10/15(木)晴れ
ザコラ
結果：
5箱
3袋(パウダー)
2瓶(タブレット)
4セット(3本セット)
個人的には久しぶりの渋1のザコラ。
店内に人は終日通して少ない。普通の平日って感じ。
12時からスタートして、
12:30に1箱。まさかのおばあちゃんが買ってくれた。
人がなかなか増えないので、早めにお昼に行こうかなーと考えていたところ、カラスの糞が自分の肩にヒット。
13:10にはお昼休憩としてユニクロに駆け込んでシャツを買った。
帰ってきてから、続けるもなかなか試飲すら来ない。
15:00に1箱。
16:15に1箱。
なかなか数字も伸びないので、夕方休憩を取らずに待つ。
19:00に外人さんへ2箱+パウダー3袋。商品の紹介はさずがに英語では無理なので、お得感を全て英語で話し納得してもらい購入に。おまけを2箱あげました。
途中、3本セットがちょこちょこと出て、計4セット。
タブレットは瓶が無理な外人さんへ勧めて買ってもらいました。
今回は瓶で買わずに、パウダー、タブレットとなる人が多かった。
観光中の外人さんへも、なんとか瓶にさせたかった。
10/16
ザコラ
結果:15箱
状況
雨が降ったり止んだり、19:30以降は強い雨。
久しぶりのアメ横！
展開場所はいつも通り、店舗中央に！
オリコンは店内通路に積んであるのを適当に使って良いので、今日も台車2台とオリコンを6個使い、1台は横、もう1台は縦と微妙なL字に並べる。縦は中に在庫をしまったり、POPを貼ったり、横の方は普段通りの展開。
台車に載せるのは、終盤に魚屋さんの閉店清掃に伴い、水が流れてくる…。
なので、浮かせておけば濡れるのを防げます。
12時ちょい過ぎにスタート。
試飲は来るが売れない。
重い、また今度、今の無くなったら、、、となんか定番な言葉を浴びせられる。
13時から中学生4名による体験学習?という事で、店頭で化粧品サンプルを2人か3人が配りまくる！
もう1人は店内を掃除！
店長から「彼らを好きに使って下さい」と言われたので、配布のアドバイスと2言目に必ず「コラーゲンも飲めます」を周知。
さぁ、動け動け！
と促すが、今いち元気が無い男子。
しばらくアドバイスしながら様子を見るが、短時間では厳しいし、自分も体調悪いしでお昼に。
昼から戻っても体験学習中。
だいぶ配れるようになってきたが、試飲には至らず。
15:00で体験は終了！
そこから寄りも良くなってきた。
外国籍の観光ばかりだけど、たまに来るおばちゃんを中心に声掛け。
16:00でようやく1箱。そこからポツポツ。
新規の方で6箱買いがありましたが、その前後は1箱or2箱。
最後の19:50に3箱で、夕方以降の波を掴めたのが良かった。
チャンスの数的に、スタートからテンションをMAX近くまで上げれていれば、20箱もいけたかなと。。。
寄せて売れないのは、完全に販売力不足。
トークも大事だけど、今回の前半も前回の原宿も気持ちの載せ方が足りなかったと思います。
考え過ぎて、肝心な部分を見落としてました。
次は、最初っからクライマックスでいきます。
10/15(木) 晴れのち曇り
●ザコラーゲン
●結果・8箱
約1ヶ月振りの三丁目。いつも通り店舗中央左の通路側に設置。久しぶりで忘れていたがココも外国人観光客メッカ。団体客30人くらい来たし毎時間スマホからの商品ある？攻撃されるし(接客中含む)、また終日重たいと帰りにの2パターン返答が多くあり、まだまだトーク不足を実感。
開始から重たい、帰りに寄るからと購入パス続く。中には重たいから6本で良いから安くしてと。一応3本パック薦めましたが安くないと購入せず。やっと13時過ぎに初めてザコラ経験の女性に1箱売れる。その後も同パターンが続き14時過ぎに休憩へ。
休憩から戻りしばらくした16時に新規女性に1箱。続けて新規女性に1箱。で17時にたまに飲んでる女性に1箱とここまで4箱。今日だけのお得押しやこの時期の乾燥トークも不発でなかなか2箱以上にならない。
で、この時間帯から外国人が店頭待機が増えて邪魔になる。数回排除。しながらのトークも吟味。
ホントに重たいから抜け出せず時間だけが過ぎる。
やっと19時半に外国人観光客に1箱。続けて外国人観光客二人連れに1箱1箱と増量プラスαでなんとか。20時頃にたまに飲んでる女性に1箱。スローに片付けたが最終計8箱。
ホントに今日は買ってくれた人も(買ってくれただけでも有り難いが)重たいからと2箱以上にならずで苦戦しました。ちょっと押しだけじゃなく引いてみようとも思いました。
10/6(火) 晴れのち曇り
●ザコラーゲン
●結果・7箱
いつも通り店舗最左側に設置。免税ポスターは紐が緩くなっててクルリと邪魔にならず後ろに隠す。SK看板は思いきって横の路地側に追いやる。端っこでもいい感じに設置完了。しかし寄って来るのは道尋ねと商品尋ねばかり。ザコラは？終日ザコラ集客は少なめでした。相変わらず渋1のザコラは難しい。明けない夜はないはずだが、ここは…。
13時くらいに新規女性に2箱。昨日使った、これから乾燥の季節だから夏までのダメージで減ったコラーゲンをザコラで回復すると乾燥が本格的になる前にケア出来て良いですよみたいなトークを試してみました(資生堂の美容事典読んだりして考え中)
休憩に出ようかと思った14時に、普段エンリッチド飲んでる女性に、今日は本数増量でお得ですし、ザコラはたまに本数増量サービスやってますから季節の変わり目の、今時期オススメですよと勧めて1箱。買い物中で重たい理由で2箱ならず。
休憩から戻ってしばらくした16:20に外国人観光客に2箱。本数増量サービス理解してくれてなんとか。その後、日も傾き自分も寒くなりシャツのボタン全閉め。ネクタイ1本じゃあ防寒にならずで、夏は終わったんだなーと季節の変化を体感。人の足も少し早まったかな？夏は夏で大変だったけど、これからの季節もザコラは大変だなと。チョロチョロ捕まえては接客するもまた今度の流れでなかなか売れない。そんな中、男性外国人がスマホ画面にザコラ出して聞いてくる。エンリッチドじゃない！間違いなくザコラ。で、1箱購入。さらに戻って来てまた1箱購入。計2箱のお買い上げ。ラッキーでした。
その後ラストスパートかけるが進展なし。本日も二桁行かずの最終計7箱。
本日5回目の渋谷part1でしたが相変わらず苦手？の平均7.2箱。女っぷり、ぷりっぷり。国民的美人コラーゲンで展開するしかないか。新しいポスター欲しいです。前回の東雲でゲットしたと思ったら同じポスターだったし。次回の27日はなんとかしたい！
10/6
ザコラ
結果:3箱
状況
前日の鈴木さんからの展開写真を参考にL字とワゴンでスタート。
寄りはそこそこ、試飲も久々に40組を超えた。
若年層は多いが、試飲はそれなりの年代かもしくはちょい若いくらいで、中高生をサクラにする事なく、普通に試飲。
確かに若い、外国人も多い、、、
トークも色々と変えてみましたが、単純に売れませんでした。
今日で随分とグチャグチャになったトークの整理とPOPの大きさや網の改良、POPも綺麗にしてみます。
10/5(月) 曇り
●ザコラーゲン
●結果・10箱
設置場所は店舗中央左通路側。前回と同じ場所だがさらに狭い！ポスター1枚しか貼れない。3Dの右側にも正面横断歩道に向けてPOPも足してみた。地下にある見本品が奥深くに保管されており、手前の段ボールとかを整理しながら持ち運ぶのに時間がかかり12時過ぎからスタート。
最初に接客した方に重たいからと渋谷の洗礼。帰りにも寄らないでしょう。そんな流れで14時までゼロ。休憩へ。
休憩中に前回の日報読み返し、ここからだと、リスタート。幸先良く15時半にたまに飲んでる女性に1箱。その10分後くらいに子供連れの主婦に接客して、これからブックオフ行くのと言って名残惜しそうに去る。もしかしたら戻ってくる？と思ったら16時くらいに再来店。お得押しで2箱購入に。しばらくしてリピーターさんに1箱。新規のおばちゃんに1箱と、良い流れが来てくれて計5箱。
それから17時半ごろにリピーターさんが2箱購入で、一旦夕方休憩。
戻って18時半にリピーターさん2箱。あと1箱で二桁。と思ったが流れが止まってしまいなかなか売れない。開き直って、この時期に使えそうな乾燥とかを入れた引き出しを考えたりして過ごす。最後20時前に来た女性に接客。これから乾燥の季節だからその前に夏のダメージで減ってしまった線維芽細胞を元気にして保湿ケアすると良いですよみたいな感じで勧めたり。で、買って帰りたいがまだ買い物中。重たいからと。取り置き確認して1箱購入。なんとか最終計10箱。
今日は秋を感じました。少し肌寒い。なんでトークに秋冬の季節感を入れていこうと考えたりしました。明日も試してみたいです。
12時にはスタートできました。3階からワゴンとL官降ろして展開
12時30分位にピアスいっぱいの30歳位のパンク女性がかなり興味もって買うか～と思ったら、最後お金ないとの事で、3本セット購入^^;
13時位に50歳位リピーターさん現れ4箱購入 22本プレゼント
13時30分 タックスフリーと聞いてきたので、買わないかなと思ったら、素直に2箱購入
前半6箱
14時～15時休憩、
戻ってきたら、定番から1箱売れてる、ラッキーでした。
15時30分位、竹下通りに迷い込んだ年配の方と色々話してたら、1箱買ってくれた
16時位 30歳位の方、コンビニ配送で4箱購入.送料分多めに27本プレゼント
16時30分位、50歳位リピーターさん2箱購入、
そこから中々売れず休憩行こうかな～と思ったら、18時前に、2人組、1箱、6本 プレゼント 1箱.6本プレゼント仲良く購入で、夕方休憩、その後は売れず、16箱と3本セット1でした。
夏休みも終わり平日なのだが、竹下通りは人通りも多く若い子と外人が本当に街ですね
10/3(土) 晴れ
●ザコラーゲン
●結果・27箱
設置場所は店舗魚屋側のレジ通路左側。土曜日で人通りが多いと予想していたが思ったより少な目。それでも多いけし外国人9割くらいだし、でもなんか昔の上野の感じで時間の経過と共に慣れくる感じ。
隣の魚屋には軽く挨拶。開始早々寄るわけはない。取りあえず「見」で様子見。しばらくして老夫婦がチラ見したので接客。本数増量も気に入ってくれて1箱購入。こんな感じでポツポツ行くかなーと思ったが、まったくダメ。13時くらいにリピーターの女性が食いついてくれたが、お金がないとまた今度。外人さんに案内しても飲むだけでサヨナラ。一人飲むと周りから私も頂戴的にくる率が高い。仕方なく14時に昼休憩へ。
戻って直ぐにリピーターさんに2箱。続けてバリ島出身の男3人組になーんとか1箱。16時過ぎに外人さんに2箱。続けて外人さんに1箱。17時前に二週間後に結婚式というカップルに2箱。ご祝儀代わりに少しサービスしました。で、外人さんに2箱、たまに飲んでる女性に1箱とここまでで12箱。二桁いったし気持ち楽に。ただ、この流れの中でドリンク1本勝手に飲む人いました。ちゃんとコップに注いで。
18時くらいから人通りは減ってきた感じに。18:20にリピーターさんに1箱。19時にたまに飲んでる外人さんに2箱。19:40にリピーターさんが6箱購入！この接客中に気になってくれたカップルが待ってくれて続けて4箱購入へ。いつもは違うコラーゲンを飲んでて気になっていたそう。会計時に段ボールに残ってる2箱も買うよと男性の一言でプラス2箱の計6箱購入！最終計27箱。店長さんも喜んでくれました。でもラッキーですからーと、やんわりと。
1～7日まで中国大型連休だからと予想してたが、そーでもなかったです。上野の人通りも思った程では。逆にちょうど良い人通りでザコラやるには良かったのかも。ほんとラッキーでした。毎回の事だが、初めての購入者には月2くらいでやってますからと宣伝もしておきました。あと魚屋から水が流れてくるのわかりました。ゴメンねと言われたが、ちょっとだけスピーカーが濡れた！
10月3日 ザコラーゲン
自身初の現場。
結構、売れる模様。
報告書をみると、リピーターの方も多いみたいなので試飲メインよりも、本数増量をメインにエンドレスもお得感をメインにする。
昼前に6箱。リピーターの方もいるが、新規の方と半々位。
他の現場と比べて、素直なお客様が多い。本数でもあまり何も言わずお得ねーと買っていかれる方が多い。
近場に住んでる方が多いのか2箱、3箱がメインで売れる。
夕方休憩前に、17箱。
最終27箱。
一日中コンスタントに売れていたので、何も焦らずゆっくりと仕事ができて、楽な一日でありました。
購買層は日本人半分、外国の方半分位です！
9/24(木) 曇りのち雨
●ザコラーゲン
●結果・36箱
設置場所は店舗中央から左通路側。アネッサとかの日焼け止め什器を退けてくれてスペース確保。
15:30頃雨が降り出し、まだ小雨？くらいなので暫くそのまま。周りは雨対策で奥に。1人ポツリ。16時過ぎて雨が若干強くなったので移動。確認したら栄養ドリンク斜め前辺りしか空いてないからと、その場所に移動。暫くしたらパラソルに囲まれて目立たない。なので、POPクルクルしながらアピールしました。
途中から雨の場合、従業員がの什器移動に便乗しないと良い場所取りが出来ないと学びました。少しは考慮してもらいたいが。あと一日中、上のスピーカーから音楽が大きめに流れるので少しエンドレス効果が消される。
13時頃に見てる在日女性に声かけたら、前に買って今日も買いに来たと。あれ？宣伝効果？何箱かと聞くと20箱！持って帰れる？と聞くと自宅は赤羽で二回に分けて今日持って帰るとの事。ちゃんとキャリーケース持って来てる。ありがたやー。
今度は14時前に女性が来店。この女性も前に買って今日もやってるの見て3箱購入。ありがたやー。
もう明日以降の現場の事考えたりしだしました。それで休憩。休憩中に雨降らないでーと思いながら。
戻って暫くして雨。場所も移動。リピーターばかりで試飲から新規客取れないから少し反省。
16時頃にまた在日のリピーター女性がPOPクルクルで気付いてくれて10箱購入。
夕方休憩中に月末スケジュール連絡きたりで少しコラーゲンそっちのけの気持ち。
戻ってからもPOPクルクルしながら集客するが寄りは悪い。ほんとリピーターさんに助けられてる。
18時半に在日夫婦を接客。いつもはファンケル飲んでる。ザコラの特許と本数増量サービス説明して、それなら試してみると2箱購入。しっかり月2回くらいの開催も宣伝。しばらくしておばちゃんがヒョコッとチラ見したので接客。試飲して説明中にすぐ買うと。特許や飲む時間等ちゃんと聞いてもらい1箱購入。こちらも開催宣伝しておきました。
最終計36箱。
今日はリピーターさんの買い物に助けられました。こんな日もあっていいんじゃないかな。明日から忙しいし。おかげで明日以降の事少し考える時間もらえました。
やはり宣伝は大切だと。宣伝しても相手の顔は余り覚えてないのは頂けないかもしれませんが。
でもなんで池袋part2はザコラの在庫が100箱以上あるんだろう？