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2017年 4月29日 (土) 晴れ

商材:マキアージュ口紅、下地ワゴン
ポイント10倍

目標:売れるだけ売って200万(全体で)
結果:マキアージュで60個くらい金額は32万

セクション
石田さん
三神さん
橋本さん
単さん
朝倉さん
今橋さん
金さん
島田さん
堀江さん

研修生
足立さん(来月からMK原宿)

状況
横は突っ張り棒と網を使って左右へA1落ちにくい口紅
正面は右から
A1フラットチェンジポップ
B2資生堂マキアージュ
A1落ちにくい口紅

サイズと高さを変えて間延びしないようなイメージで
無料ポップを散らして、3点チケットで捕まえてく感じ。

ワゴンが降りてくるのがいつも11:30～11:40頃。
その間に側面をしっかり備えておく。
網の量が多いので、三丁目用に置いて行くことにしました。

突っ張り棒と網が結束で固定してあるので、網什器に結束で付けるだけなので、三丁目のザコラや資生堂で入る方も使って下さい!!

12:30にミーティングしてスタート
序盤は暑さもあったりで、化粧崩れが食いついて下地やファンデが売れやすかった。
口紅もそれにつられて寄ってくる感じ。

にしても…
口紅ワゴンなのにテスターが1個ずつしかない。

下地に関しては売り方の共有も兼ねて自分も接客したりする。
研修中の足立さんは素直に真似してくれるので、ポンポン売ってく。
他のメンバーは自力で頑張って売れてるので放置。

購入率はそこまで悪く無い。

14時過ぎにお昼へ。

休憩中も寄りは継続。
ただ、囲まれるような寄りでは無く、接客しやすい感じらしい。

人通りは増えて、足が若干早くなったかも。
寄りは問題無い方が目立つ。パスしても着けることなく立ち去られたり。

16時過ぎか雲行きが怪しくなる。そして涼しくなると下地やファンデへの食いつきは一気に減る。
そして、口紅の品切れが相次ぐ。モデルカラーはもちろん、ローズも1色だけ、レッドも2色だけ。
コーナーから新色以外のテスターをいくつか持ってくるが、商品がほとんどない!!

そんなに売れたのか!?
と思いきや、元々在庫はあまりなかったらしい。

ん～。
色々と思うとこはあるが、今はそれ言っても仕方ないので、ワゴンを盛り上げる為にセーラームーンの曲をガンガン流す。

たまたま限定版がポンポン売れて、本当に盛り上がった!!!

しかし、17:30以降は寄るけど買わない。
ファンデにしろ口紅にしろ実習まで行くけど買わないで帰る人が目立つ。

ただ、寄せてるパスもしてるので石田さんを筆頭に雰囲気は悪くなる事なく、楽しい時間がただ過ぎてく。

石田さん、ご懐妊だそうで9月から産休だそうです。

次回は5月、スリーピングホワイトでやる予定だそうです。

2017/04/28(金) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ下地、パウダーファンデ ポイント20倍

目標:60万円
結果:46万円

今泉さん
中島さん
土屋さん(5月からサンドラ八王子)
小林さん(赤羽)
原山さん(渋1)

天気のいい1日。プレミアムフライデーではあるが、どうなることやら。

前回、前々回と土曜日に実施し、共に60万円over。
前年の数字を追うためには60万円必達とのことなので、気合いをいれる

ミーティングでは、プリマ20倍だが、まずは良さを知ってもらってからのクロージングだよと確認

12:30を回った頃から寄りが良くなる
けど結構波がある感じ

早めに休憩を回し、自分は14:00前から
帰ってくると、金額の報告を受けるが、金曜日と考えると、ペースは悪くない

ただ、これからの時間が厳しかった
15:00～18:00くらい

16:00くらいから夕方休憩も回し、自分は16:30頃から

終盤、寄りも良くなってきたが、BAさんたちは疲れのためか、全然アプローチに行かない。
何度か軽いミーティングをして、こうやってね～と言っても変化ない。

お客さんが自分で選んで決定するまで待っている感じとなったので…

19:00に少し強めにミーティングして、
残り1時間でこれだけ売らなきゃダメなんだよ。買うのを決めてもらうんじゃなくて、売るんだよ！と共有。

最後の1時間はみんなで力を合わせて頑張り、数字が伸びたと思う

だが、夕方頃が全然売れなかったので、最終の数字は目標に対してショートした

もう少し早めから動きが変わってたら全然違ったのに

金額の推移は以下
13:00 6万円
14:30 13万円
17:00 19万円
19:30 40万円
退店時 46万円

4/28(金) 晴れ

●ソフィーナ・AUBE 40%off ポイント10倍
プリマ下地&ファンデ ポイント20倍

●結果・69.1万
17:30…55

●セクション・花房さん、シラハマさん、マノさん(時短)、熊澤さん、田中さん(町田東)

●お土産・何点買ってもシャンプーくらいしかつかない。16時過ぎになくなる。

展開場所はいつもの店頭。ワゴン1台に右横にテーブル(オリコンくらいの)で。
右からプリマ→アイシャドウ→口紅。口紅を右側にも置きたかったがテスターが少ないかも。次回要相談。
ポスター2枚に右上から落ちにくい口紅、40%off。左右に網を取り付け、右にプリマ下地、左に日焼け止め。一瞬、風が強い時があり後ろにロープを張って支えました。
店舗角のテントにも落ちにくい口紅&40%off&矢印を貼りました。
あとはワゴン前に脚立を置き(排水溝の辺り)それに落ちにくい口紅&プリマ下地のPOPを貼りました。
エンドレスは左右に流しました。

11時にはエンドレス流してスタートするもポツリポツリ。
やっと12時前から集客が良くなり順調。 左右の展開認知が弱いので、そこはPOPクルクルでカバーしました。
程好くチケット配って美容部員さん埋まったら時折接客。バランスを取りながらやりました。
昼休憩回しも30分おきに1人取る体制。自分は少し落ち着いた14:20くらいに出ました。

戻ると落ち着いていたので１人目キャッチしてパス。そこからクルクルしながらチケット配って集客。
16時前から17時過ぎまでが今日のピーク。時々クルクルして煽るくらいで自分も接客。途中でお土産がなくなったのでエンドレスから外して流しました。
夕方休憩は17半過ぎにもらい出ました。

戻ってライトアップしてラストスパート。18時半から最後まで流れが続き本日終了。

今日は天候(風も弱く)、GW突入の前日金曜日とメリットが大きく活かされた感じです。美容部員さんたちも疲れたけど喜んでくれました。
次回はワゴン上のPOPバランスをとり、プリマの配置を上手く取りたいと思います。

4月26日(水)晴れ
資生堂薬品　ザコラーゲン　2448円　パウダー　2036円

結果　
18箱、パウダー1個

展開場所はお店の中央より左手通路側。
お昼前の前半は大きな動きもなく、東口ってこんな感じだったけかな？と思いながらやる。
何とか、パウダー1個でお昼。
お昼から戻ると、何故か連チャンが続き一気に11箱。
大箱はいないが、1箱、2箱と着実に売れる。
途中、急に疲れがきて一瞬気が緩むが、いかん、いかんと思いつつもテンションが上がらないので夕方休憩に。17時頃。
戻ると、前半に軽く試飲して夕方くるねーと言っていたお姉さんが会社の人達を3人連れてきてくれてさらに試飲。
結局皆さん1箱ずつ買ってくれる、新規の方でありがたい。
その後も、最後まで2箱で続き、上記結果。
疲れが溜まってきていたが何とかなったような、ならなかったような感じです。

4月27日 木曜日 曇り

資生堂薬品

12時前には.なんとなくスタートできました、早い時間まあまあ試飲があるのだが、まったく売れない

13時前にはほとんど試飲もなく、13時50分 1個も売れないお昼か～と思ったら、おじさんがパウダーを買ってくれた。

お昼、横浜家系ラーメンを食べて、やっぱり重すぎる… もう食べれない…

早めに戻ろうかと思ったら、芳沢氏が来て、少しお話して

15時30分 2箱

15時45分 2箱 前半の方が戻ってきた～

16時 2箱

16時10分 1箱 前半の方が戻ってきて、戻ってきたから、5本頂戴、1本試飲させてと、連れの男性にも、60歳位の図々しい感じで… 帰り道ウンコ踏め～と祈りました

16時20分 1箱

店長に残り在庫2箱なので、転換をお願いしました。来たのは18時

17時位 ゲス野坂氏が来て、接客してもらい、上の在庫を整理整頓

17時20分 1箱、2箱 悩んでる時に リピーターが来て、2箱 頂戴となったが、悩んでる方が2箱買って、リピーターには、18時には商品あると伝えたが、来なかった、残念…

17時30分から休憩

18時10分 1箱

その後夜期待するも、試飲もほとんどなく、売れませんでした

11箱 パウダー1袋、限定3218

2017年 4月27日(木) 晴れ

商材:アネッサ

目標:110個
結果:135個

セクション
大出さん
佐々木さん
田中さん(まっつん)
鈴木さん(とっきー)

状況
ちょっと肌寒いが、雨予報だったけど晴れた1日

ある程度展開が終わる頃にワラワラと寄り出す。
みんな普通に売れるので、ミーティングは特にせずにそのままスタート。

途中、銀の在庫が少ないとの事で、みんなへ金にひっくり返す為の話法を伝える。
そして自分は細かい展開しながら接客もしつつ。
作業が終わる頃には気がつけば12:30過ぎ!

いきなり売れ続けたね～でお昼。

休憩中も寄ってたみたい。
13時頃で40個らしい。

10個くらいのまとめ買いが2組いたのが大きすぎる!!

その後も寄り続けて、平日なのに人が多く恵まれてる。

16時前に95個…
ハイペースだ。

金と金マイルド中心で売れていく。

午後休。
いつもなら夕方伸びるけど、風が出てきて一気に寒く感じてきたのだけ不安。

戻ると、やっぱり寄ってて売れてたみたいで一安心。

しかし、この後は寒い。
風が冷たい。

18時で124個。

完全に引いたかな～と思っていたら、18:30からプチラッシュ。
最後135個で終了。

マンザキさんと佐々木さんは販売力あると思うけど、他のメンバーが強すぎてちょい弱く感じる。
ここをミーティングで強化出来れば、140個超えれたかも。

寄りが良かったので余裕を持ちすぎた。

次回は、5/17にアネッサ、5/26にスリーピングホワイトだそうです。

2017/04/26(水) 曇り
コーセー
雪肌精

ポイント10倍
SB2015柄 45％OFF
乳液ハーフサイズ 45％OFF
その他 35%OFF

結果:25万円(うちワゴン15万円くらい？SB17本、日焼け止め33個、その他)

小酒井さん(柏二番街)

前回(3月)、前々回(12月)のワゴンにて、たいして数字を作ることができなかったので、リベンジの機会を用意していただき、行ってきました。

柏に関しては、「雪肌精」、「40％OFF」での訴求は弱く、集客になっていなかったので、そこを変更し、「日焼け止め」、「雪肌精」、「本日特売」で集客をする（40％OFFではなく、本日特売なのは、35％OFFなため）

日焼け止め７、雪肌精３くらいな展開

スタートから集まりはポツポツ
日焼け止めで集まるが、アリィーの時に比べて３割減くらい

たまに、雪肌精で寄ってくる中国人。この人達は柏のドラッグをうろうろして、安いものをまとめ買いしていく人たちなので、写真だけ撮って帰っていく。

１３時から休憩を回す。自分は第一便。

お昼中、営業の鴨下さんが来てくれ、ワゴンを守ってくれていた
ポツポツ寄ってきたそう

その後はめっきり引いてしまい、全然寄ってこない
日焼け止めでもダメなのか？

いつもの18時台のラッシュに備えて全員が休憩に行っておきたかったので、夕方休憩は16:30から、自分が一便

たまーに来る人を接客して、18:40を回って寄り出す。
と言っても、日焼け止めで寄ってくるので、SBなどはほとんど出ない。

19:00を回って、撤収開始。

結局、日焼け止めで33個なので、アリィーの100個に及ばす。
アリィーはまとめ買い、ファンがいるので、当然のように負けると思うが、50個くらいは売れても良かったのでは。
展開を10割日焼け止めにしていなくて、7割程にしていたので、その分減った感じ。

その代わり、3割の分、SBが17本売れたと考えると…これがいいのか？
店長が代わったので、店頭の使い方に変化をつけられるかも。

工夫をしてみます。

柏東、柏二番街の両店長が代わりました。
旧柏東店長は、ペリエ千葉（新店）へ
旧柏二番街店長は、××（失念）へ

新柏東店長は、大宮駅前店から来たそうです
新柏二番街店長のことは聞かず…

4/26(水)　曇り

●薬品・ザコラーゲン ￥2448、パウダー ￥2036、タブレット ￥3066

●結果…7箱＋パウダー2袋＋タブレット1箱
12～14…0
15～18…4＋2
18～20…3＋1

設置場所は店舗右側の通路面。お菓子を移動してくれて設置できました(店舗左側はがっつり什器で日焼け止め展開していたので当分は右側での実施になるじゃないかなと)
オリコン右の什器横に掛かっているのど飴が邪魔でA4POPは半分くらいで貼る。その什器に網を取り付けてL字管代わりにして使用。エンドレスは店舗中央什器下から左右に流しました。

今日は終日風が強い。オリコン中を重たくしておきました。
12時台はまったく。店内も少ない。
13時過ぎに母娘をチラ見から接客。母親が気に入って買う流れになったが買い物中で帰りに寄ると言われる。時間によっては在庫の保証ができないので取り置きも提案したが結局帰りに寄ると言って来ず。来ず。その後はオバチャンたちを数人接客するもゼロ。そのまま14時過ぎに昼休憩へ。

風で倒れてないかと心配だったが大丈夫。再開してすぐにおばちゃん接客して1箱。押してみたが重たいからと上乗せなし。
16時に外国人女性二人組を捕まえて接客。カタコトの日本語でなんとか。限定パウダーも紹介してが通常を2袋。
16時半に横で電話している在日女性がなんとなくザコラかな？と思って待つと、友達が飲んでいて電話していると。それで繋がって2箱。
ここから流れが来そうと思ったら止まる。店頭でクーポン配りも始まる。流れに乗ってみてもまったく。
やっと17時半に新規女性に1箱。
その後に前から気になってた女性を接客。ただ重たいから配送を希望されるがドリンク追加サービスでは納得いかないようでサヨナラ。
18時半まではポツリポツリと接客するもゼロ。その後は足早な感じでなかなか難しい。クーポンも少しもらって備える。
19:40に普段タブレット使用の女性を接客。ドリンクの食い付きも良かったがやっぱりタブレットで1箱。クーポンとお土産押しだったが1箱。
20時前にたまに飲んでる女性に1箱。新規女性に1箱。
これで終わりかと思ってゆっくり片し始めたが、遠くで見ている女性の存在を確認。ちょっと前に声をかけたけど去られた女性。もう一度来るかなーと思いながら見守っていたが道路の方へ消えて行ったので帰ったかーと片付ける。
しかし、もう終わりそうな時にフラッと来て1箱。なんとかトータル10で終了。

今までの左側でのザコラより接客回数が増えた気がする右側でした。ただ今日は2箱か1箱で上乗せできず。本日限定感、在庫少ない感など、あとは今日から使えば感などをうまく伝えていき2箱以上も少しは出せるようにしていきます。

2017/04/23(日) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ下地、パウダーファンデ ポイント20倍
iP ポイント15倍

目標:80万円
結果:84万円

鷲見チーフ
鈴木さん
武田さん
カロリーノさん
松本さん(新宿東)
ショウさん(通訳)

晴れていい天気の1日
プリマがポイント20倍になるので、ワゴン内もプリマ推し
3Dはつけずに、左右にL字で展開

日曜日のため、目の前の道が歩行者天国になる(12:30～18:00)ので、正面を強め。だが、左右にはA1で落ちにくい口紅(初めはプリマの下地にしていたが、口紅の方が寄りが良かった)。

早めに準備も終わり、エンドレスを入れる。ポツポツ寄ってきていい出足。

ただ、本格的に寄ってくるようになったのは13:00回ってから。

その後は17:00くらいまで続く

自分は14:00～15:00にお昼

iPが15倍だったので、iPもPOPをしっかりと貼り、ポツポツと売れていた。

80万円目標に対してのペースは、悪くはないが、特別いいわけでもなく、届くか微妙な推移だったが、最終的には届いた。

19:30から、簡単な片付けが始まり、19:55から撤収。

売れて良かった、良かった

金額の推移は以下
13:35 15万円
17:10 50万円
18:30 65万円
退店時 84万円

店長が代わり、新宿東口にいた店長が異動されてきていた

2017年 4月22日 (土) 曇り後雨

AUBE 40％オフ
プリマ全品 ポイント10倍

目標:50万
結果:41万

コーナー
宮本さん
新井さん
小森さん

応援
大澤さん(MK池袋西口)
東さん(MK池袋東口アネックス)

状況
12:00～14:00 (8万)
14:00～16:30 (27万)
16:30～17:30 (28万)
17:30～20:00 (41万)

展開は前回とほぼ同じ、離れ小島も。

12:40までポツーンとした寄り。
時間が無い方や、言葉が通じない人が多かったのであまり売れず。

13時頃から寄り出し売れ出す。

14:00過ぎにお昼へ。
雨が微妙に降ったり止んだり。
今日は宮本さん、新井さんと一緒に。

休憩中も寄ってたみたい。

ただ、遂に天気が崩れ出す。

さすがに寄りが弱くなるが、2Fへの誘導などお客さんを調整する程度の寄りはある。
居なくなったら離れ小島で待機も徹底。

もうビッショビショ。
寒い。

17:30で28万。午後休へ

戻ると少し小降りになった!?っぽい。

寄せて、2Fへ誘導を繰り返す。
18:00～19:30頃までは全然寄らない。

19:30から豪雨。
全然寄らない。

たま～に寄って来た方は単価が高いのと、ワゴンへの滞在時間が長いので後がポツポツと続く。
声がけポジションはお店の屋根から体が出るので、びしょ濡れ。
「中には40％オフよりお兄さんが濡れ過ぎてるほうに驚きました!」と言われるくらい本当に濡れてしまった。。。

BAさん達からも「中に入りなよ～」言われるが、捕まえるためにはこのポジションが1番!と言ってチラ見をワゴンに誘引。

などしてくうちに、「もうこれ仕方ないよ～」と言われ続けるがパフォーマンスも兼ねて頑張る風。

結果は41万だったけど、今日の最上の結果だという思われ方で撤収。

大澤さんはアルブランをバシバシ決めてくれたりと奮闘!!
西口で6月か7月にワゴンをやるらしいが、どこの会社かは不明。
元本厚木の店長だそうなので、うちかな～？なんて話もしつつ、今日の池東は全体的に雑談が多かったワゴンでした。