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12/3 (土) 晴れ

商材:リバイタル&ウォータリールージュ

目標:150本
結果:117本
※リバイタルは40%オフだけでは訴求が弱く全然売れなかった。せめて商品の載ってるポスターみたいなのが無いと厳しい。

セクション
石田さん
三神さん
菅原さん
橋本さん
島田さん
単さん
今橋さん

応援
五十嵐さん(チーム担任)
野村さん

状況
早めに到着して、店内にMQのPOP展開。

ワゴン到着の間に側面の展開。
島田さんと2人で準備。

準備中からポツポツ寄るけど、購入率は低い。
資生堂特売を側面に貼ってたけど、カイホウさんから、口紅中心でー!とのことで、変更。

12:30から本格スタート。

前回より序盤から食い付くが、購入率は低い。
ただ、最近は前半に寄りが少ないパターンが多い中、寄るのでクロージングトークだけ強めに共有(主に売れてない方へ)

寄りは続くし売れだしたので13:40にお昼へ。

15:00で25本くらい。
前半が酷かったからまずまず。

今日は、終日寄りが良かったので、たまの雑談も楽しみながら、寄せてはパスの繰り返しがスムーズ。

プラスワンも増えてきた18:00で70本くらい。
若干だけど前回を超えるペース。

終盤は、寄るはずだけど、今日は人数の多さが災いした。
BCさん達でワゴン前がふくらむ。

通行人の邪魔になっているし、何よりワゴン前を通らない。

という事で、なんだかんだ理由つけて上に行ってもらったり、こっち立ってね～、と整理。

寄りが弱くなると石田さんが「いけんの？これ大丈夫!?」という感じで心配しはじめるので、んじゃ協力して下さいと、ワゴン半分あけてもらうと、またラッシュ。

アオイ凄いじゃん!!

っといつのまにか呼ばれ方が変わっていたが、最後まで盛り上がる。
20:00前後にまたラッシュ…。

結構長く続いて、今日も20:30過ぎから寄ってる中撤収作業!
今日はコーナーもそこまで忙しくならなかったようで、BCさんが3～5名は絶えずワゴンにいてくれた感じだったが、外国籍の方も多く寄ってきていたので、購入率は上がりきらず…。

石田さんを筆頭に慣れてきたメンバーとは露骨な下ネタが乱発する現場になってきました!!

2016年 12月3日土曜日 晴れ
コーセー
雪肌精化粧水40%乳液40%
ポイント10倍

吉田チーフ
若山さん
西山さん

チンさん

3Dをいつもと違う左端に。
正面にA1ポップ2枚を展開。

開始暫くしてから寄りが良く
終日続きました。

この日もエンリッチの限定ボトルが人気。

それと化粧水入荷のレギュラーセットも
毎回相当売れます。

定価の商品や30%の商品は必ず事前に
説明して、お得も伝える。
それをみんなで徹底。

40%じゃない商品も売れる。

1時間に10万ずつ伸ばす。

ピークは6時から8時。
8時前が1番の集客でした。

結果90万以上。

12/2(金)　晴れ

●コーセー・雪肌精
SB、乳液3種、クリーム2種が40％off。その他は30％off。
※連絡時は乳液とクリームは35％offだったが、当日40％offに変更。

●結果・92万
14:50→20万
18:00→49万

●セクション・斎藤さん、小林さん、和田さん、岡田さん(産休後アネックスから移動。時短17:30)、ワンさん

●お土産・雪肌精パウチセレクション(けっこう豪華)、セット物はコットンやミニボトルなど付くいつもの感じ。

ワゴン場所は店舗中央、お菓子什器並びの左側にワゴン2台。
ワゴン上に左から雪肌精、40％offPOPを貼る。店舗左側の壁に雪肌精、本日限り、ポスターを貼る。ワゴン前の配電盤に雪肌精、40％off、矢印を貼る。昼休憩後に吉沢さんと話していてワゴンネット右側面に雪肌精縦POPを貼りました。
エンドレスは店舗左右に向けて流しました。

準備中からチラホラ在日女性が寄って買う。
スタート後もポツポツと売れていく。12月に入り乾燥が更に強く言えるしで初めての方は新発売のしっとり化粧水からタッチアップして乳液→ハーバルジェルも。セット売りを軸にみんな売っていく感じでポツポツ。美容部員さん1人は必ずワゴンに付いてくれているので手が埋まったら自分も接客しながら15:30までポツポツと余りPOPクルクルもせず淡々と売れていく。購入率は良い。基本は新発売SB。
先に美容部員さん達を昼休憩に出し15時半過ぎに自分が昼休憩へ。

戻ってから16時過ぎからグッと寄りが良くなる。美容部員さん達もしっかりいてくれるので、この時間からPOPクルクル＆声出しも。たまに接客。あと暗くなる前にライトも点けておく。爆発的な寄りではないが継続していく。
そう言えば夕方休憩なかった。みんなも無かったかも。
そんな事も忘れやってました。
とにかくそこまで忙しくないが18時から継続して売れていき、19時半過ぎに中国人女性二人組(一人は在日？)がプレゼントとしてたくさん買っていったりして上記の数字まで行きました。

今日は外国人or在日の方が多く買ってくれた感じ。もちろん日本人の方々も普通に買っていってくれました。
特別に延長した訳でもなく20時過ぎには普通にワゴン終了したのでそこまでの疲労もなし。
接客トーク的には昨日の伊勢佐木町の経験が活かされました。
しっとりの自分のトークとしては、さっぱりの付け心地をほとんど変えずに更に保湿成分が多く入っているので肌の内側にしっかり留まらせてくれます→なので今の時期だけでもコチラの化粧水に替えて使ってもいいですよ→で、やっぱり蓋をする役目の乳液は欠かせないですから好みでさっぱりorしっとりを使うといいですよ。どっちが好きですか？→もしくはこのハーバルジェルもオススメですよ。
みたいな感じでした。

最後に新店長に挨拶しました。名前は忘れました！若くて感じのいい人でした。

12月2日(金)晴れ
ソフィーナ　AUBE 10倍　プリマヴィスタ 15倍
結果　61万(目標60万)
五十嵐さん
今泉さん
土屋さん
カロリーナさん
○○さん

11時に付くと完璧にワゴンが組上がっていてむしろ、始まってる。
自分、時間間違えたか？と一瞬焦るが挨拶してもとくに怒られることもなく、普通にご挨拶。間違ってなかった。
完全に組上がってるのでワゴンを作るのは結構時間かかった。
前回の資生堂の時のベースで作り、正面2枚を悩んだところだが、落ちにくい口紅と本日特売をチョイス。
40%OFFと悩んだところだが、本日特売でワゴンまで寄せてワゴンに付くと40%offに気づくようにしたほうが2段階かませられるので面白そうだし、特売で訳もわからずに寄る人はお金を使いたいひとなんではないかと予想し、あえての本日特売。
そのかわり、ワゴン回りには沢山40%off貼る。
予想が的中したのか、ワゴンに来る人の8割り以上は購入していくが、人の輪がなかなかできない。
目の前の横断歩道、左右にボップくるくるして、どこからの集客が一番くるか実験すると、目の前の横断歩道から寄る率が高いことに気づいたので信号が変わるたびに、そちら側にくるくるを繰り返す。人の寄りはわずかだが確実に買ってく方が多い。そんなこんなを繰り返してると、今日一回目のピーク、一気に人が増えワゴンがうまる。
ここで、引いてからお隣の有賀さんとお昼に。
戻ると、人が引いていて一回人を集めてくれませんか？と言われる。簡単に人の波をコントロールできれば苦労しないぜとも思うがとりあえず声だししてみる。ぱらぱらと人は来るが集まる感じではない。
隣の有賀さんに相談し、チケットをかりまこうかなと思ったところで人の波ができる。せっかくなので足は止まってるがやや遠目に見てる人にチケットを渡しワゴン側によってもらう。
以後は、継続的に集まったり、少し集まったりの繰り返し。
最終2時間は声出しでタイムサービスをあおり、最後に一山できて終了。数字の進捗も気になっていたが、無事に目標達成となってほっとした。上で大分売れたのかと思う。

2016/12/02(金) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40％OFF ポイント10倍
プリマヴィスタ下地 ポイント15倍
iP ポイント20倍

本庄チーフ
新井さん
菅原さん
?沢先生
木内さん(営業)

目標:60万円
結果:67万円

昨日の柏東口で、最終80万円overとのことで、各BAの鼻息が荒い。
少なくても60万円、あわよくば100万円！とか言っているので、言うのは簡単だけど、大変なんだからミーティングしっかりするよ！と、こちらもマジメに。

スタートしてから、ワゴンへの寄りは弱い。ポツポツ寄ってくるが、前日に比べるとマッタリな感じ。
12時を回ってやっといい感じに。
30分くらい寄りが続いて、12:40から休憩を回す。
木内さんに残ってもらって自分含めて3人で行く。

帰って来てからもポツポツ。
15時台に暇になり、持っていたサンプルを使って店内から人を寄せ、第二陣を狙ったり。
16時台に夕方休休憩を早めに回してラストに備える。

17時台もいい具合に寄るが18時の時点で目標の60万円を超えたので、そこからストップ。
来年がツラくなるから、目標を行けばOKなんだとか。
全く何もしないのも良くないので、展開をiPに一部変更して1時間やることに。
なかなか寄りがないが、数人接客して最後の人が買ってくれた。

1日、数字にこだわってやっていったが、意外と中で数字を作ってくれたので、早い段階で到達してしまった。

12/22もあるので、その時も頑張ろう。
お土産に古い化乳のパウチサンプルをたくさん入れていたので、何個かお土産を崩せばデモがやれそう。次回、やってみようかなぁ。
ただ、BAはそこまでやらなくてもいいですよ～的なノリのため迷う。

金額の推移は以下
14:00 30万円
16:30 45万円
17:00 51万円
18:00 60万円
19:00 62万円
退店時 67万円

2016年 12月2日 金曜日 晴れ
コーセー
雪肌精
SB2種と乳液2種40%
その他30%
ポイント10倍

大川チーフ
萩原さん
細山さん

チョウさん(通訳)

店長が朝から凄く美容部員にプレッシャーを
かけてくるらしく、物凄く嫌われている。

開始から2時間はそこそこ寄ったが
昼後から夕方までがさっぱり。

でも今日は金曜日。
5時くらいから混むと予想したら
予想通り5時くらいからラッシュ。
そのまま8時までずっとラッシュ。

5時までが40万で
最終81万でした。

新発売のしっとりのスーパービッグは良く売れます。『今までの雪肌精の唯一の弱点がややさっぱり気味で乾燥肌の方には物足りなかった方もいたが、新しく発売されたしっとりタイプは乾燥肌の方にもお勧めの今売れてる新商品です。ベタベタし過ぎないのでお勧めですよ』

12/2 (金) 晴れ

AUBE 40％オフ、ポイント10倍
プリマ ポイント15倍
iP ポイント20倍

目標:60万
結果:71万

セクション
永木さん
森さん
郭さん
劉さん

状況
久しぶりの有楽町。
前回は奥田さんが80万近くまで売っていたので、力が入るぜー!!!

展開は最後まで迷ったけど、3Dは無し。

正面を強めに、ワゴンを包み込むイメージで側面訴求。
側面が弱めなので、寄せきるまではPOP持ちマスト。

最初の1時間は全然よらずポツ～ンと口紅が売れるくらい。
休憩を早めに回し、永木さんに残ってもらう。
雑談しつつ、音楽をエグザイルベストに変えた途端に寄り出す。

永木さんと2人で頑張って捌く。
1時間くらいラッシュが続いたとこで、先に休憩出てた2人が戻って来て、また捌く。
今度は声出しと煽りメイン。

15時で26万…?
そんなに??

どうやら前日分が少し乗っかってるぽい。

とりあえず、いいねー!でみんな盛り上がる。
ただ、いつも売りやすいプリマがみんなして売れない。
説明POPと効能POPを細かく貼って、新規狙いに変えて様子見。

空いた時間もあるけど、雑談してると寄り出す。
もっと永木さんと話したかったのに…

17時で45万

戻って、クルクルと声出しで集める。
煽る。

終盤は口紅の接客しつつ、勝手に見てる人達が飽きないように状況を見ながら、40%オフの案内。

自分が使ったテスターや、BAさんが使ったテスターを人集りをかき分けワゴンに戻す時に、「失礼しまーす、1番人気の色、戻しまーす」と添えると、軽い奪い合い!

同じ色が立て続けに売れたケースが発生したので、ワゴンが混み合ってる時は、どんな商品でも試してみよう。

ずーっと繰り返して、後半はプリマも売れ出して、71万で終了。

12月1日(木)晴れ
KOSE　雪肌精
スーパービッグボトル38%OFF
その他NPP以外の雪肌精は35%OFF
結果55万

山口さん
伊藤さん

一年ぶりの伊勢佐木町、推販で奥田氏。
自分は、KOSEを全然やってないので基本のセッティングは奥田氏にまかせ、細かい調整。
自分は、集客と販売を半々、奥田氏は販売に従事してもらった。
エンドレス禁止の商店街なので基本は声だしと、ポップくるくるだがあまりでかい声だと警察に怒られます。
ちなみに、自分は気にしてやっていたので大丈夫でしたがマツキヨの店員さんは警察に注意を受けてました。
前半の寄りは良く、自分も奥田氏もセットでぽんぽんと売れていく。ワゴンに着いた伊藤さんも積極的に売っていくので前半から良いムード。
少し、時間ができた14時過ぎから昼を回す。
自分が先で、奥田氏は後半。
戻ったときにはひとがぽつぽつとのことなので購買欲が高そうな人に絞り接客。
奥田氏も戻り、集客が弱いので特売の手持ちから無料お試しのポップに。
ここからは寄るお客さんの質が変わる旨を伊藤さんに伝え、第2波を狙うように伝える。伊藤さんは飲み込みが早いので上手く回してくれる。そんなこんなで、客質がまた変わったので特売に戻し、確実に落としていく。
夕方休憩も回し、終了時間間際までぽつぽつだったが、この位の時間から急に集客が増す。
自分はあおり、奥田氏は販売して何だかんだと20時近くまで延長して最終55万円。
去年を上回り店長もにこにこで終われました。
じわじわと売れたのでなかなか先が読みずらい感じでしたが、最終的に皆が喜んで終われて善かったかと思います。

12/1 (木) 晴れ

ザコラーゲン
ドリンク:2448円

結果:14箱

状況
12:00～14:00 (0箱)
15:00～18:30 (6箱)
19:00～20:00 (8箱)

中央でソフィーナワゴン
最初、3人組だったので、噂に聞いた方々かと思いきや、途中から2人に。
サンシャイン通り入り口のケータイ屋の前でLineイベントもやっていたが、それも同じ会社だそうです。

ザコラは普段の場所。

ソフィーナのBAさん達と挨拶。
取れなかったんですよ～!と…

連絡があったならば、俺はここにいないぜーーーー!!!

と思ったが、笑顔で対応。

12時過ぎから3人の男達が一斉に声出し!
エンドレスも大きかった。エンドレスをぶつけてもアレだったので、どうにか作戦を考える。

序盤は、全然。
隣もうるさいだけで、集客ほっとんど無し。
BAに菅原さんが、メチャクチャ申し訳なさそうに「チケット持ってたりしませんか?」と聞かれたが、持ってても渡さないけど、今日はさすがに本当に持ってなかったので、笑顔でごめんなさい。

DJ達は声出しばかり。

BAさん達は、ワゴンのどっかに挟まってたらしいチケットをコピーしまくってハサミでチョキチョキ。

中々の惨劇が早くも始まっている。

しっかし、こっちも接客すら無いのはな～。
引きずられてるな～。

午後休へ。

戻ってからは地獄っぷりが増すばかり。

チーフの島田さんから、「ザコラ買うから手伝って下さい」とお願いされたり…

しっかし、中央に中途半端な視認力があるから、みんなチラっと中央を見て足早に去る。
何もキャッチーな仕掛けがないから、ん?なんだろう?化粧品?って思う頃には通り過ぎてる感じ。

こちら側の仕掛けはソフィーナと隣接してる側の足元に色々と試す。
資生堂ザコラーゲンを貼って様子をみてたら、サンシャイン側から歩いてきた女性が、振り向いて、足元のポップを見て、少しづつ寄ってきた!!

他メーカーのコラーゲンドリンクをたまに飲む方。
粘って2箱。

リピーターらしき片言の女性が1箱。

調子出てきた!!
と思ってたのに、隣が今度はマイクを使って声出し。ワゴンの反対側でもう1人がPOP持って声出しと、パワーUP。

ひでー。

その音量だと接客すら出来ない状況に気付かないのか!!!

BAさんもプチパニック!

こっちはエンドレスを店内に向けて様子を見るけど、店内を歩いた結果、レジ側はまだこちらのエンドレスが聞こえるが、半分は向こうの声が響き渡る。

チーフが話しかけてくれたので、ちょっと話してたら、リピーターさん寄ってきて、なんだかんだ話して3箱。

12月16日にもう一度今日と同じ状況でワゴンをやるそうです。

こっちに人が来ないのは変わらずなので、展開をザックリ変える。

午後休へ。

戻ってすぐに中国人の団体さんが来て、やたらテンション高いしちょっとした英語で話すので、中国語の料金表とザックリした英語で対応!
テンションは思いっきりあげて、直感のタイミングで、練習中の握手でイェーイ!を試みたら、みんな盛り上がってくれたし、2人の女性が3箱ずつ買っていった!

その後、飲ませて～で来た女性に2箱で終了。

ソフィーナワゴンは過去最低で終わったそうです。
どうやったら確実にうちの会社に依頼できますか?って聞かれましたが、まずはお電話下さい!と名刺を渡しておきました。

2016年 12月1日 木曜日 晴れ
コーセー
雪肌精
SB45%オフ、SBしっとり40%オフ
その他30%オフ
ポイント10倍

大澤チーフ(寺田チーフ産休で池2から移動)
桐山さん
井川さん(時短)
矢野さん

寺内トレーナー

チンさん
チアスタッフ

3月発売の桜柄の限定ボトルがまだ残っていて
そこに夏発売のボトルもあり
さらに今日発売の雪柄のボトルが入荷。

限定ボトルの在庫過多のために
桜柄だけ48%オフに。
ただし隣のドンキとサンドラに知られると
色々面倒との事でエンドレスには入れず、
A41枚と商品にミニポップを貼るだけ。

美容部員にはミーティングで
30%の商品の売り方だけ再度説明。

開始からよく集まりそれが1日続きました。

13時半で18万
15時30万
16時50万

外から見たら45%はわからないけど
今日はいつもより集まりました。

風もなくやや暖かく天候にも恵まれ

夕方からさらに伸びて
結果は101万でした、