり、夕方休憩行きたくてもなかなか行くタイミングなく、19時10分から行きました。
20時過ぎて徐々に片付け始めるが、まだまだ寄りがあり終わり間際も5.6本売れた、退店したのは50分位になりました。

新色の口紅なんですけど、新作なんです。今まで無かったまったく新しい口紅で、色ツヤ、潤い持続して、落ちにくいです。3000円位の口紅が多いけど、2300円でお求めやすく、ポイントついて、お土産ついてどこよりもお得、周りからみて似合う口紅提案しますね～

70万はいきたい、50本は売れればでしたが、100万近くいったみたいで、口紅も70本弱は売れたんじゃないかとの事で、池2は今まであまり売れないワゴンだったので、かなり感謝されてとりあえず良かったです

11/26 (土) 晴れのち曇り

商材:ウォータリールージュ ポイント15倍

目標:ウォータリールージュで150本
結果:130本くらい、他を合わせて150本超え

セクション
石田さん
橋本さん
川崎さん
今橋さん
菅原さん(時短)
李さん

応援
野村さん (担任だそうです)
カワサキさん(新宿東口と掛け持ちのメイクの先生っぽい事をしてる方)

状況
11:20頃にワゴン到着。
ワゴン来る前から、側面が展開しておくとスムーズに終わる。
今日は準備中にテスターがない事が発覚!!!
なんだそれ!?
とりあえず、上からテスターを持ってきたけど、1種類ずつのみ。

そ12時にスタートするも、細かいセッティングをしつつの集客なので、まだ寄りは少ない。
勢いがつくまではワゴンに5人も必要無かったので、石田さんと李さんは上、後は3人残して、集客スタート。

寄せてパスしてを繰り返して、今回は色味表を渡してしばらく待たせる事にも挑戦。
人集りが続いて、案の定テスター不足で回転悪すぎる!
でもまぁ、仕方ない。

14:00にようやくカイホウさんがテスターを持ってきてくれて、プチラッシュ。
15:00にお昼へ。ここまでで33本。

昼中はカイホウさんが集客してくれてたみたいだけど、寄らなかったらしい。

戻ってから、ライト付けたりして、暗くなるのに備える。
集客を再開すると、ポツポツより出してプチラッシュが細かく連続する感じ。

合間にみんなと雑談する。

また寄る。

を繰り返して、17:30で60本。

悪くないが、もうちょい人手が欲しいとこ。
ただ2Fも忙しいようで、中々に悩ましい。

寄らない時間が多い時は無料流し用のボードを正面に付ける。
寄り出したら外すをこまめに。(スペース的にずっと付けてられない為)
購入も悪くないので、今日の感じだったら付けっ放しにしたかったけど、まぁ仕方ない。

戻ったら最終エンドレスに切り替えて、購入を高めてみる。

休憩中にも寄ってたみたいで、みんなのテンションは高いまま!

エンドレス入れ替えて、ラストスパート!!

後は寄りが続くので、パス。

溢れたら待たせて、2Fから借りれたら借りる。
無理なら、ポップ持ちながら、小話したり、人によっては放置。

ずーっと繰り返す。

一旦引いたけど、カイホウさんと石田さんが上で捕まってしまい、終了の合図が来ない….

が、またプチラッシュきて、20:30くらいで片付け開始。

最終は130本超えたくらい。
前々回の時より人手が少なかったが、実績はほぼ変わらず。

パスするまでの時間GMSより短めにしたほうがパスの確率が高い。
寒いし、だらだらとした話は聞きたがらない方が多かった。

でも、丁寧なパスも心掛けつつ、お客さんの顔色を見ながらというのが大切なので、ドラッグの客は雑に扱って良いもんでもない。

次回の自分が読み返して思い出せるよう記録。

当然、みんなと盛り上がって終了しました。

2016年 11月25日 金曜日 晴れ
資生堂
ハク
スノービューティ

5000円以上で金券500円分
ポーチ
その他 お菓子 美容ドリンクなど

藤原さん
成田さん
浦さん
佐藤さん

2回目のコクミンアゼリア。

通路にワゴン出すの禁止。
ポップもはみ出るの禁止。
エンドレス、スピーカー禁止。

規制が多いお店です。

お昼前に1回デモ。

10人集客。

ハクとスノービューティの2点紹介。

1人がスノービューティ。
1人がスノービューティもハク大

昼後に2回目のデモ。

ハク大が3人
スノービューティ1人
スノービューティとエリクコフレ
のセットが1人

流しでハク小

スノービューティ

美容部員忙しく
かといって寄りは少ないので
この店は1人デモやらないと数字伸びない

午後休は5時までにすませるのが
この店のルール

午後休後に

デモ

10人集まりハク小

ここからさらに元売りが混み
1人ぼっちになる

なので1人集客デモ

10人集まり
スノービューティだけ紹介して
3個

最後
10人集まり
スノービューティ2個
ハク大
スリーピングジェル

デモの合間にもエリクコフレ2個

ハク2本セット

ハク大

スノービューティ単品数個が出ました。

結果ワゴンで

スノービューティ15個くらい
ハク大10本
小2本
エリクコフレ3個
スリーピングジェル1個

11/5 (土) 晴れ

エンリッチド
・アイクリーム
・セラム
・クリーム

エリクシール
・スリーピング

リバイタル(40％オフ)
・アイクリーム
・目元マスク

ポイントは通常…。

結果:145万

石田さん
三神さん
橋本さん
菅原さん
島田さん
川崎さん
今橋さん

通訳
コウさん

状況
トモ君が前回300万超えという歴史的記録を樹立した、リバイタル&エンリッチドワゴン

3Dは使わず、正面にしわたるみA1と、B2資生堂特売POP
ワゴン2台で1台はリバイタル、もう1台にエリクシール系

サイドは自作L字で資生堂特売&40％オフ
カゴ什器側面に篠原ポスター

という感じ。

序盤は全然寄ってこない。
けど来た中国系の方は確かにリバイタルを買う!

しかし、最初だけ。

13時以降は半々くらいの割合で買っていく。
ポイント10倍が無いと聞くと買わない人がほっとんど。

それでも、やってないよりは売れてるのか?
前回は序盤で80万近かったが、今回は14時で28万…。

15時くらいからエンリッチドのアイクリームやセラム、クリームもポツポツ売れ出す。

コウさんは、資生堂商品の事まだあまり知らないみたいで、リバイタルの案内をしても結構フラれる。

聞けば今回が初ワゴンだという!
ん～今日はさすがに300万は無理だろー(汗)

気心しれたメンバーなので、手が空いても雑談しながら、たまに声出し。
POPは常にクルクルを意識してたけど、ワゴン応援が多くて2人しかいないので、あっという間に自分も接客する。

エンリッチド系なので説明がどうしても長めになりがち。
寄りが続かない。
リバイタルがサクッと売れ続ければ良いけど、今日はそれも難しいっぽい。

ミーティングで今日買う理由を落とし込むも、中々ハード。

ただ、16時以降はようやくエンリッチドシリーズも売れ出した。

今日は17時で石田さん帰宅。

ここで80万くらい

ピークは特になく、ちょろっと寄って何かしら売れて、また引いてを繰り返していく。
リバイタルは1個～最大10個買いもいたりしたが、見ている限り、今日は2～3個買いが中心。

上でガッツリ売れて下でもそこそこ売れて、最終が145万くらい。

正直、ガツガツせずに、こんだけ売れるなら、リバイタルで食いつきやすい都心での資生堂ワゴンは、リバイタル&何かの組み合わせがやりやすいと思います。

みんなと最後まで盛り上がって終了。

2016/10/29(土) 曇り
資生堂
エリクシールエンリッチド
リバイタル
アネッサ
スノービューティー

ポイント10倍
リバイタルは40%OFF

目標:エンリッチドアイクリーム30個
結果:アイクリーム23個
エリクシール50万円
リバイタル120万円
スノービューティー36万円
全体270万円

三神さん
島田さん
李さん
菅原さん(時短 17時まで
川崎さん
川さきさん(立の方の漢字)
今橋さん
単さん
堀江さん

王さん(通訳)

石田さんはお休みの日。
エンリッチドのアイクリームを売りたい&リバイタルで金額も欲しいと言われていた。

ワゴン2台で、1/4がスノービューティー、3/4がエリクシール各種、1/2がアネッサ、1/2がリバイタルといったスペース。

リバイタルで中国人を寄せて、その盛り上がりで全体の集客をする作戦orリバイタルのアイクリーム指名の中国人をエンリッチドのアイクリームにスライドする作戦とする。

スタート直後はまったりだが、時間が経つにつれ、ワゴンへの寄りも増える。
ポツポツと中国人へアイクリームも売れる。通訳の王さん心強い！

中国人への販売ができると楽で数字も伸びる。ただ、通訳さんやBCの単さんがいない間は売りにくかった。

エンリッチドのアイクリーム単体の目標、30個は届かなかったが、途中まではペース良く売れていたことや、アイクリーム以外にも、エンリッチドのクリームや美容液が売れていたこともあって雰囲気良く1日を過ごせた。

リバイタルについては、池袋東以上の数字になったので、ただただビックリするだけ。

2016年 10月29日 土曜日 曇り
資生堂
マキアージュ エッセンスルージュ
ポイント10倍
お買い上げでサンプル数点

ワゴン横にスノービューティーの什器。

浅田チーフ
ともみつさん
吉田さん
伊藤さん
中山さん

開始から寄りがあり
常に美容部員さんの数だけ客が埋まり
いい感じで売れる。

前回と違い、営業さんと応援のスタッフは
いないので人手が足りない感じ。
下は1人～2人。

それでもコツコツ売り続けて夕方で30本くらい。

ただここからハロウィンがにわかに盛り上がり
通りには仮装した人でいっぱいに。

誰もワゴンに見向きもせず。
ポップ持って立ってる自分がひどく場違いな感じに。

6時から8時まではほとんど寄らず。
撤収少し前にちょっと盛り上がり4本くらい売れる。

結果は
売上50万くらい。
口紅42本でした。
スノービューティー9個。

10月29日 土曜日 曇り

資生堂、マキアージュ口紅 赤ジェル ハク

高波さん
亀田さん
佐藤さん
柴田さん
斎藤さん
大島さん

ポイント10倍 お土産パウチサンプル詰め合わせ

ワゴンが2台なので、向かって右がマキアージュ ポップは落ちにくい口紅、
左が、赤ジェル ハクトライアル アベンヌハンドクリーム スノービューティ と色々なのでポップは資生堂 限定特売 と小さいのもペタペタ

口紅も30個位売りたいが、スノービューティが結構あるので紹介したい 、その他も売れればと展開

BCさんは基本2人はいる感じで、上に行ったり、休憩回したりで、上手くローテーションしてる感じ

土曜日の池袋はかなりの人通り、ハロウィン仮装も結構いる。

ワゴンにはとりあえずちょろちょろと寄ってはくるが、人だかりはできない感じでした。

BCは口紅もちろん紹介するが、スノービューティも積極的に紹介する、意外にも、ポツポツとスノービューティも売れる、8個売れたらしい、ワゴンは5個位かな

赤ジェルは5個位？もっと売れると思ったが、
ハクトライアルは10個弱、ハンドクリームは3個位？
口紅は14本でした。

ワゴンにない商品は券渡して2階に流したり、BCが連れて行ったりも何人かしてました。

池袋はかなりの人の割には、ワゴンは厳しめでした。

70万目標で65万位らしいです。